中國(guó)商家如何能夠打入歐洲市場(chǎng)呢，這是眾多中國(guó)商家都在思考的問(wèn)題。易通全球跨境電商的小編認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好解答，中國(guó)商家可以通過(guò)歐洲消費(fèi)者經(jīng)常使用的電商平臺(tái)作為切入點(diǎn)，通過(guò)入駐平臺(tái)，讓歐洲消費(fèi)者能夠了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。那么怎么才能入駐平臺(tái)呢，那就需要平臺(tái)的招商經(jīng)理來(lái)幫忙了，今天我們主要介紹的就是wayfair中國(guó)招商須知四大問(wèn)題。

Wayfair平臺(tái)介紹

1、面向市場(chǎng)：歐美多個(gè)站點(diǎn)，美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)等。Wayfair是目前美國(guó)和加拿大消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)家具家居產(chǎn)品的首選平臺(tái)，在歐洲市場(chǎng),Wayfair已發(fā)展為受最多消費(fèi)者推薦的家具家居品牌之一。

2、品類(lèi)介紹：家居家具品類(lèi)垂直細(xì)分類(lèi)目，包括家具、裝飾品、燈具、建材等各類(lèi)家居用品等。

3、用戶(hù)畫(huà)像：用戶(hù)群體70%為35-65歲女性為主，以5萬(wàn)美金-25萬(wàn)美金之間的中產(chǎn)階級(jí)為主，并且平臺(tái)復(fù)購(gòu)率高，具有良好的用戶(hù)粘性。

4、物流渠道：賣(mài)家可通過(guò)平臺(tái)自建物流或海外倉(cāng)自發(fā)貨兩種形式進(jìn)行發(fā)貨。Wayfair的自建物流體系由CastleGate倉(cāng)庫(kù)和WDN(Wayfair Delivery Network)組成，Wayfair承擔(dān)100%的尾程運(yùn)輸費(fèi)用以及退貨/換貨返程運(yùn)費(fèi)。

Wayfair中國(guó)招商須知四大問(wèn)題

1、Wayfair采用批發(fā)價(jià)模式。供應(yīng)商給到Wayfair批發(fā)價(jià)后，Wayfair按需增加費(fèi)用銷(xiāo)售。系統(tǒng)算法會(huì)使產(chǎn)品以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)格售出。產(chǎn)品出售后，Wayfair按協(xié)定好的價(jià)格給供應(yīng)商付款，其中需減去每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中可能產(chǎn)生的損壞及退貨(Wayfair負(fù)責(zé)所有30天內(nèi)的退貨及商品損壞等狀況)。

2、Wayfair 的平臺(tái)招商品類(lèi)有哪些?總體概括，大部分在家里能看到的物品都可在Wayfair銷(xiāo)售。如：家具，織物，房間裝飾，辦公用品，戶(hù)外家具，廚房用品，寵物用具等。

3、Wayfair 的放款政策?平臺(tái)提供兩種放款方式：① 平臺(tái)在供應(yīng)商下單發(fā)貨60天后放款(即銷(xiāo)售貨物的協(xié)議采購(gòu)價(jià))② 平臺(tái)在供應(yīng)商下單發(fā)貨30天后放款(即銷(xiāo)售貨物的協(xié)議采購(gòu)價(jià) - 2%的手續(xù)費(fèi))發(fā)票會(huì)通過(guò)供應(yīng)商后臺(tái)(Partner Home)自動(dòng)上傳，付款方式為銀行轉(zhuǎn)賬。

4、Wayfair的物流政策?平臺(tái)采用drop shipping模式，不支持中國(guó)直發(fā)。客戶(hù)下單后，訂單會(huì)傳送到倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)只負(fù)責(zé)填表包裝等操作，取貨及尾端配送全程由Wayfair負(fù)責(zé)。

wayfair平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

平臺(tái)種類(lèi)繁多。Wayfair擁有五個(gè)定位不同，風(fēng)格各異的家具品牌，并且這些品牌品類(lèi)十分繁多，很多家居類(lèi)商品都可以在這里實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，且平臺(tái)擁有第三方保險(xiǎn)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保駕護(hù)航，買(mǎi)家更放心購(gòu)買(mǎi)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。Wayfair平臺(tái)根據(jù)供應(yīng)商不同的需求，為自己的供應(yīng)商提供相關(guān)廣告的最佳位置展示體驗(yàn)。平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可助力產(chǎn)品銷(xiāo)售提升25-40%。

高效的合作模式。供應(yīng)商只負(fù)責(zé)供貨及上傳產(chǎn)品信息，Wayfair負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣、尾端物流、售后服務(wù)等。

專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持。據(jù)企業(yè)的不同需求，Wayfair平臺(tái)的后臺(tái)團(tuán)隊(duì)包括設(shè)計(jì)師，售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，物流團(tuán)隊(duì)等可以為其提供方便快捷、省時(shí)高效的專(zhuān)門(mén)服務(wù)。

Wayfair作為在歐洲廣受歡迎的零售電商平臺(tái)，它的受眾面很廣，影響力可以說(shuō)是非常大，易通全球跨境電商的小編覺(jué)得想進(jìn)入歐美市場(chǎng)、爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)份額的中國(guó)商家們，可以仔細(xì)研讀本篇文章的Wayfair中國(guó)招商須知四大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)研讀、了解，才能更好的進(jìn)入市場(chǎng)。

現(xiàn)在通過(guò)ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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