在亞馬遜銷(xiāo)售，如果讓產(chǎn)品脫穎而出？

我們不僅要好產(chǎn)品的靈魂，還要學(xué)會(huì)內(nèi)外兼修的Listing，也要有好看的亞馬遜A + Content“皮囊”來(lái)勾引買(mǎi)家。

但是，你是否知道編輯A + Content有哪些值得借鑒的例子？

是否知道怎么用A + Content最大化提高賣(mài)家的銷(xiāo)量？

是否知道A + Content模塊有哪些不同的特點(diǎn)？

如何判斷A + Content改善了你銷(xiāo)售的呢？

下面，只要您愿意花幾分鐘的時(shí)間，也許都會(huì)有你想要的答案……

什么是Amazon A +內(nèi)容？

您是否曾經(jīng)瀏覽過(guò)亞馬遜上的產(chǎn)品頁(yè)面，當(dāng)您向下滾動(dòng)至說(shuō)明時(shí)，會(huì)看到小冊(cè)子樣式的設(shè)計(jì)，其中包含很多產(chǎn)品圖像，比較表，有時(shí)還有視頻，而不是通常的純文本內(nèi)容？ 

沒(méi)錯(cuò)，那就是A +內(nèi)容！（如下圖）

簡(jiǎn)單地說(shuō)，所謂A + Content，是亞馬遜給賣(mài)家提供表格，多張產(chǎn)品照片，翻轉(zhuǎn)按鈕等這幾個(gè)不同的可視化模塊，讓購(gòu)買(mǎi)者印象深刻。最終的目的是賣(mài)家通過(guò)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)，提高訪問(wèn)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的概率，提高轉(zhuǎn)化率。

您如何創(chuàng)建Amazon A + Content？

首先，您必須已經(jīng)被Amazon Brand Registry接受。您需要確保您使用的品牌注冊(cè)帳戶(hù)與賣(mài)方中心或賣(mài)方中心帳戶(hù)相同。

授予您訪問(wèn)A + Content Manager的權(quán)限后，您將在Seller Central的Advertising菜單下看到它。 

選擇此菜單項(xiàng)，然后單擊頁(yè)面右上方的“開(kāi)始創(chuàng)建A +內(nèi)容”按鈕，或?qū)μ囟óa(chǎn)品使用“創(chuàng)建A +”按鈕。這將為您提供顯示各個(gè)字段的框架模板。

有關(guān)構(gòu)建模板的一些建議：

1.模板名稱(chēng)僅供您自己使用，因此請(qǐng)將其設(shè)置為對(duì)您有意義的名稱(chēng)。無(wú)需嵌入關(guān)鍵字。

2.公司徽標(biāo)的最小尺寸必須為600像素寬x 180像素高。 

3.對(duì)于全幅圖像，請(qǐng)使用至少970像素寬的高質(zhì)量照片，這些照片可以真正展示品牌和產(chǎn)品功能。

4.使文本內(nèi)容與圖像一起顯示的字符數(shù)不超過(guò)300個(gè)。如果您還有更多話要說(shuō)，請(qǐng)?zhí)砑悠渌K并使用圖像進(jìn)行視覺(jué)交流。

5.一旦熟悉了可用的15個(gè)模塊，就可以預(yù)先在紙上或白板上計(jì)劃A +內(nèi)容，或者使用設(shè)計(jì)軟件，而不是僅僅依靠Content Manager。

對(duì)內(nèi)容滿(mǎn)意后，選擇ASIN，然后提交內(nèi)容以供批準(zhǔn)。您也可以將模板另存為草稿，并在以后繼續(xù)編輯。

A +內(nèi)容有哪些模塊？

A +內(nèi)容共有15個(gè)不同的模塊，以及默認(rèn)的公司徽標(biāo)和描述。 

許多模塊是相似的，提供圖像和文本的不同組合。要構(gòu)建總體設(shè)計(jì)，您需要：

1.確定要展示產(chǎn)品的哪些方面。

2.選擇合適的模塊以滿(mǎn)足您的需求。

3.通過(guò)選擇各種模塊共同創(chuàng)建一個(gè)有吸引力的設(shè)計(jì)來(lái)創(chuàng)建整體布局。

這些模塊分為以下幾種類(lèi)型：

1.全角圖像

全角圖像通常最適合使用中的生活方式照片或產(chǎn)品圖像。最主要用來(lái)突出顯示重要的功能，這些功能足以單獨(dú)突出大圖像。

這些模塊包括：

?深色文字覆蓋的標(biāo)準(zhǔn)圖片

?帶有淺色文字疊加的標(biāo)準(zhǔn)圖像

?帶有文字的圖片標(biāo)題

2.單個(gè)較小的圖像

單個(gè)圖像模塊在許多A +內(nèi)容頁(yè)面中大量使用，主要是為了傳達(dá)文本信息，該方式使用圖像為讀者提供內(nèi)容的“路標(biāo)”。

它們通常用于提供規(guī)格，功能或優(yōu)點(diǎn)的項(xiàng)目符號(hào)列表，品牌信息等。

這些模塊包括：

?標(biāo)準(zhǔn)左單張圖片

?標(biāo)準(zhǔn)單張右圖

?標(biāo)準(zhǔn)單張圖片和側(cè)邊欄

?標(biāo)準(zhǔn)單張圖像和高光

?標(biāo)準(zhǔn)單張圖片和規(guī)格細(xì)節(jié)

3.多個(gè)較小的圖像

多個(gè)圖像模塊通常用于突出顯示組中的產(chǎn)品功能。它們可以非常強(qiáng)大地以視覺(jué)和文字方式向買(mǎi)方顯示產(chǎn)品最重要的方面。

但是，不應(yīng)過(guò)度使用它們，因?yàn)橹貜?fù)出現(xiàn)的多個(gè)圖像會(huì)很快變得令人困惑。

這些模塊包括：

?標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)圖像和文字

?標(biāo)準(zhǔn)的四個(gè)圖像和文字

?標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖像和文本象限

?多圖像模塊A

該模塊非常受歡迎，為購(gòu)買(mǎi)者提供了一種了解相似產(chǎn)品之間關(guān)鍵區(qū)別的強(qiáng)大方法。如果您有一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)版本，這是對(duì)比和比較它們并幫助客戶(hù)選擇正確版本的最佳方法。

5.文字

這兩個(gè)模塊均提供全角純文本。它們包括：

?產(chǎn)品說(shuō)明文字

?標(biāo)準(zhǔn)文字

如何判斷A + Content是否在改善我的銷(xiāo)售？

A + Content的目的是使客戶(hù)更接近您的品牌和產(chǎn)品范圍，從而提高您的轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家可以轉(zhuǎn)到“賣(mài)家中心”中的“ 報(bào)告”，然后單擊“按ASIN”下的“詳細(xì)信息頁(yè)面銷(xiāo)售和流量”。在“單位會(huì)話百分比”的界面監(jiān)控一段時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于賣(mài)家而言，使用Amazon的Retail Analytics（ARA）跟蹤性能可能會(huì)有些晦澀，但是關(guān)鍵指標(biāo)是“轉(zhuǎn)換前期的變化”，它允許您監(jiān)視每個(gè)ASIN的轉(zhuǎn)換率。

此外，值得一提的是，A +內(nèi)容也有可能間接影響銷(xiāo)售，因?yàn)槲谋竞蛨D像會(huì)被搜索引擎索引，從而可以改善您的產(chǎn)品頁(yè)面在Google上的排名。

編輯A + Content有哪些值得借鑒的例子？

亞馬遜上的許多品牌都在其列表中采用了新的A + Content Manager，充分利用了可用的15個(gè)可自定義模塊。這里有一些很好的例子。

Lavazza咖啡膠囊

Lavazza強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品范圍，并在其A +產(chǎn)品中使用以下內(nèi)容非常清楚地展示了產(chǎn)品范圍：

?1、標(biāo)頭圖片。

?2、圖片和高亮面板顯示了此頁(yè)面上出售的特定品種。

?3、四個(gè)圖像和文字以直觀方式說(shuō)明關(guān)鍵特征。

?4、兩個(gè)比較模塊涵蓋了所有六個(gè)產(chǎn)品品種。

英國(guó)床墊品牌Silentnigh床墊

英國(guó)床墊品牌Silentnight設(shè)計(jì)了一個(gè)優(yōu)雅的A +清單，還充分利用了比較模塊。他們正在使用：

?多個(gè)全角圖像可完全控制布局。

?四個(gè)圖像和文字以視覺(jué)方式顯示功能。

?比較模塊顯示關(guān)鍵產(chǎn)品差異。

以上就是開(kāi)頭所提到問(wèn)題的答案。下面品牌君又整理了亞馬遜A + Conten的常見(jiàn)問(wèn)題，相信這些問(wèn)答會(huì)讓你更詳細(xì)的了解亞馬遜

常見(jiàn)問(wèn)答：

是否需要為每個(gè)列表變體單獨(dú)創(chuàng)建的A +設(shè)計(jì)嗎？

過(guò)去，為每個(gè)ASIN分別構(gòu)建A +頁(yè)面。 現(xiàn)在，新的A + Content Manager允許您創(chuàng)建模板并將ASIN分配給它們。您可以根據(jù)需要使用多種變體，母產(chǎn)品或子產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行此操作。

為什么我不能將自己的視頻添加到A +列表中？

關(guān)于A +的一個(gè)非常常見(jiàn)的問(wèn)題是如何在產(chǎn)品圖片旁邊添加視頻。盡管Amazon上的產(chǎn)品視頻是A +產(chǎn)品的一部分，但可供使用的賣(mài)方也有所不同。 

經(jīng)品牌注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)并在Amazon.com上銷(xiāo)售的賣(mài)家和供應(yīng)商都可以上傳視頻。但是尚未將其推廣到世界其他地區(qū)，因此美國(guó)以外的賣(mài)家不太很走運(yùn)。世界上其他一些國(guó)家（包括英國(guó)和歐盟）的供應(yīng)商都可以?xún)H邀請(qǐng)方式訪問(wèn)產(chǎn)品視頻。

我必須在亞馬遜上創(chuàng)建我的A +內(nèi)容，還是可以使用常規(guī)設(shè)計(jì)工具？

必須在Amazon內(nèi)創(chuàng)建所有Amazon A + Content，但是該過(guò)程很簡(jiǎn)單，并且可以在大量產(chǎn)品中使用單個(gè)模板。

A +不是使用HTML設(shè)計(jì)的，而是通過(guò)在標(biāo)準(zhǔn)字段中輸入圖像和文本來(lái)設(shè)計(jì)的，因此您無(wú)法在Dreamweaver或任何其他Web設(shè)計(jì)軟件中設(shè)計(jì)頁(yè)面。 當(dāng)然，您可以在紙上或在Adobe XD，Balsamiq或類(lèi)似軟件中創(chuàng)建A +頁(yè)面的模型。

創(chuàng)建A +內(nèi)容需要多少費(fèi)用？

對(duì)于被亞馬遜的品牌注冊(cè)計(jì)劃接受的所有品牌，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)的A +內(nèi)容都是絕對(duì)免費(fèi)的。

過(guò)去，A +內(nèi)容確實(shí)有相關(guān)的成本，而A +高級(jí)內(nèi)容（也稱(chēng)為A ++內(nèi)容）僅是針對(duì)主要供應(yīng)商的付費(fèi)計(jì)劃。

創(chuàng)建A +內(nèi)容后，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)去哪里？

對(duì)于供應(yīng)商，產(chǎn)品說(shuō)明保留在“ A +內(nèi)容”上方的詳細(xì)信息頁(yè)面上。 

對(duì)于賣(mài)方而言，產(chǎn)品說(shuō)明通常會(huì)消失，并由A +內(nèi)容代替。但是，對(duì)于在EBC和A +內(nèi)容合并之前創(chuàng)建的較舊的A +頁(yè)面，可能仍會(huì)顯示產(chǎn)品說(shuō)明。

A +內(nèi)容獲得批準(zhǔn)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

A +內(nèi)容獲得批準(zhǔn)時(shí)間不同但最多可能需要7天，品牌君也看到在幾小時(shí)內(nèi)就批準(zhǔn)了內(nèi)容。密切注意您在賣(mài)方中心內(nèi)內(nèi)容的狀態(tài)。

此外，A + Content也有可能會(huì)被拒絕，這是因?yàn)橘u(mài)家超出Amazon 政策范圍的聲明，所以賣(mài)家應(yīng)避免使用促銷(xiāo)用語(yǔ)（例如“有史以來(lái)最好的產(chǎn)品”）或激勵(lì)性關(guān)鍵詞（例如“免費(fèi)”）。

我可以在A + Content Manager中與多個(gè)品牌合作嗎？

如果您的企業(yè)在“品牌注冊(cè)處”中列出了多個(gè)品牌，那么您還應(yīng)該在A +內(nèi)容管理器中使用這些品牌。

A +內(nèi)容管理器將為您提供可供選擇的品牌列表，但是如果該選項(xiàng)不可用，你就要確認(rèn)品牌注冊(cè)帳戶(hù)和賣(mài)方中心帳戶(hù)已連接。

每個(gè)人都可以創(chuàng)建A +內(nèi)容嗎？還是受限？

亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃已接受的任何業(yè)務(wù)都可以創(chuàng)建A +內(nèi)容。品牌注冊(cè)處的申請(qǐng)要求包括擁有注冊(cè)商標(biāo)。書(shū)籍，音樂(lè)，視頻和DVD（BMVD）產(chǎn)品不符合A +內(nèi)容的資格。

總結(jié)

A +內(nèi)容適用于所有在品牌注冊(cè)處列出品牌的亞馬遜賣(mài)家和賣(mài)家。對(duì)于亞馬遜供應(yīng)商來(lái)說(shuō)已經(jīng)存在多年了，但是在2019年7月與針對(duì)賣(mài)家的增強(qiáng)品牌內(nèi)容（EBC）計(jì)劃合并，創(chuàng)建了一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)。

同時(shí)，A + Content對(duì)賣(mài)方和賣(mài)方均免費(fèi)。目的是提高轉(zhuǎn)化率，從而提高銷(xiāo)售量。此外，這會(huì)反饋到您的搜索排名中，從而使您的產(chǎn)品頁(yè)面獲得更多觀看次數(shù)，所以說(shuō)A + Content的潛力還是很巨大的。

不過(guò)需要注意的是，注冊(cè)Amazon A+ Content的前提條件是進(jìn)行品牌備案，而申請(qǐng)品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊(cè)商標(biāo)。但是在最近，無(wú)品牌的賣(mài)家真是“禍不單行”，不僅亞馬遜成立了打假團(tuán)隊(duì)，而且今年10份，美國(guó)商標(biāo)官費(fèi)也即將上漲500美元。

因此，如果您想享受亞馬遜這一系列的實(shí)惠政策和功能，減少以后注冊(cè)美標(biāo)的費(fèi)用，那還等什么？趕緊注冊(cè)一枚商標(biāo)吧！

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