亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比（ACOS），是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷售額的百分比。單從表面上看，投入廣告成本少，銷量大，是最理想的狀態(tài)。因此很多跨境電商賣家把這個(gè)指標(biāo)簡(jiǎn)化理解為ACOS越低越好，但是往往太過(guò)分追求低ACOS，反而得不到想要的效果。

那么跨境電商賣家在做亞馬遜廣告的時(shí)候，應(yīng)該如何正確理解ACOS？

ACOS計(jì)算方法

廣告競(jìng)價(jià)公式：

CPC= the ad rank of person below/ quality score +0.01ACOS

ACOS計(jì)算公式：

ACOS=廣告花費(fèi) / 產(chǎn)生銷售額 *100%

廣告花費(fèi)=點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊數(shù)量

產(chǎn)生銷售額=平均客單價(jià)*銷售數(shù)量

即

ACOS=CPC*點(diǎn)擊數(shù)量 / 平均客單價(jià)*銷售數(shù)量

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你花10美元做廣告，而廣告帶來(lái)的銷售額是100美元，那么你的ACOS就是10%。

ACOS的合理范圍

不少賣家經(jīng)常陷入的理解誤區(qū)：ACOS越低越好。但事實(shí)上，ACOS并不是越低越好，而是在合理的范圍內(nèi)就好。賣家也不應(yīng)該太執(zhí)著于與其他賣家的ACOS進(jìn)行對(duì)比，畢竟商品的成本及利潤(rùn)不一樣，這樣對(duì)比下來(lái)并沒有什么意義。

同時(shí)，低 ACOS 有時(shí)候需要賣家降低廣告競(jìng)價(jià)，這就會(huì)引起產(chǎn)品曝光降低。在出單高峰時(shí)段調(diào)高競(jìng)價(jià)，在其他時(shí)間維持較低出價(jià)，最大化將廣告預(yù)算集中在訂單高峰期，使廣告投入產(chǎn)出比最大化。因此賣家只需要把ACOS控制在一個(gè)合理的閾值即可，不需要過(guò)于壓低ACOS。

充分利用好PPC工具

很多賣家在做廣告投放的時(shí)候，往往需要浪費(fèi)大量的時(shí)間和金錢去處理大量的廣告活動(dòng)。因此，無(wú)論你是作為賣家還是使用AMS（亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)）的供應(yīng)商來(lái)管理亞馬遜廣告活動(dòng)，以下這些亞馬遜PPC管理軟件都可以解決你的煩惱：

PPC Entourage

PPC Entоurаgе 是一個(gè)比較容易學(xué)習(xí)的軟件，特別為亞馬遜賣家而設(shè)計(jì)，旨在減少每個(gè)產(chǎn)品廣告活動(dòng)的ACOS(廣告上的支出占廣告銷售額的比例)。從該工具輕松管理您的亞馬遜PPC活動(dòng)，并在分析您自己的數(shù)據(jù)后找到該工具提供的新見解。

PPC Entоurаgе的核心功能：

自然流量與PPC比較

ACOS VS 利潤(rùn)

每周和每月賬戶健康報(bào)告

活動(dòng)優(yōu)化

分時(shí)段（按時(shí)間安排活動(dòng)）

自動(dòng)每日出價(jià)調(diào)整（最受歡迎）

自動(dòng)負(fù)面優(yōu)化（最流行）

批量活動(dòng)優(yōu)化

負(fù)面短語(yǔ)匹配詞查找器

活動(dòng)擴(kuò)展

Jungle Scout

Jungle Scout的插件（Chrome Extension）和網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用程序（Web App）可以幫助亞馬遜賣家快速獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)、了解競(jìng)品的銷售情況、分析產(chǎn)品成為爆款的空間，從而提高賣家選品效率以及店鋪整體利潤(rùn)。

Jungle Scout的核心功能：

一鍵反查競(jìng)品ASIN自然排名及廣告排名首頁(yè)的關(guān)鍵詞

監(jiān)控產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名動(dòng)態(tài)

獲取流量詞PPC競(jìng)價(jià)建議及排名容易程度

一鍵同步亞馬遜后臺(tái)，輔助優(yōu)化Listing

CSV數(shù)據(jù)導(dǎo)出

PPC Scope

PPC Scope 是一個(gè)亞馬遜PPC廣告分析和優(yōu)化平臺(tái)。賣家可以通過(guò)PPC Scope 來(lái)提升廣告效果，可以對(duì)比自然流量和PPC廣告的效果，優(yōu)化目標(biāo)受眾，減少?gòu)V告消耗增加銷售額。PPC Scope 包括每個(gè)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、活動(dòng)和廣告群組的廣告效果報(bào)表和表格。使用者可以下載進(jìn)行更詳細(xì)的分析。

找到廣告活動(dòng)中效果最好和最差的關(guān)鍵詞

找到客戶曾經(jīng)用什么搜索詞搜索你的產(chǎn)品

能獲取到活動(dòng)表現(xiàn)效果的直觀報(bào)表和表格

AMZ4SELLER

Amz4seller是一款國(guó)人開發(fā)的工具，廣告管理是其重要功能之一。AMZ4Seller 還能自動(dòng)跟蹤、分析各種銷售數(shù)據(jù)、提供給亞馬遜賣家各種店鋪和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵。

Amz4seller的核心功能：

分析商品流量及排名

計(jì)算店鋪及商品利潤(rùn)

跟蹤優(yōu)化PPC廣告效果

獲取更多五星評(píng)論和反饋

Zon.Tools

Zon.Tools是一款亞馬遜PPC自動(dòng)化管理工具，可以幫助你優(yōu)化和推廣你的亞馬遜廣告活動(dòng)，并允許你以前所未有的方式管理你的廣告系列。

Zon.Tools的核心功能：

快速啟動(dòng)你的活動(dòng)

配置自動(dòng)化

自動(dòng)管理出價(jià)

自動(dòng)添加新關(guān)鍵詞

自動(dòng)降低和暫停表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞

提高ACOS（平均銷售成本）

SellerApp

SellerApp是專為亞馬遜賣家而設(shè)計(jì)的PPC管理工具，它可以在幾分鐘內(nèi)輕松瀏覽廣告數(shù)據(jù)，幫助你快速達(dá)到目標(biāo)ACOS。它通過(guò)使用最佳關(guān)鍵詞優(yōu)化策略，對(duì)熱門買家搜索關(guān)鍵詞出價(jià)，提高廣告評(píng)級(jí)。SellerApp的PPC Analyzer可讓你的廣告輕松出現(xiàn)在頂部廣告位。

Sellics

Sellics可以協(xié)助賣家進(jìn)行亞馬遜PPC廣告優(yōu)化。該工具的PPC管理系統(tǒng)使用易于學(xué)習(xí)的用戶友好且有用的圖表，跟蹤、分析和重新評(píng)估大多數(shù)亞馬遜廣告的運(yùn)營(yíng)情況。Sellics主要功能包括自動(dòng)關(guān)鍵詞更改、暫停關(guān)鍵詞廣告，以及設(shè)置否定搜索關(guān)鍵詞。

Teikametrics

Teikametrics能幫助賣家節(jié)省時(shí)間，減少浪費(fèi)的廣告支出，并增加有機(jī)銷售。通過(guò)它的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)、強(qiáng)大的自動(dòng)化和專家指導(dǎo)，賣家可以找到有利可圖的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建有針對(duì)性的廣告系列以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并讓該軟件管理出價(jià)。

Prestozon

Prestozon是一款亞馬遜PPC管理工具，可以讓你在幾分鐘內(nèi)獲得結(jié)果。Prestozon會(huì)檢查每個(gè)關(guān)鍵詞，并更新優(yōu)化ACOS，同時(shí)它還會(huì)分析搜索關(guān)鍵詞。

Seller Labs

Seller Lab為你提供智能的亞馬遜PPC優(yōu)化方向，這一意見將幫助你根據(jù)自己的歷史數(shù)據(jù)改善廣告效果。該工具還能幫助賣家減少?gòu)V告費(fèi)用，并且減少關(guān)鍵詞出價(jià)比重。

PPC Entourage

PPC Entourage能幫助賣家簡(jiǎn)化了PPC流程，創(chuàng)建成本更低但利潤(rùn)更高的亞馬遜PPC廣告系列，同時(shí)能夠以清晰直觀的方式跟蹤產(chǎn)品廣告系列中的重要指標(biāo)。它可以自動(dòng)運(yùn)行關(guān)鍵詞分析，該工具的快速的出價(jià)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，只需單擊一下，就可以提高或降低你自己的ACOS計(jì)劃中的出價(jià)。

AdBadger

Adbadger可以讓亞馬遜賣家PPC廣告管理更輕松更簡(jiǎn)單。該工具會(huì)自動(dòng)為你的服務(wù)和產(chǎn)品添加了有利可圖的關(guān)鍵詞短語(yǔ)，幫助賣家降低PPC廣告費(fèi)用。

Amachete

Amachete是一個(gè)基于Chrome瀏覽器的插件，可以協(xié)助賣家控制亞馬遜PPC廣告。它會(huì)不斷監(jiān)控你的listing，防止listing被劫持。該工具的突出特點(diǎn)之一是能夠查看與你銷售的產(chǎn)品相關(guān)的時(shí)間趨勢(shì)。如果你能夠確定流量未購(gòu)買的時(shí)間，則可以使用Amachete暫時(shí)停止該時(shí)間段的PPC廣告系列。

Trendle

使用Trendle，賣家可以給買家發(fā)送自動(dòng)電子郵件，提醒新的評(píng)論，同時(shí)它還允許賣家自動(dòng)分析，根據(jù)偏好改善ACOS，并輕松進(jìn)行廣告系列更改，包括更改出價(jià)、添加否定關(guān)鍵詞、暫停廣告系列、添加關(guān)鍵詞等。

當(dāng)然，工具只是其中一個(gè)輔助作用，重點(diǎn)還是需要賣家通過(guò)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞增加商品曝光，同時(shí)借助品牌備案的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

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