在亞馬遜上開店其實(shí)和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)開店有很多相似的地方，比如一個(gè)新品上架后都是需要測(cè)款的，測(cè)款的目的就是為了看看新品的市場(chǎng)反饋，新品有沒有可能做起來(lái)等等，那么測(cè)款過程中每天都會(huì)出單嗎?

每天有出單嗎?

不一定。這個(gè)需要看實(shí)際的情況。

亞馬遜測(cè)款是什么意思?

測(cè)款作為選品和運(yùn)營(yíng)之間的一個(gè)重要橋梁，是非常有必要的。選好的產(chǎn)品，如果沒有經(jīng)過測(cè)款，就直接發(fā)FBA大貨過去開始運(yùn)營(yíng)的話，是非常不明智的行為。

當(dāng)然，并不是所有的賣家都會(huì)有同樣的想法。一些賣家認(rèn)為，我已經(jīng)花費(fèi)了大量的時(shí)間精細(xì)的進(jìn)行了選品，那必定是抱著打造爆款的想法去的，如果還要測(cè)款，那還需要選品嗎，直接做鋪貨，看哪款好做再做不就行了嗎。

我們不否認(rèn)其他人的想法，當(dāng)然，我們也不建議大家用鋪貨的模式去進(jìn)行測(cè)款。其實(shí)，選品和測(cè)款并不沖突。

一方面，選品只是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，但是紙面上的數(shù)據(jù)和真實(shí)的市場(chǎng)反饋之間的區(qū)別還是比較大的，測(cè)款也只是對(duì)選品的一種驗(yàn)證行為;

另一方面，F(xiàn)BA模式必然導(dǎo)致壓貨，如果運(yùn)營(yíng)過程中銷量能夠跑起來(lái)并維持整體資金的相對(duì)安全，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然非常好，但萬(wàn)一銷量跑不起來(lái)，則會(huì)極大影響現(xiàn)金流的健康，造成資金緊張，如此看來(lái)，測(cè)款的動(dòng)作相當(dāng)于是能夠盡可能的保證銷量能夠跑起來(lái)，盡量避免庫(kù)存滯銷和資金占?jí)旱那闆r發(fā)生。

第一個(gè)維度是送測(cè)，注意這里的送測(cè)并不是我們?yōu)榱双@得Review而進(jìn)行的測(cè)評(píng)，而是為了搜集關(guān)于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)情況，也就是將我們的產(chǎn)品通過一些手段送給目標(biāo)國(guó)家的客戶，并搜集關(guān)于產(chǎn)品的反饋。

第二個(gè)維度是選好品之后發(fā)少量的貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，上架之后通過開廣告導(dǎo)入流量，來(lái)觀察產(chǎn)品的銷售情況，一般用2-3周的時(shí)間去觀察，如果在這2-3周的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品有持續(xù)的出單，不要求單量特別高，只要產(chǎn)品能夠每天出單，或者偶爾一兩天不出單，那么這個(gè)測(cè)款就算是成功了。

之后我們可以補(bǔ)貨或者重新建鏈接，加大力度去推廣，這樣打造爆款成功的幾率比不測(cè)款直接上大貨會(huì)相對(duì)提高很多，畢竟我們測(cè)款的環(huán)節(jié)是直接將產(chǎn)品放到目標(biāo)市場(chǎng)上來(lái)分析數(shù)據(jù)，而不僅僅是紙上談兵!當(dāng)然，雖然我們只發(fā)了少量的貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，但是在listing的打造上也決不能含糊，該寫的賣點(diǎn)，該埋的關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至A+都是必不可少的。

測(cè)款過程中并不是每天都會(huì)出單的，如果選品的效果比較好的話，那么測(cè)款過程中可能每天都有訂單，甚至訂單還不少，但是如果選品不好的話，可能測(cè)款幾天都沒有什么訂單，這種情況下就要調(diào)整策略了。

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