賣家對關鍵詞的認知和使用的準確度息息相關，只有將關鍵詞合理巧妙地埋在與消費者最匹配的位置，方可實現引流效果最大化。那么，如如何優化匹配亞馬遜關鍵詞？

什么是關鍵詞？

關鍵詞是代表商品的詞組和短語，用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞進行匹配。

關鍵詞有兩種，分為：

前端關鍵詞，顯示在詳情頁，包括標題、五點描述、商品描述；

后臺隱藏關鍵詞，也叫搜索詞，不在詳情頁展示，但會自動匹配消費者搜索時的用詞。

下面以Gaming Chair（電競椅）為例，介紹一下關鍵詞書寫的核心原則及怎樣書寫才算全面 ：

關鍵詞書寫的核心原則

全面：僅書寫自認為核心或少數精準關鍵詞會錯過或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）

精準：書寫過多不相關或不符合的關鍵詞可能會導致自動廣告轉化偏低，進而影響排名以及產生不必要的廣告投入，例如office chair（辦公椅）

怎樣書寫才算全面？

關鍵詞一般都是和商品有關且契合度高的詞語，其核心來源為：

產品詞

完全替代產品詞，如：chair（椅）

部分替代產品詞，如：recliner（躺椅），seat（座位）

補充產品詞，如：keyboard（鍵盤），headset（頭戴式耳機）

上位詞，如：gaming accessory（游戲周邊）

修飾詞

材質、受眾、場景、主題、系列等其他消費者可能搜索的修飾詞，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（電子游戲）, pc game（電腦游戲）

品牌詞

自身品牌

競品品牌

小語種

美國-西語，加拿大-法語等

詳情頁中哪些地方會用到關鍵詞？怎么用？

將關鍵詞參照以下原則在Listing中布局，能讓效果加倍：

商品標題???? 使用核心關鍵詞

商品描述+五點描述???? 賣點/屬性/參數的修飾詞

隱藏關鍵詞???? 同義詞/近義詞/拼寫變體/上位詞/小語種

小貼士

1. 盡量在標題中展現：商品詞、功能詞、規格詞以及場景詞等；

2. 因標題有200字符或更短的長度限制，建議優先使用該詞做標題的ASIN評論總數多的關鍵詞。

3. 錯誤理解：以gaming chair（電競椅）為例，在標題中多次書寫gaming chair（電競椅）可以直接提高該詞的排名。（?）

隱藏關鍵詞如何避坑？

隱藏關鍵詞對前端消費者不可見，但賣家通過隱藏關鍵詞可以提供額外信息，以確保賣家商品與消費者的搜索詞高度匹配，給商品帶來更多曝光機會！

隱藏關鍵詞避坑貼士

1. 不要輸入標題、買家、描述等處已經存在的單詞

2. 不要輸入跟商品無關的詞語

3. 不要輸入物流、促銷有關的詞語

4. 不要再次輸入自己和競品的品牌名

5. 不要輸入表示主觀的詞語

6. 不要使用臨時性陳述，如“新品”或“促銷”

7. 不要大小寫/全角半角同時輸入

8. 隱藏關鍵詞中多次填寫不會提升該詞的搜索排名

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