對于亞馬遜賣家，要想獲得銷量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣家們要怎樣優化廣告，以獲得更好的效果呢?下面就這一問題，整理一下亞馬遜廣告的優化技巧等內容，感興趣的朋友一起來了解一下吧。

本文就將討論優化亞馬遜廣告的幾個方法。

1、在優化廣告前等待一段時間

亞馬遜的任何廣告都需要一些時間才能獲得結果。在進行任何更改或優化之前，要有耐心，直到看到結果。

使用亞馬遜的廣告設置，如預算分配，能將預算控制在特定范圍內，以避免在得到結果前花費太多預算。你應該關注的主要結果是展示和關鍵詞出價。

確保廣告預算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產生轉化，這可能會影響廣告的表現，使你無法超過競爭對手。

請記住，產品的目標銷售成本和利潤率各不相同，因此競價金額也各不相同。確定了最合適的優化方案后，通過每次修改一個變量來測試，并讓廣告運行幾天來分析其效果。

2、使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準匹配和否定匹配類型來優化定位。

關鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達最有可能進行購買的買家。使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數量最多。詞可以加在目標關鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發現新的可能帶來轉化的關鍵詞。

3、最后用手動匹配，但要用自動定位廣告來測試

創建自動廣告，設置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試，因此，應該以最低的預算運行，以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間，檢查結果，以找到人們使用的搜索詞來優化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動廣告中。

4、確保listing包含目標關鍵詞

自然流量和付費流量有一個共同點：都希望提供最好的用戶體驗。平臺實現這一目標的最好方式，就是為用戶的搜索提供相關的結果。因此，亞馬遜會避免顯示與各自的著陸頁不相關的廣告。為了避免廣告不相關，你需要通過在listing文案中添加目標關鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產品listing與你的廣告相關。記住，添加關鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務就是轉化潛在客戶。

5、廣告要有結構

廣告的結構對于廣告至關重要。如果你的廣告結構混亂，那么廣告可能被錯誤的關鍵詞觸發，從而帶來不合格的點擊，導致你的預算被浪費，或者你可能最終會在點擊上花費更多的錢，或者浪費比最初投入更多的錢。同樣的原則也適用于產品與相關關鍵詞。

6、對競爭對手的轉化關鍵詞競價

如果你知道競爭對手使用了哪些確切的關鍵詞產生了流量，你就可以了解你的競爭對手的表現，同時也可以看到一組新的關鍵詞機會，你可以將其應用到當前的廣告中。

最后，永遠記住，如果廣告投放時間不長，那么需要設置更高的出價來獲得一些搜索歷史記錄，否則，亞馬遜會優先考慮競爭對手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。

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