家化近幾年也花越來越多的精力在產品上，“推一個成功的天貓新產品是非常重要的，成功的新品能引發好的復購率”，有復購才有口碑和持續的購買，一個例子是，家化旗下的品牌玉澤，以好產品帶來了高復購率和好口碑，增速遠超100%。

林林認為，復興的標志是報表好看，包括財務報表、市場份額等，老字號復興要先看有哪些欠缺，在看現在的品牌定位和產品，找到消費者需求并滿足需求，能做到，就實現了復興。

老字號有老字號的玩法，新品牌也有新品牌的套路。永璞咖啡是近幾年崛起的新品牌，目前國內咖啡市場還處于市場教育階段，更多玩家也不斷入局。

“我們看到的是三五年甚至更長遠的事情，一開始就堅持做好產品、做好品牌，就一定能夠活得更長久。”永璞咖啡創始人鐵皮表示。

今年也是咖啡市場的重要一年，咖啡品牌在明年增速也會更快，而永璞也有信心守住現在的位置，“因為永璞不是一家以GMV增長為導向而是一家以品牌樹立為導向的公司。”鐵皮表示。

永璞的公司注冊是文化創意公司，從品牌成立迄今就在著力打造品牌，先通過聯盟的方式打出品牌知名度，而今年的重點是天貓會員運營。流量貴情況下，會員運營就顯得尤為重要。2019年永璞就開始會員運營，目前從新會員增長、會員活躍度和復購率上，永璞在天貓的大類目里都排在前10，“關注復購率和關注會員活躍度，都比關注GMV增長更重要也讓能讓品牌活得更長久。”鐵皮總結說。

另一家做旗袍的新品牌槿爺東方也有自己的新思路。在傳統印象中，旗袍的人群年齡上會偏大，但槿爺有很多反傳統印象的觀察，槿爺的用戶反而主要是20歲-30歲，成交最高的用戶是25歲-30歲，成交最高的城市是北京而非上海、蘇州和杭州等地方，增長最快的是22歲左右的用戶，而非是30多歲的用戶群。

也正因為其用戶群不是傳統旗袍的用戶群，所以槿爺和傳統旗袍品牌沒有競爭。且傳統旗袍的客單價相對較高，如上海灘客單價會在幾萬元，但槿爺的客單價在800元-1500元，相比線上平均客單價高，但比傳統旗袍客單價低得多。“我們更多是找到了細分人群的價格空白帶，且改變對旗袍的傳統認知。”槿爺東方創始人諸晶晶表示。

推薦閱讀：

天貓新國貨是什么意思？新國貨有哪些品牌？

天貓510新國貨大賞招商規則是什么？商家準入規則

天貓出海是什么?天貓618期間天貓出海賣12億國貨是真的嗎?

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。