亞馬遜店鋪沒(méi)有流量,店鋪一直上不去,不知道該怎么運(yùn)營(yíng)。其實(shí)亞馬遜平臺(tái)的流量入口很多,但很多人忽視,只從搜索流量開(kāi)始。今天,邊肖將向您展示亞馬遜商店的四個(gè)流量入口。
亞馬遜店鋪沒(méi)有流量,店鋪一直上不去,不知道該怎么運(yùn)營(yíng)。其實(shí)亞馬遜平臺(tái)的流量入口很多,但很多人忽視,只從搜索流量開(kāi)始。今天,邊肖將向您展示亞馬遜商店的四個(gè)流量入口。
我們知道亞馬遜平臺(tái),車站內(nèi)流量的兩個(gè)重要組成部分是相關(guān)流量和搜索流量。
一、搜索流量。
搜索流量是車站內(nèi)最大的流量來(lái)源,賣方的努力方向是盡量在搜索結(jié)果的前3頁(yè)和主頁(yè)上出現(xiàn)Listing。據(jù)統(tǒng)計(jì),前三頁(yè)的訂單量占亞馬遜整體銷售量的90%以上,排在第四頁(yè)、第五頁(yè)、之后不訂單的可能性很高。當(dāng)然,這也要區(qū)別對(duì)待。例如,一些大類別在5、6頁(yè)也有數(shù)百個(gè)銷售量。
上首頁(yè)后,產(chǎn)品能否繼續(xù)索賠,需要自己有市場(chǎng)的產(chǎn)品和產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的轉(zhuǎn)換能力。
例如,選擇市場(chǎng)產(chǎn)品推進(jìn)主頁(yè),但客戶的真正需求不能接受,最后也會(huì)下降的Listing詳細(xì)頁(yè)面的轉(zhuǎn)換跟不上,也會(huì)影響單價(jià)。最終不穩(wěn)定,需要分別解決。
具體的實(shí)際操作方案:選擇產(chǎn)品時(shí),一般搜索關(guān)鍵詞,在做這件事之前,亞馬遜主頁(yè)這樣的產(chǎn)品每天的單價(jià)分布是多少,知道每天銷售多少,知道銷售多少單價(jià)定要有這樣的意識(shí)。
以上圖為例,在亞馬遜主頁(yè)上搜索化妝包的關(guān)鍵詞,通過(guò)Junglescout跟蹤到他的位置,決定每天約40張。也可以得出結(jié)論。產(chǎn)品至少每天出40張,到達(dá)主頁(yè)的位置,可以獲得更多的自然流量。
Bestseller算法。
我理解的Bestsellehttps://imageselmuch.selmuch.com/static/ueditor/image/20210526/1622010307870029.png" title="" alt="" vspace="0">
Deals卡的努力方向:讓自己的listing顯示在秒殺sting。所有秒殺只能手動(dòng)翻頁(yè),關(guān)鍵詞沒(méi)有檢索結(jié)果,需要將自己的產(chǎn)品顯示在前三頁(yè),網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)本身利用零碎的時(shí)間限制購(gòu)買者的耐心。
那么,我們?cè)鯓硬拍苁棺约旱拿霘⒊蔀轱@眼的好地方呢?
具體操作如下:從秒殺開(kāi)始的前一天,我們需要積極提高通過(guò)秒殺的訂單量。在幾個(gè)方面合作另一方面,積極在facebook等地方尋找與你合作的買家用paypal全額返還訂單金額
另外,尋找服務(wù)提供商的話,訂單不需要留下評(píng)價(jià)
最后等待秒殺生效,我們需要向各社交平臺(tái)發(fā)布秒殺折扣信息,引進(jìn)流量單量。
2、人為制造良好的產(chǎn)品上升趨勢(shì)。
人為做好產(chǎn)品的上升趨勢(shì),落實(shí)到兩點(diǎn),一是轉(zhuǎn)化率,一是點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率很好理解的是,顧客搜索關(guān)鍵詞,看到你的產(chǎn)品,對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面,這是有效的點(diǎn)擊。
那么什么是產(chǎn)品趨勢(shì)呢?也就是說(shuō),購(gòu)買者在感興趣的情況下點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面,將產(chǎn)品放入購(gòu)物車是最終的權(quán)重。如果這種行為足夠多,亞馬遜A9算法會(huì)判斷你的產(chǎn)品是受歡迎的,并給你更好的展示位置。因此,我們可以適當(dāng)投入一部分資金,讓經(jīng)營(yíng)者點(diǎn)擊購(gòu)買。
3、制造產(chǎn)品的稀缺性。
如果申報(bào)的LD,有必要控制秒殺進(jìn)度條。
秒殺有進(jìn)度條,顯示有多少庫(kù)存。此時(shí),進(jìn)度條可以通過(guò)人為操作來(lái)控制。例如,顯示100%,產(chǎn)品不太好,不受歡迎。人為操作到剩下的10%,壓迫感會(huì)變強(qiáng)。
操作進(jìn)度條的作用,一個(gè)是促進(jìn)購(gòu)買者點(diǎn)擊成交,另一個(gè)是促進(jìn)站內(nèi)排名的提高。原理也是點(diǎn)擊購(gòu)買,通常賣方不會(huì)自己操作,也許會(huì)找到一些經(jīng)營(yíng)者幫助點(diǎn)擊購(gòu)買,適合操作,但這也不是平時(shí)的主要運(yùn)營(yíng)方向,而是輔助點(diǎn)。
所以如果你發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量不夠多,不妨看一下,自己是否有對(duì)這4個(gè)流量入口進(jìn)行合理的布局。
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