酒香也怕巷子深，產品再好，廣告打不好，也不會有人問津，畢竟產品都不能被用戶發現，那就更不用提購買了。

現在大多數用戶都是選擇在亞馬遜上搜索產品，因此，在亞馬遜上打廣告是賣家絕對不能忽視的一個機會，亞馬遜平臺有著龐大的用戶消費數據，讓它能預測消費者的購物行為，將這個用戶數據應用到廣告業務中，能讓你的產品精準鎖定你的受眾，憑借著這些優勢，亞馬遜迅速成為美國第三大廣告平臺。

對于賣家來說，亞馬遜廣告推廣必不可少，但是也有很多賣家廣告費花出去了，卻是收效甚微。那么，亞馬遜廣告要怎么才能做出效果？下面就來講一講亞馬遜廣告優化的六大策略，讓賣家廣告費不白花，收益效率翻倍！

01 調整自動廣告的定位

亞馬遜的自動廣告系列同時針對關鍵詞和ASIN進行投放的，所以如果你想下載自動廣告的搜索詞報告，你會注意到報告的部分結果是以B0開頭的，所有以B0開頭的都是ASIN。

這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實際上它們是競爭對手的產品。說明你的廣告投放在了相關產品頁面。

那么怎么知道是關鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢？

自動廣告系列，有4種廣告定位供賣家選擇，包括：·精準匹配（close match）·模糊匹配（loose match）·替代產品（Substitutes）·互補產品（Complements）

前兩個是關鍵詞定位，后兩個是產品定位。比如你出售的梳子，發膠可能是互補產品，那么你選擇互補產品的廣告定位，那么產品廣告就會出現在發膠下面。

在這些定位當中，精準匹配和替代產品的廣告效果要比模糊匹配和互補產品更好。賣家可以測試選擇哪些定位更適合你的產品，暫停那些效果不好的廣告。 

02  產品詳情準確性

在不設置關鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及亞馬遜會以什么方式去為你匹配流量，這是我們思考的問題。

 相信稍微有經驗的賣家就會發現，自動廣告更側重于展示在和自己產品相關的、同行的賣家的產品詳情頁面信息（標題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產品具有較強的相似性（一致性）。 

所以，對于一個投放了自動廣告的產品來說，廣告的優化其實是從產品頁面開始的，即你的產品頁面是否詳盡準確。 只有填寫完整且正確的信息，才更容易產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上來說，listing 的優化其實也屬于自動廣告優化的一部分。 

當一個產品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況。如果廣告展示的產品詳情頁main和自己的產品相關性不大，那就可能是自己的產品頁面詳情和屬性填寫出現了偏差，此時，賣家應該重新編輯頁面詳情，以達到匹配一致的目的。

 當然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數據報表，在數據報表中，會出現很多ASIN 碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數據報表進行梳理。 如果曝光量多點擊量多的ASIN和自己的產品詳情不太一致，就意味著自己產品頁面詳情填寫偏差，需要進行優化。 

03科學計算競價

有些賣家的競價相當隨意，關鍵詞效果好就提高競價，效果差就降低競價，競價的高低全憑猜測，看到ACOS 太高就暫停關鍵詞廣告。 賣家要用科學的方法計算出關鍵詞的競價，你可以根據這個公式為關鍵詞找到完美的競價： 總銷售額/總點擊次數*目標ACOS  

這個公式先計算出關鍵詞的每次點擊能帶來多少收益，然后將目標ACOS 設置為每次點擊成本與每次點擊收益的百分比，最好計算出每個關鍵詞的競價。 

除了通過ASIN碼數據展示位置來判定識別產品信息準確性并進行優化調整之外，自動廣告的優化還包含對廣告競價的調整。

 一條listing 投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家何有必要提升廣告競價后繼續進行觀察。 

比如你每次點擊成本是每次點擊收益的20%，那你的目標ACOS就是20%。 如果某個關鍵詞尚未獲得銷量，沒能計算出每次點擊收益，那可以采用這個公式： 預期轉化率*銷售價格*目標ACOS  

而對于數據報表中曝光數量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。

對于站內廣告“日預算”，設置的是30美元，可能今天是40美元，這是因為亞馬遜在費用核實和扣費上，是匯總為月來計算的。 

假設廣告當月是30天，當你設置的日預算是30美元，系統會默認你這一個月的預算是900美元，那么在這樣的核算下，可能會出現某一天的實際廣告扣費超出30美元的情況，但當的總額并不會超出900美元的上限。

04  優化品類定位

使用產品定位廣告時，你可以根據這三個選項優化產品定位廣告：·品牌·評分·價格

假設，一款瑜伽墊價格是35美金，平均評分是2星，買家向下滾動鼠標，發現了一個廣告相同的瑜伽墊價格只要30美金，評分是4星，那么你覺得用戶會點擊廣告嗎？

所以將廣告定位在那些評分1-3星的產品，你的點擊率和轉化率會上升。如果定位的是4-5星的產品，用戶不會有興趣點擊你的產品，尤其是你的評分又低于它們時。

品牌和價格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比你的產品有優勢的listing上。

05  學會并善于使用工具

在如今的任一行業中，工具是人們離不開的武器。亞馬遜PPC也有很多優化工具，比如研究如何報價的，設置否定關鍵詞的等等。

如果你的廣告系列超過10個，每月廣告支出超過1000美元，賣家可以考慮使用工具幫助完成營銷工作，減輕負擔。

06  優化PPC廣告標題

因為廣告留給標題的空間比較少，有時候你的產品是顯示在相關產品的頁面上，（可能不是同一類型的產品，所以需要進行解釋），為了吸引消費者的點擊，優化PPC廣告的標題也很重要。

在講解技術之前，我們應該明白標題應該包括以下內容：品牌、產品系列、材料和關鍵功能、產品類型、顏色、尺寸、包裝數量等。

亞馬遜方面提出的方法是，每個單詞的首字母始終要大寫，但不要每個字母都大寫，明確測量值如盎司或者磅，不要在標題中包含促銷信息，如best selling等。

要想提高PPC廣告的點擊率，除了以上優化方式，還需要進一步，找到產品區別于競爭對手的因素，然后將其納入你的產品的標題中，要采用具有吸引力的文本，展示獨特的賣點，以及關鍵詞的排列。不要亂填關鍵詞，會給賣家造成不好的體驗。

掌握以上亞馬遜廣告優化的6個策略，投放亞馬遜廣告自然駕輕就熟，轉化率也能提高了。前期做廣告，大家一定不要只看花了多少錢，一定是根據流量、點擊和AcoS看產品的投入產出比的。

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