去年12月份，阿鋮打算淘寶開(kāi)店，但是他不知道該選什么類目，也不知道這次創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)像以前那樣，遲遲看不到進(jìn)度。

很快，通過(guò)淘寶商家工具“生意參謀”里的市場(chǎng)洞察板塊，阿鋮覺(jué)得“連衣裙”這個(gè)品類市場(chǎng)潛力很大，他決定這次把寶押在“吊帶連衣裙”這個(gè)細(xì)分行業(yè)里，并從檔口、1688等渠道，選了五個(gè)款，開(kāi)始上架、測(cè)款。

第一個(gè)月，店鋪僅成交了二三十單，阿鋮知道，開(kāi)淘寶店，重在運(yùn)營(yíng)，他每天花五六個(gè)小時(shí)，研究生意參謀的“流量縱橫”、“品類羅盤”等板塊，逐漸開(kāi)始明白，寶貝怎么設(shè)置，流量ROI是相對(duì)高的。

通過(guò)研究“流量縱橫”，他不斷調(diào)整寶貝的名字、直通車的投放詞等內(nèi)容，第二個(gè)月，他的訂單量就翻番了，此后幾個(gè)月，訂單一直保持了超過(guò)100%的增長(zhǎng)率。

目前，阿鋮的IS女裝店，每月能賣出幾百單吊帶連衣裙，當(dāng)初那五個(gè)測(cè)試款，其中也有了銷量300+的小爆款。

當(dāng)他得知，他賴以作出所有運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的生意參謀，部分功能將免費(fèi)讓所有賣家使用后，他直呼，“這太好了”。

《賣家》記者近日從多個(gè)信源處獲悉，“生意參謀”店鋪分析的“流量縱橫”、“品類羅盤”等標(biāo)準(zhǔn)版功能，會(huì)在5月底開(kāi)始逐步由付費(fèi)改免費(fèi)，所有淘寶天貓商家都可以免費(fèi)使用。

今年以來(lái)，淘寶先后釋放諸多利好措施，一再降低商家開(kāi)店成本。前不久，淘寶運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)畛Ｓ玫墓ぞ哳惍a(chǎn)品“三寶一券”改為免費(fèi)。

而生意參謀作為商家運(yùn)營(yíng)的必用工具，一旦免費(fèi)使用，對(duì)于中小商家而言，意味著節(jié)約了一筆剛性成本;對(duì)于想來(lái)淘寶開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，可以0成本啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶運(yùn)營(yíng)已經(jīng)從技術(shù)流時(shí)代過(guò)渡到了供給為王的時(shí)代。運(yùn)營(yíng)是必要條件，但商家也無(wú)法只靠一招打天下。正因此生意參謀、三寶一券這類產(chǎn)品正在向免費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施靠攏。其實(shí)也是給在為更多有好貨的商家降低使用門檻，讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單，這也應(yīng)該是淘寶商家工具衍進(jìn)的大趨勢(shì)。

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人手一份的開(kāi)店必備工具

生意參謀上線已經(jīng)有10年，是淘寶天貓所有店鋪在做運(yùn)營(yíng)時(shí)最重要的數(shù)據(jù)分析工具。該工具可以進(jìn)行店鋪的經(jīng)營(yíng)診斷和優(yōu)化，了解最新的市場(chǎng)特征和趨勢(shì)、商品的預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模等，可以說(shuō)是商家日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必不可少的工具。

當(dāng)前，生意參謀被廣泛用于電商經(jīng)營(yíng)，尤其是在月銷售額超過(guò)1萬(wàn)元的商家群體中，其使用率超過(guò)95%。據(jù)《新普惠經(jīng)濟(jì)》一書對(duì)商家調(diào)查顯示，使用“生意參謀”的商家平均每月銷售額比未使用的商家高出10%。

淘寶大學(xué)講師老草是店鋪運(yùn)營(yíng)類課程的資深講師，他告訴《賣家》記者，生意參謀是最基礎(chǔ)的工具，“打算好好做淘寶天貓的商家，這個(gè)工具是閉眼入的，看不到數(shù)據(jù)，所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作你是沒(méi)辦法做的?！?/p>

據(jù)老草介紹，生意參謀最常用的板塊有市場(chǎng)洞察、流量縱橫、品類羅盤這三個(gè)，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)洞察，是看趨勢(shì)的，告訴你接下來(lái)要賣什么東西;流量縱橫，是看自己店鋪的流量數(shù)據(jù)的;品類羅盤，是看所在行業(yè)數(shù)據(jù)，也包括你的競(jìng)對(duì)。”

這三個(gè)板塊，又分為標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版，過(guò)去的收費(fèi)方式也不同，比如流量縱橫是按照店鋪過(guò)去一年的訂單量來(lái)收費(fèi)的，起步價(jià)是288元。

像阿鋮新開(kāi)的店鋪，由于之前沒(méi)有過(guò)交易，所以購(gòu)買一年流量縱橫就是288元。如果是一個(gè)每月一千多單的腰部以上賣家，它的訂購(gòu)價(jià)就可能是兩千多。當(dāng)然，可以查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的專業(yè)版，價(jià)格還要再貴一些。

按照一個(gè)新開(kāi)店鋪來(lái)算，原本配齊生意參謀的必備工具，可能就得上千，但是從5月底開(kāi)始，都免費(fèi)了，而已經(jīng)付費(fèi)購(gòu)買的商家，生意參謀則會(huì)啟動(dòng)退款程序。

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