近年來，實體貿易加速萎縮助力電商行業發展，隨之興起的“私域流量”，一時成為各業新寵。那么，究竟什么是私域流量?為什么電商行業需要做私域流量?這里就要先搞清楚這些概念，再來聊一下電商私域流量的一些運營玩法。 

 01 什么是私域流量?  

首先，先來說一下私域流量應該如何定義，私域流量是指品牌將各種渠道例如品牌廣告、信息流廣告等，導流至封閉渠道或納入品牌自己流量池，形成品牌自有流量資產。品牌可以繼續為其推送營銷內容，來孵化培育客戶并推動最終銷售。   

02 為什么電商行業需要做私域流量?  

以某寶為核心的傳統電商，發展到一定規模后突然發現，砸錢投廣告獲客的套路不靈了!不僅獲客量呈現下滑趨勢，單個獲客成本更是達到了驚人的幾百元!于是許多入駐商家出現了這種情況：一個雙十一下來營業額幾千萬上億，但是除去廣告推廣成本，幾乎不賺錢!   機智的朋友很快找出了原因，由于國內網民突破9億大關，傳統電商已經沒有更廣闊的流量來源，早已發展至頂。而傳統電商依托于大平臺廣撒網獲得的，就是“公域流量”。  公域流量與商家之間隔著平臺，不能直接被觸達，還具備被共有，粘性不強、不精準的特點，商家一旦脫離平臺，或者平臺規則變化，就會跟流量失聯。正是因為“公域流量”的這些屬性，導致商家獲客成本居高不下，轉化卻不盡人意，于是，機智的行業大牛們開始思考一些新的電商玩法。  

03 私域電商玩法  

私域電商的本質指的就是：在自己的領地積累了一些私域流量，并將私域流量轉化為私域用戶或私域電商，后期不需要再依賴電商平臺便可以完成交易的電商。  想玩轉“私域電商”，先要搭建自己的私域流量體系，好的私域體系，應該是引流拉新——續存——盤活——轉化裂變不斷循環，而不是到某一個階段后就結束了。

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