一、TikTok Ads是什么？

未免有小伙伴不了解TikTok Ads是什么？

A. 官方解釋

TikTok Ads是ZJTD旗下面向海外市場(chǎng)的廣告服務(wù)品牌。

TikTok Ads是TikTok廣告投放的管理后臺(tái)，匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋 150 多個(gè)國家及地區(qū)75 個(gè)語種，得益于其母公司平臺(tái)賦予的資源整合能力，技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，依托智能推薦技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配，為全球廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案。

B. TikTok Ads成績

根據(jù)全球廣告平臺(tái)綜合實(shí)力排名顯示：TikTok Ads在去年的綜合排名，已經(jīng)從第11名迅速躥升到第6名。此外，TikTok Ads在快速增長的印度市場(chǎng)中，增速排名高居第2，同時(shí)保持了高達(dá)30%的用戶留存。

C. 解析

TikTok Ads背靠全球熱門下載排名NO.1.全球擁有月活10億.總用戶近30億.用戶群體覆蓋全球150個(gè)國家地區(qū).支持超過75種語言的“運(yùn)營神話”——TikTok。TikTok Ads收錢給予流量，選什么廣告類型，從什么渠道給流量！

二、TikTok廣告投放介紹和準(zhǔn)備

A. 投放廣告前的思考

1.你的業(yè)務(wù)的目標(biāo)人群是什么？

TikTok上面有很多熱門視頻都是和年輕人有關(guān)，比如學(xué)校和家庭日等等。如果你的業(yè)務(wù)主要受眾人群是年輕人，那么TikTok廣告是值得你投資的地方。因?yàn)門ikTok的用戶中有66％的年齡在30歲以下（41％的年齡在16-24歲之間）。

TikTokAds是什么？投放廣告前，你需要知道這些

如果你的目標(biāo)受眾是年齡較大的客戶，那么TikTok可能并不適合你。但是，雖然TikTok當(dāng)前的受眾都是年輕人，但是社交網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)特點(diǎn)，他們都是先在年輕人中火起來，之后再影響年齡較大的用戶。所以，即使目前TikTok不適合你的業(yè)務(wù)，你也可以多了解TikTok平臺(tái)的相關(guān)營銷方式，指不定什么時(shí)候你可能需要用上。

2.你有充足的預(yù)算在TikTok做廣告嗎？

大公司像Nike, Disney, Grubhub會(huì)花大價(jià)錢在TikTok上投放廣告，吸引更多的用戶。但是，對(duì)于小公司而言，TikTok的廣告費(fèi)用并不低。因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)上的廣告都是很新奇和新穎的，所以廣告費(fèi)用自然不低，CPM從10美金起，大型活動(dòng)的廣告費(fèi)甚至可以高達(dá)300，000美金。第二，你是夠有能力計(jì)算好你去做廣告后的投產(chǎn)比即ROI，多少的投產(chǎn)比可以讓你這次的投放達(dá)到盈利。這兩個(gè)問題考慮清楚之后，如果你覺得TikTok廣告值得投資，那就按照以下方法開始吧。

三、官方付費(fèi)廣告渠道有哪些？

被譽(yù)為“海外版某音”，同為字節(jié)系的TikTok，在ZJTD成功運(yùn)營了某音后也將某音的流量變X模式，放置在TikTok身上！

只有你想不到，可沒有他們不能創(chuàng)收的地方~

來，下面告訴你，這些官方付費(fèi)推廣渠道怎么玩~

A.開屏廣告（Brand Takeover Ads）

即用戶每次打開TikTok，在等待軟件啟動(dòng).更新信息時(shí)，跳出來的3秒—5秒全屏視頻廣告。這類廣告不僅會(huì)出現(xiàn)在軟件開啟初始狀態(tài)時(shí)，還會(huì)以靜態(tài)圖片.GIF .視頻等形式呈現(xiàn)在 “For You”推薦頁面上，并提供可跳轉(zhuǎn)品牌方的標(biāo)簽or網(wǎng)站鏈接位置，為品牌方引流。

TikTokAds是什么？投放廣告前，你需要知道這些

1. 開屏廣告信息點(diǎn)

（1）位置：用戶開啟TikTok時(shí)的等待時(shí)間.“FOU YOU”的頁面

（2）時(shí)長：3秒——5秒

（3）展示：滿屏

（4）可出現(xiàn)方式：廣告視頻.靜態(tài)圖片.GIF

（5）引流方式：放置可跳轉(zhuǎn)的品牌標(biāo)簽+品牌網(wǎng)址鏈接

2. 優(yōu)缺點(diǎn)

（1）在用戶打開TikTok的第一眼呈現(xiàn)，用最直觀.最無法拒絕的方式送到TikTok用戶面前。

（2）3秒—5秒的時(shí)長處在用戶關(guān)注度的黃金時(shí)長內(nèi)，既保證廣告的完播率也降低了用戶因廣告時(shí)長過長，產(chǎn)生厭煩情緒，而拒絕廣告的情況。

（3）靜態(tài)圖和動(dòng)態(tài)視頻均可作為廣告素材，品牌方可根據(jù)情況自由搭配投放。

（4）開屏廣告為獨(dú)家廣告模式，一天只接待一位品牌方，用戶一天只能看到一個(gè)品牌的開屏廣告，并且一天之內(nèi)，用戶打開幾次TikTok就會(huì)看到幾次開屏廣告，完美提高品牌競(jìng)爭力。

（5）提高品牌曝光率，協(xié)助品牌更快更直接地獲取消費(fèi)者，非常有利于品牌營銷。

缺點(diǎn)是當(dāng)天首次流量統(tǒng)歸品牌方的模式，價(jià)格不菲。根據(jù)統(tǒng)計(jì)：若該廣告每天500萬次展示，則每天要花費(fèi)5萬美金。

3. 建議

建議資金充裕的品牌方爸爸才考慮這個(gè)，這種燒錢模式雖然有效果，但很容易拖垮資金不充裕的品牌。

B. 超級(jí)首位（TopView Ads）

超級(jí)首位（TopView Ads）一般在用戶打開TikTok的5秒后才會(huì)出現(xiàn)，可播放長達(dá)60秒的廣告。

1. 超級(jí)首位信息點(diǎn)

（1）位置：用戶開啟TikTok的5秒后彈出

（2）時(shí)長：最長可放60秒廣告素材

（3）展示：滿屏

（4）出現(xiàn)方式：廣告視頻

（5）引流方式：可放SHOP NOW按鈕，跳轉(zhuǎn)品牌網(wǎng)址鏈接

2. 優(yōu)缺點(diǎn)

（1）類似于開屏廣告的模式，在打開TikTok的5秒后播放，直觀有效的展現(xiàn)到用戶面前，且價(jià)格比開屏廣告低。

（2）較長的廣告時(shí)長，方便品牌表述清楚廣告含義，賦予品牌更廣闊的創(chuàng)意空間。

（3）該廣告支持用戶點(diǎn)贊.評(píng)論.轉(zhuǎn)發(fā)與關(guān)注，增強(qiáng)了用戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

（4）該廣告底部可添加號(hào)召性的按鈕SHOP NOW，引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌方的商品鏈接。缺點(diǎn):

（1）價(jià)格不菲，仍不是普通品牌方能承擔(dān)的。

（2）用戶有劃過超級(jí)首位（TopView Ads）的權(quán)利，因此對(duì)廣告前3秒的吸引力有非常高的要求，否則隨時(shí)可能被劃過去。

3.總結(jié)

（1）跟開屏廣告一樣建議資金充裕的品牌方爸爸才考慮這個(gè)。

（2）此類廣告前3秒—5秒，非常重要，如果要做一定要重視這部分。

C. 信息流廣告（In-feed Ads）

再次提醒您記得點(diǎn)贊+收藏 點(diǎn)擊下方關(guān)注或者呵諧我 還有很多干貨內(nèi)容無法一 一講解

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是放置在TikTok For You Page里的原生廣告。

當(dāng)用戶在正常瀏覽For You時(shí)，信息流廣告（In-feed Ads）也悄悄會(huì)混入其中，讓用戶在不經(jīng)意間刷到，增加將廣告當(dāng)普通視頻觀看的可能。

這里得提一句，信息流廣告是目前TikTok最主流的廣告~

類似普通視頻的廣告模式，不僅能減少觀眾對(duì)廣告的反感，對(duì)比起，在大部分情況下會(huì)是上面兩個(gè)廣告類型，花費(fèi)更低（也得看總體推送頻率）

1. 信息流廣告信息點(diǎn)

（1）位置：TikTok中 For You頁面

（2）時(shí)長：最長可放60秒廣告素材，一般建議放10秒——15秒左右的廣告素材即可。

（3）展示：豎屏

（4）可出現(xiàn)方式：廣告視頻

（5）引流方式：可放SHOP NOW按鈕，跳轉(zhuǎn)品牌網(wǎng)址鏈接

2. 優(yōu)缺點(diǎn)

（1）混在 For You中，根據(jù)大數(shù)據(jù)推送給更可能感興趣的用戶，既增加將廣告當(dāng)普通視頻觀看的可能，也提高廣告曝光率。

（2）投放時(shí)可選擇合約or自助，方便品牌方靈活把控營銷成本，觸達(dá)不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

（3）該廣告同樣支持用戶點(diǎn)贊.評(píng)論.轉(zhuǎn)發(fā)與關(guān)注，增強(qiáng)了用戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌廣告?zhèn)鞑ィ€可以引流到品牌官方TikTok賬號(hào)上。

（4）該廣告底部也可添加號(hào)召性的按鈕SHOP NOW，方便引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌方的商品鏈接，甚至是官網(wǎng)。

（5）信息流廣告價(jià)格相對(duì)比較親民，且價(jià)格可控，非常適合中小品牌和企業(yè)來投放。

缺點(diǎn)：

信息流廣告（In-feed Ads）整體形式類似于正常視頻，因此用戶有劃過的權(quán)利。

TikTok會(huì)同時(shí)承接不同品牌的廣告放置到For You中，因此對(duì)該廣告前3秒的吸引力還是非常高的要求，否則隨時(shí)可能被劃過去。

3. 總結(jié)

（1）此類廣告前3秒—5秒，非常重要，要做品牌方一定要重視這部分。

（2）建議中小品牌和企業(yè)多瞅瞅信息流廣告，價(jià)格親民且成本相對(duì)可控

D. 品牌挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge）

一般是品牌方先找TikTok頭部or腰部達(dá)人，根據(jù)品牌方要求按編排好的舞蹈拍攝.帶上特定的品牌標(biāo)簽（Hashtag）發(fā)布，吸引其他TikTok用戶參與，達(dá)到擴(kuò)大品牌影響力的目的。

也有品牌方會(huì)砸錢將自己的挑戰(zhàn)賽內(nèi)容放置在Discover中。

品牌挑戰(zhàn)賽信息點(diǎn)：

（1）位置：TikTok中的單獨(dú)頁面Discover.TikTok達(dá)人的視頻中

（2）時(shí)長：開啟一次挑戰(zhàn)賽一般持續(xù)六天

（3）展示：豎屏

（4）可出現(xiàn)方式：用戶視頻

（5）引流方式：可放品牌標(biāo)簽按鈕，提高曝光率，引流到品牌賬號(hào)

優(yōu)點(diǎn)：

（1）廣告形式有趣.有專屬引流端口，能吸引更多TikTok用戶參與，有增加品牌火出圈的可能。

（2）可深度定制品牌內(nèi)容，包括品牌貼紙.音樂等相關(guān)元素，創(chuàng)造屬于品牌的獨(dú)特符號(hào)。

（3）增加TikTok用戶的參與感，品牌火出圈的可能性更高。

缺點(diǎn)：

（1）該廣告如果投放在Discover首頁，一般花費(fèi)一般按XW美金來計(jì)算，對(duì)資金投入有一定要求，反而選合適的達(dá)人帶頭營銷，費(fèi)用會(huì)更低。

（2）一般被吸引而來挑戰(zhàn)的TikTok用戶，是不會(huì)也做不到帶上品牌產(chǎn)品鏈接，因此該廣告模式對(duì)于品牌曝光的幫助較大，跟上面幾個(gè)能直觀看到商品鏈接的廣告相比，轉(zhuǎn)化鏈條較長。

總結(jié)：

（1）設(shè)置簡單易懂的舞蹈動(dòng)作，首選找達(dá)人帶頭.發(fā)布相關(guān)視頻，設(shè)立對(duì)于個(gè)人來說可觀的獎(jiǎng)勵(lì)吸引大家參與，營銷成本反而更低。

（2）該廣告更偏向于幫品牌提高曝光率，若要吸引用戶消費(fèi)，建議搭配其他營銷方案，甚至二次營銷幫助品牌沉淀，甚至是進(jìn)一步提升傳播范圍，增加轉(zhuǎn)化。

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