做亞馬遜究竟是精品模式好還是精鋪模式好?一直以來對于這個問題都存在爭論。

有個鄙視鏈，精品模式→精鋪模式→鋪貨模式，去年的市場大家也知道非常慘淡，鋪貨不好做，精鋪不好做，精品也不好做，經過歐洲加稅，鋪貨這條路是真的差不多堵死了。大部分公司鋪貨轉精鋪，精品也轉精鋪，無非是精鋪風險小，投入相對也小，資本們開始勒緊褲腰帶。

亞馬遜已經是很明顯重資產，越來越卷，也越來越精，22年鋪貨再難生存，現在光靠站內，沒有強大的資金補給，供應鏈穩定，良好站外推廣能力，想做大做強幾乎無可能。

目前市面上的現狀是精品的和精鋪的都有成功的，很難說什么更好，更多要看怎么做，還有所處的發展階段。

精品模式：專注于兩三條鏈接，快速崛起，投入成本大

優點：對于產品專注足夠了解，庫存很充足，推廣力度方式很給力，容易起來單量猛，畢竟運營就靠這幾條鏈接吃飯;

缺點：投入成本大利潤低，容易內卷容易被搞，一旦有大問題就是庫存移除海外倉換標，黑科技快速崛起還有一定被封風險;

優點：不用像精品那般大推廣也可以到小類前多少名，單量不高可以有一定可觀的利潤，推不起來或者被搞之類的就換鏈接換產品，某類產品起來可以考慮多個站點多個店鋪多條鏈接;

缺點：競爭激烈，前期庫存通常推起來就斷貨，推不起來就呆滯，有時候重新補貨之后發現市場已經輪不到自己了，對于有些產品不了解，多條鏈接精力推廣有限，只能讓有些鏈接是放養狀態，運氣好就快速崛起，一般都是慢慢發展。

為什么亞馬遜推崇精品模式，就是因為競爭太激烈了，大家玩法也多了，精鋪容易遇到侵權或者壟斷的情況又或者百分齊放的競爭同款，精鋪的未來一定是比較難走的，而細分深耕的代表就是精品，則是集中力量辦大事，會投入很多的精力，比如創新研究，這樣基本就能拉開彼此的差距又或者區分大家的款式。但回歸到原點，聚焦兩種模式，也有利弊，就像一把雙刃劍，精品投入大，精鋪投入小，所以兩者才能有彼此存在的空間。

精品模式雖說是未來跨境電商的趨勢走向，但是其實如果公司沒有足夠的家底我還是建議2條路一起走，身邊有很多運營都是幾個月半年甚至更長時間都沒拿過提成，因為精品真的沒有想象中那么好推，本身就沒幾條鏈接如果前期沒推起來可能會一直處于拿底薪的狀態，但是精鋪我感覺機會反而會大一些，SKU多一些機會也會有一些，如果精品的產品出單量可以的話也能拿出來走精品路線也許就多了一個精品可做。做亞馬遜還是講究賺錢為主，面試的時候老是做精品的看不上做精鋪的運營，做精品的看不上做精鋪的公司，其實沒什么優越感可言，真正的能人都悶聲發大財，只能說不同的人適合不同的模式，最終還是得賺錢。

無論是精鋪還是精品都是在自己現有資源下做的最優選擇。越來越覺得有多少錢做多大的事兒這句話很對。如果你資金雄厚，選品、運營厲害，做精品完全可以。但對于大部分新進入的賣家最好先做1~2款產品，不要貪多，要不然會死的很快，做的越多可能虧的越多，因為最后可能都要清貨。

亞馬遜的流量機制就這樣，很多產品價格很低但是銷量一般，這不是卷，這是清貨而且清貨都賣不掉，因為沒有關鍵詞權重買家都找不到你，亞馬遜是一個高風險重資產的行業，需要小心謹慎!

眾位亞馬遜運營老鐵們，2022年在公司規模、模式、產品線的選擇上，又將何去何從呢?

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