跨境電商亞馬遜新產品上線之后把廣告開起來，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高、點擊率也很高，然而卻完全沒有轉化率，便意味著沒有訂單，連廣告錢都賺不回來，咋辦咧，要怎么優化呢?

首先，先來了解下什么叫做轉換率?

轉化率=訂單數/頁面瀏覽數

比如說有100個人看了你的listing，有五個人下單了，那么轉化率就是5/100=5%。

而我們的目標就是讓更多人瀏覽產品頁面之后轉化成我們顧客，如果亞馬遜轉化率低于2%，那么說明這個listing的產品圖片、描述、價格、評價等因素出現了問題，急需進行優化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意稱它為賣點。除了介紹產品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產品、買你的產品有什么好處等內容，當然，真正吸引人的賣點只需要一個就夠了。

二、關鍵詞

參考系統的關聯推薦，不斷優化關鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

除了合乎亞馬遜規則的圖片要求以外，你的圖片能不能激發顧客的購買欲望，要知道拍攝合格的產品圖片可不是拿起相機咔嚓一下就完事了。

四、產品類目

不同的產品類目相對于同一件產品來講或許會有與眾不同的效果，另外是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發育，也是個值得考慮的事情。

五、價格

這當然是關乎于轉化最重要的一點內容，你的產品價格是否讓買家無法抗拒，設定合理的價格并非只是調到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

亞馬遜的數據升升降降雖然讓人很揪心，可是它在告訴你店鋪、產品發生的變化，需要優化的也不僅僅只是上面幾個點，所以得時刻關注不同的內容才能夠讓銷量越來越好。

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