國外購物狂歡季已經(jīng)來臨，對于Wish上面的跨境賣家來說，年底購物季可能是最容易爆單大賣的幾個月了，前面三個季節(jié)加起來的銷售額可能還抵不上這一個月的銷售額，今年能不能做出成績就看這一波了。

今年的疫情導致越來越多的消費者選擇在線上購物，這對于賣家來說是一個好消息，那么作為一個wish賣家如何把我購物狂歡節(jié)這一波機會做出成績呢。我們從wish平臺上的Product Boost產(chǎn)品推廣入手，運營好PB讓你的產(chǎn)品在廣告競爭中取得最大成功。

PB運營的六大元素：關(guān)鍵詞、合適的產(chǎn)品、預算、活動時間、PB各階段和活動優(yōu)化。

一、把握關(guān)鍵詞的相關(guān)性

我不建議你使用不相關(guān)的可選關(guān)鍵詞，如果該產(chǎn)品的展示與用戶搜索無關(guān)，那么必將浪費Wish的流量和你的金錢，造成雙方的資源損失。

新品活動初期：新品初期，使用小詞及精準詞。例如功能性詞，用戶群體，使用環(huán)境及場景，材質(zhì)等長尾詞。

新品活動成長期：成長期，建議多添加一些大詞和熱門詞。例如“dress”和“fashion”等品類詞、互替品詞、互補品詞。

新品活動成熟期：此時系統(tǒng)對產(chǎn)品已非常熟悉，關(guān)鍵詞以穩(wěn)定流量的關(guān)鍵詞為主。

如果你并不擅長選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也可以不選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)自動匹配相關(guān)關(guān)鍵詞，但系統(tǒng)自主學習的時間肯定比你主動添加關(guān)鍵詞要長一些。

二、給你的PB至少一周以上的活動時間

如果你希望PB活動獲得預期效果，請保持活動的持續(xù)性并且給新品至少一周以上的測試時間。下面是兩種設(shè)置活動時間的方法，可以參考。

短周期PB持續(xù)活動法

短周期PB持續(xù)活動法：適用于新品前期出現(xiàn)不穩(wěn)定（包括不出單或者出單不穩(wěn)定）和無法獲取流量或轉(zhuǎn)換率不理想的情況，但總體測試時間建議至少一周以上。

長周期PB持續(xù)活動法

長周期PB持續(xù)活動法：適用于產(chǎn)品PB活動出單穩(wěn)定，出單率和轉(zhuǎn)化率都表現(xiàn)較好的情況。此方法在于讓活動更加穩(wěn)定，減少活動頻繁重啟帶來的不確定因素。

對于產(chǎn)品前提不穩(wěn)定的產(chǎn)品，建議先使用短周期PB持續(xù)活動法，以3至4天為一個周期的方式快速測試產(chǎn)品，觀測每一周期的產(chǎn)品PB表現(xiàn)，若表現(xiàn)不好則重啟PB活動，一旦PB活動出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，立即調(diào)整為長周期PB持續(xù)活動法，以保證PB活動穩(wěn)定性。

三、不要過于吝惜成本

現(xiàn)階段想在競爭激烈的市場上讓一款新品迅速獲得流量，賣家需要為此付出成本。別因為心疼成本而失去讓你的產(chǎn)品出單的機會。以下是成本預算設(shè)置的技巧，根據(jù)產(chǎn)品周期的不同設(shè)置為三個階段：

新品活動初期預算

新品初期的活動預算遵循下述三個公式與新品維持出單所需的曝光量來決定。熟練掌握這套公式，清晰掌握你的產(chǎn)品每出1單需要多少流量及PB花費。

轉(zhuǎn)化率 = GMV/流量*1000

Spend=（Bid*流量）/1000 

Spend=（Bid*GMV）/轉(zhuǎn)化率

PS：Bid是指PB活動的競價，由系統(tǒng)自動測算。

新品活動成長期預算

建議此時逐步提升預算，在流量呈現(xiàn)階梯式上升的同時觀察訂單增長情況，逐步調(diào)整預算，當然預算的浮動與當期的節(jié)假日也有關(guān)聯(lián)。

新品活動的成熟期

此時產(chǎn)品的流量進入相對穩(wěn)定期，推送機制已經(jīng)足夠完善，只需小浮動調(diào)整預算來維持流量地位即可。

四、為有競爭力的產(chǎn)品投放PB

隨著PB工具越來越智能化，PB活動的表現(xiàn)好壞將更加取決于產(chǎn)品本身是否具有競爭力，下列三類產(chǎn)品往往能在PB活動中獲得更多流量和轉(zhuǎn)換。

在其他平臺獲得成功的產(chǎn)品/當下流行的產(chǎn)品

有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品

新穎的產(chǎn)品/專注開發(fā)的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品

五、關(guān)注產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化

不同的PB階段，你的產(chǎn)品獲得的曝光量和轉(zhuǎn)化也是不同的，賣家需要找準產(chǎn)品所處的PB階段，從而最大化投放效果。

PB階段之新品成長期

哪一個階段才算是新品成長期呢？PB新品成長期最顯著的特點是，在流量相對平穩(wěn)的情況下，訂單每日小幅度增加，如下圖顯示，當產(chǎn)品進入成長期，建議抓準時機增加預算，借機大幅度提高訂單量。

PB階段之新品成熟期

處于PB成熟爆款期的產(chǎn)品，產(chǎn)品流量相對穩(wěn)定，此時應小幅度調(diào)整預算，維持流量和廣告地位。

此階段的產(chǎn)品擁有高比例的自然流量，如果產(chǎn)品評分不理想，那么會導致自然流量減少，為了維持流量水平，賣家往往會增加額外的PB預算，因此建議你及時分析并改善產(chǎn)品評分。

除了要改善評分，還建議賣家積極提高物流和退款表現(xiàn)這一和流量息息相關(guān)的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品并非成為爆款就萬事大吉了，你還應主動了解市場變化和競爭對手的行動，持續(xù)迭代產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和豐富度，避免自然流量向同類優(yōu)秀產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

六、持續(xù)優(yōu)化你的PB活動

控制變量法是優(yōu)化PB活動的有效方法，主要表現(xiàn)為對樣本同時開展多個推廣活動，每次實驗僅測試一個變量，比如主圖、listing標題、標簽、描述等保持至少一周的實驗時間，并總結(jié)每個變量的成功因素，最終將所有的變量的成功因素歸總開展推廣活動，總體提升產(chǎn)品的推廣表現(xiàn)。

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