Shopee站內廣告向來是賣家突破流量瓶頸、提升投入轉化的利刃。豐富的廣告資源位涵蓋站內黃金流量入口，成為高效的引流神器。賣家或巧用站內廣告獲取廣泛曝光，精準觸達目標消費者；或通過廣告測品打造潛在爆款。女裝作為Shopee平臺的常年熱銷品類，擁有數量龐大的賣家群體。如何在體量眾多的女裝商品里脫穎而出？女裝品類廣告投放策略讓你事半功倍！

今天，小編和Shopee站內廣告專家帶來女裝廣告詳解，通過案例解析深入淺出，帶你玩轉女裝品類廣告，助各位賣家通過有限的廣告花費，獲得合理的流量增長，以”四兩撥千斤“之勢，實現銷量豐收！

PART1 女裝品類廣告概覽-關聯廣告貢獻多,菲律賓越南市場占優勢

概覽1：關聯廣告ROI占優勢

女裝買家喜歡以閑逛的心態去網購。在女裝品類廣告中，關聯廣告貢獻超過一半的廣告單量，且ROI表現優秀，普遍是關鍵詞廣告ROI的2倍。如果賣家朋友們的主要目的是優化ROI，不妨優先在“關聯-相似商品”廣告位加大投放。

概覽2：菲律賓、越南市場ROI表現顯著

女裝品類的ROI在各市場均有高于大盤平均值的ROI表現。其中，菲律賓、越南市場的女裝品類ROI，超出大盤表現70%-130%，優勢明顯。女裝賣家可優先在這兩個市場開啟廣告投放。

PART2 女裝品類廣告投放9大策略

Shopee整理了女裝品類廣告投放的9大策略，干貨先上，后有詳解。下面的策略合集一覽圖表，建議點擊收藏！

9大策略5大難點: 女裝品類廣告投放策略干貨! 內含Shopee 2022熱銷女裝關鍵詞

下面小編帶你解讀其中4個女裝品類廣告策略，涵蓋預算分配、關鍵詞廣告出價、關聯廣告優化、2022女裝熱銷款式關鍵詞，助你游刃有余玩轉女裝品類廣告！

投放策略1 預算分配比例怎么算？搜索關聯四六開

女裝SKU基數大是該品類的特點之一，在不清楚當地人購物偏好時，應盡可能多地設置廣告商品數量，利用廣告測品，快速定位能夠出單的商品。Shopee建議賣家全店SKU的30%-55%開啟廣告。若投放商品數量太少、缺少曝光，可能會缺少出單、出爆品的機會。

從廣告類型看，關聯廣告憑借覆蓋多個展示位置的優勢，符合女裝賣家“閑逛”的偏好，盡可能讓商品獲得曝光，增加出單可能性，從而獲得優秀的ROI表現。因此，在預算分配上，建議賣家向關聯廣告傾斜，搜索廣告預算 : 關鍵廣告預算 = 4:6。 

投放策略2 關鍵詞廣告出價策略“廣泛匹配+適中出價”

案例：某賣家在投放牛仔褲這一產品時，關鍵詞均開啟廣泛匹配，擴大流量引入，并采用較為適中的點擊出價，能獲得較為可觀的投資產出比。

小測試：

小王目前的賬戶平均ROI=4，他打算優化一下關聯廣告。

請問：他可以對哪些位置提高出價？

改進建議：對每條廣告設置足夠預算，防止流量流失。

• 為各條廣告設置“每日預算”，精細化管理每條廣告的花費；

• 平日廣告預算應該設多少？7天內平均每日花費＜“每日預算”＜7天內最高每日花費；大促期提前充值廣告金，保證賬戶儲備平日14天的日花費。

• 正面案例：在某店鋪中，店主對每條廣告設置“每日預算”，使得廣告獲得持續曝光。

問題2 沒有定期檢查賬戶表現

問題描述：沒有定期檢查賬戶的數據表現，導致表現好的廣告未能及時放量，表現差的廣告影響賬戶整體ROI。

反面案例：某店鋪中，低于平均ROI（3.5）的廣告并未被刪除，嚴重影響賬戶整體ROI表現。

改進建議：定期檢查賬戶數據表現，每周一次最佳，及時對廣告投入進行調整。

• 對高于賬戶平均ROI的廣告，可增加每日預算，關鍵詞廣告可加詞，關聯廣告可提升溢價，幫助商品獲取更多曝光流量；

• 對低于賬戶ROI的廣告，可降低每日預算，暫停或關閉廣告。

正面案例：在某店鋪中，店主對高于賬戶平均ROI的廣告及時進行提價，增加流量獲取。

問題3 小語種市場沒有開啟自動選擇

問題描述：小語種市場投放關鍵詞廣告未開啟自動選擇，阻礙了更多流量的引入。

反面案例：某店鋪未開啟自動選擇關鍵詞功能，該渠道帶來的點擊數為0，導致了流量的折損。

改進建議：開啟自動選擇，讓Shopee系統幫助您選擇關鍵字，實時調整出價，獲取合理的流量、訂單與ROI。

正面案例：成熟玩家不僅手動選擇關鍵詞，也開啟了自動選擇功能，該渠道帶來的流量占總體42%，獲取高ROI 達到5.31。

問題4 關鍵詞投詞低于10個

問題描述：某廣告僅投放了3個關鍵詞，阻礙了流量引入的規模。

反面案例：在平均排名見頂的情況下，部分關鍵詞的每月瀏覽數不超過37，點擊數不超過5，影響賬戶整體ROI表現。

改進建議：增加手動關鍵詞，不低于10個。

• 增加品牌詞+產品詞組合詞；

• 增加功能詞/形容詞+產品詞；

• 定期使用“導出數據”功能，添加精準出單詞 – 關注客戶實際搜索關鍵詞；

• 老品、爆品建議添加15-20個關鍵詞。

正面案例：某店鋪根據轉化數確定精準詞，在廣告后臺提高精準詞的出價。

問題5 關鍵詞廣告投放全部使用精準匹配

問題描述：關鍵詞全部使用精準匹配，影響流量獲取。

反面案例：某店鋪關鍵詞廣告全部為精準匹配，手動關鍵詞點擊數不超過21，投產比均為0，嚴重影響流量獲取。

改進建議：開啟廣泛匹配，采取“廣泛匹配+適度出價”。

• 將精準匹配改為廣泛匹配，讓系統挖掘更多潛在的出單可能性；

• 關鍵詞可按10%-20%的幅度提高出價，直至獲得合理的ROI。

正面案例：某店鋪通過廣泛匹配，提升廣告的曝光機會；并以參考價為基準，適當提升出價，使得商品在搜索結果的排序中較高。

本期女裝品類廣告干貨已結束，學習干貨策略，爆單無憂流量高！盯準“Shopee跨境電商”官方公眾號，我們下期廣告干貨見！賣家朋友也可以登錄企業微信-選擇工作臺，進入【Shopee廣告】賣家小課堂，一站式學習廣告投放技巧，干貨/答疑/分享，讓廣告投放更高效！

以上是給大家帶來的文章“9大策略5大難點: 女裝品類廣告投放策略干貨! 內含Shopee 2022熱銷女裝關鍵詞。”

（文章來源 | 公眾號 Shopee跨境電商）

關鍵詞：Shopee,干貨

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