阿里巴巴2021財(cái)年(2020年4月到2021年3月)，淘寶新增活躍商家數(shù)創(chuàng)下2017年以來(lái)5個(gè)財(cái)年的最高值。目前淘寶上年銷售額超過(guò)100萬(wàn)元的商家，比2017年增長(zhǎng)了50%以上，而這一增幅是在很高的基數(shù)上達(dá)成的。

商家方面，2017年以來(lái)，淘寶活躍商家數(shù)總體保持穩(wěn)中有升。2020年，疫情加速了商業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，也帶動(dòng)了一波“入淘潮”，活躍商家數(shù)的增長(zhǎng)尤為迅猛。

2020年5月，淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人張凱夫(花名：凱芙)透露，當(dāng)時(shí)每天平均新開(kāi)店鋪達(dá)到4萬(wàn)家。

而年銷售額超100萬(wàn)商家數(shù)的不斷增加，則說(shuō)明在淘寶，新商家不僅多，且成長(zhǎng)性也很好。淘寶此前曾披露過(guò)，連續(xù)7年每年的TOP賣家中，都有十分之一是新店鋪。

成立近18年的淘寶，給消費(fèi)者留下的印象包括萬(wàn)能、多樣、有趣和好玩。隨著新商家的大量涌入，淘寶的豐富性進(jìn)一步增加，能夠滿足更為多元的需求。

商家掀起“入淘潮”

2020年初爆發(fā)的疫情，讓線下零售、外貿(mào)工廠遭遇重創(chuàng)，也倒逼不少商家的生意“第一次觸網(wǎng)”。

浙江慈溪的寧波業(yè)廣電器主營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，疫情爆發(fā)后，工廠近乎停擺。他們開(kāi)了淘寶店，從零開(kāi)始做淘寶、做直播。一款插座進(jìn)入淘寶主播烈兒寶貝的直播間后，賣出2400多單。庫(kù)存盤活了，工廠也盤活了。

疫情催化下，淘寶成為外貿(mào)廠商出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要平臺(tái)。疫情發(fā)生后的三個(gè)月里，包括寧波業(yè)廣電器在內(nèi)的超28萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)都開(kāi)了淘寶店。

這一年，登陸淘寶的有外貿(mào)工廠、產(chǎn)業(yè)帶工廠，也有新紅人、新淘寶品牌。

2020年9月，五條人樂(lè)隊(duì)的淘寶店正式開(kāi)業(yè)，店內(nèi)只有5件產(chǎn)品，開(kāi)店3天卻賣出了40萬(wàn)元。紅人郭九九，靠教人穿搭，月成交額超千萬(wàn)。

隨著Z世代登臺(tái)，入淘的年輕創(chuàng)業(yè)者也越來(lái)越多。

長(zhǎng)沙姑娘秋喬北漂兩年后辭職回家創(chuàng)業(yè)，在淘寶上給貓做漢服。不到一年，她的店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到7萬(wàn)元;疫情發(fā)生后，居家隔離的重慶姑娘曉惠在淘寶開(kāi)了一個(gè)民族風(fēng)首飾店，短短5個(gè)月，月銷售額就上漲到了超2萬(wàn)元。

淘寶此前披露，淘寶新商家的平均年齡為二十五六歲。多個(gè)第三方報(bào)告也顯示，淘寶是90后95后首選的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

為什么是淘寶?

新增活躍商家數(shù)創(chuàng)5年來(lái)最高，這豐富了淘寶的多元化和個(gè)性化供給，既切中了普遍剛需，也滿足了長(zhǎng)尾需求，拉動(dòng)了淘寶成交額的增長(zhǎng)。

商家為什么選擇淘寶?

至少有三方面的原因：

一是淘寶本身的體量;

二是因?yàn)樘詫毐旧淼呢S富度;

三是淘寶的營(yíng)商環(huán)境。

淘寶天貓GMV本身較大，而根據(jù)阿里財(cái)報(bào)披露，此前幾年淘寶天貓每年的生意增量都在萬(wàn)億級(jí)別。基數(shù)大，有增量，便有機(jī)會(huì)，這意味著，商家們進(jìn)駐的是一片被驗(yàn)證過(guò)的沃土。

體量龐大的另一個(gè)數(shù)據(jù)是，截至2020年底，阿里巴巴中國(guó)零售市場(chǎng)的月活躍用戶數(shù)已達(dá)9.02億。對(duì)商家而言，“入淘”意味著擁有了數(shù)億潛在消費(fèi)者。

近年來(lái)，淘寶的供給豐富度也在不斷增加。

過(guò)去一年，淘寶上不僅女裝、男裝、家裝等行業(yè)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，漢服、二次元、運(yùn)動(dòng)戶外、寵物等新興市場(chǎng)也呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

分析人士認(rèn)為，上述數(shù)據(jù)表明：隨著90后、95后等年輕群體成為消費(fèi)主力軍，個(gè)性化、多元化的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯，而淘寶萬(wàn)能、豐富的定位正好適應(yīng)了這種需求。

新商家“入淘”后成長(zhǎng)性較好，一方面是基礎(chǔ)牢固，另一邊得益于淘寶的營(yíng)商環(huán)境。

例如，2020年疫情期間，淘寶先是宣布所有商家都能0門檻入駐淘寶直播，隨后聯(lián)合網(wǎng)商銀行宣布，為商家提供“0賬期免費(fèi)**服務(wù)”，預(yù)計(jì)總墊資規(guī)模將超2000億元。

2021年以來(lái)，淘寶持續(xù)在營(yíng)商環(huán)境上發(fā)力。

從“商家從淘客推廣帶來(lái)的銷售成交進(jìn)入淘寶搜索統(tǒng)計(jì)”，到新開(kāi)淘寶店鋪可免交店鋪保證金，再到升級(jí)購(gòu)物車——增加擴(kuò)容、降價(jià)等通知功能，方便消費(fèi)者快速找到降價(jià)商品，淘寶在簡(jiǎn)化平臺(tái)經(jīng)營(yíng)規(guī)則，降低商家經(jīng)營(yíng)成本。

最近，淘寶在多地設(shè)立商家運(yùn)營(yíng)中心。據(jù)悉，這些運(yùn)營(yíng)中心相當(dāng)于淘寶在各地的辦事處，向新商家提供開(kāi)店綠色通道，向已開(kāi)店商家提供運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、資源對(duì)接等服務(wù)，助力商家快速成長(zhǎng)。

據(jù)悉，淘寶讓現(xiàn)有商家生意更便利的同時(shí)，也在加大對(duì)特色店鋪等新商家的扶持力度，吸引更多新商家入淘。

推薦閱讀：

商家活躍度創(chuàng)新高，淘寶能贏回流失的市場(chǎng)嗎？（上）

商家活躍度創(chuàng)新高，淘寶能贏回流失的市場(chǎng)嗎？（下）

淘寶新增活躍商家數(shù)創(chuàng)5年來(lái)最高

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。