從消費端幾個有意思的案例,我們再來重新理解淘寶特價版的邏輯,似乎就會有不同尋常的意味了。
淘寶特價版的下沉邏輯
從消費端幾個有意思的案例,我們再來重新理解淘寶特價版的邏輯,似乎就會有不同尋常的意味了。
阿里巴巴董事長、首席執(zhí)行官張勇在之前的活動中,幾次曾提到過“履帶式發(fā)展”戰(zhàn)略,用他更形象的闡釋,就是“為今天而工作,為明天而投資,為后天而孵化”。
以A業(yè)務促進B業(yè)務的滾動式發(fā)展策略,放在今天的淘寶特價版來說,其實可以更讓我們一目了然。
從淘寶特價版本身來看,它是一個更高效地針對下沉人群的商品解決方案,希望通過C2M模式,讓普通消費者也能以更優(yōu)惠的價格享受到優(yōu)質產品,
但這里面需要構建的,卻是一套從生產到交易端的系統(tǒng)能力。沒有供應鏈、物流倉儲、數字化系統(tǒng)支撐,要在下沉市場落地運轉,難度巨大。
而淘寶特價版與1688全面打通,以及基于菜鳥物流、螞蟻金服、阿里云數據技術等能力的支持和組合,才能構建起來一個強大的下沉方陣,包括讓阿里數字農業(yè)的元老文珠負責C2M事業(yè)部運營,也都是在強化這種能力。
雖然拼多多在下沉市場上搏擊已久,但如果基于整個新的消費升級需求和市場格局來看,淘寶特價版在進入一年后,市場攻堅戰(zhàn)也才剛剛開始。
如阿里C2M事業(yè)部總經理七公所言,就目前的下沉市場而言,規(guī)模并不是核心壁壘,先發(fā)也不見得是優(yōu)勢,消費者服務體驗才是最大的壁壘,這是當下商業(yè)競爭最關鍵的東西,而淘寶特價版接下來一年很多計劃、策略都會問圍繞此展開。
我們如果回溯淘特過去這一年的歷史,也會發(fā)現(xiàn),在優(yōu)質供應鏈出口轉內銷和下沉消費者的巨大需求下,淘特在產銷兩端促成的結果其實非常明顯,在打通1688后,它已經吸引了超120萬產業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿工廠入駐,是目前產業(yè)帶最大的內銷平臺。
要是問現(xiàn)在它和之前的很多下沉電商平臺有什么不同,在浪潮新消費看來,本身的供給首先會是最大的不同,之前低質低價其實給了一些商家和平臺劣幣驅逐良幣的機會,但目前類似于淘特的產業(yè)帶聚合和數字化升級,其實在源頭上就已經確立了不同的定位。
就拿以上分享的很多案例來說,不論是下沉市場洗碗機、葡萄酒、電動牙提升、筋膜槍等產品需求的暴增,還是大量一二線城市青年在摳門協(xié)會等社群里尋找各種省錢的方法套路,他們其實都在這里面尋找更多的選擇和可以逐步升級的路徑。
不論是昨天的拼多多,還是今天的淘寶特價版,都需要圍繞整個產業(yè)鏈,提供更豐富的讓不同消費人群升級的場景、選擇,還有供應鏈、品牌方的破圈、數字化機會,這樣才有可能和消費者及廠商之間構建更穩(wěn)固長期的關系。
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