在跨境電商平臺上，亞馬遜也是一個非常受歡迎的平臺，那么亞馬遜這個平臺到底應該要如何去選品呢?在開店后，想要運營推廣好店鋪寶貝，又有哪些運營推廣的技巧呢?

1.選品選擇剛性需求且市場容量大，利潤高的產品。

2.重量小，運輸成本低，不易變質不易破碎的產品。

3.選擇合理的價格區間，產品的利潤20%-40%。

4.產品的標準是一方面，數據方面也需要作參考。

選品時盡量規避與巨頭品牌成為競爭對手，就像很多大家必要的用品，其實在這背后都是有品牌巨頭在壟斷，所以選品時這點必須要注意。

最后一點涉及到產品的細化，選定特定的選品后，可以對平臺競爭對手進行分析(包括質量，價格，款式，消費者評價等)，選擇質量較好的，細化到成品上。

推廣技巧有哪些?

首先，必要條件，一個優質的listing。明確的是曝光圍繞的基礎還是在于listing，更具體就是listing積累足夠多的關聯關鍵詞權重。

listing是由很多個關鍵詞組成，亞馬遜系統抓取listing的多個關鍵詞去匹配買家的相關搜索詞和亞馬遜市場上在線相關產品，前提是你要有足夠的關鍵詞給亞馬遜做敲門磚。

這些關鍵詞就像是一個個炸藥包，你要用它們做排頭兵，一輪一輪的沖鋒陷陣，一部分會在中間陣亡了，但最終要炸開“曝光壁壘”，才有資格進入到下一輪的角逐，那我們在決定開始推新品前先要問問自己彈藥夠不夠。

關鍵詞的儲備盡量貼近亞馬遜真實數據，即源自亞馬遜的數據——ARA數據報告，或者品牌工具Brand Analytics，再加上其他一些站外工具的輔助，把核心關鍵詞、Search Term、描述埋詞、Review和QA埋詞都拉滿。

QA、Review還有一些文字描述和圖片可以隨著推廣進度持續優化，包括隨著廣告推廣篩選出突出的高轉化廣告詞根，讓它們體現在你的圖片、QA、Review、Review的圖片甚至小視頻中，更上一層樓。

建議最好不作修改，所以保證這些內容在剛開始就做好，之后再去改結果就不一定是好的。

進入推廣階段的正題是廣告，自動廣告、手動廣告細分下去又有不同的匹配類型，不同的投放位置，我們要做的就是利用這些廣告篩選出一批詞并在過程中提升其權重最終保持穩定。

可以說這是一個和亞馬遜配合讓系統發現、認識并逐漸熟悉你listing的過程，過程順利就是win-win，做垮了就是你自己lose-lose。

亞馬遜不斷在豐富廣告板塊，包括廣告類型的增多、功能開放、廣告設置的細化，較之前有更多的操作空間給我們。

廣告我們要用到的一個基本框架是廣告漏斗，這是一個我們要走的常規推廣流程，從自動廣告開始，我們也會發現4個不同的匹配類型-緊密匹配、寬泛匹配、同類產品、關聯產品。

從起步期(需要大量流量砸臉)到成長期(需要更精準的流量)最后到成熟期(關注穩定轉化和Acos控制)，逐漸縮減投放到最后只側重緊密匹配和和同類產品。

自動廣告給我們的回報是一個關鍵詞池子，我們可以撈轉化詞或者高曝光詞放到手動廣告的漏斗，廣泛、詞組最后到手動精準，一層一層漏下去，從起初為數不多的大詞后最后大詞+眾多精細化的小詞。

過程很明確但也會有“陷阱”，重要的是選對合適的、優質的關鍵詞，找準推廣的方向，需要做一些操作，比如對于有些不相關的詞及時的否定或暫停，Acos過高的詞降低競價等，而給與高轉化的詞更多的預算，包括在關鍵詞下漏后適當的激活操作。

在這樣的過程中積累關聯關鍵詞的數量和權重，將盡可能多的詞做到自然排名首頁，將廣告流量轉化為自然流量。

除此以外，類目廣告和品牌廣告也是不可忽視的單量來源，類目廣告有助于細分產品關鍵詞但要注意的找對方向，放到合適的類目，合適的Asin下面，在同價格情況下自身有更高的評分，或者在同評分情況下自身有更低的價格，會提升轉化的幾率。

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