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亞馬遜成本核算公式,亞馬遜成本利潤(rùn)分析

2022-06-28

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亞馬遜成本核算公式平時(shí)也會(huì)聽(tīng)到行業(yè)內(nèi)有賣家說(shuō)銷售利潤(rùn)是一筆可能連賣家自己都算不清楚的賬。所以你又怎么可能知道呢?利潤(rùn)分析無(wú)論對(duì)于大、中、小型跨境賣家團(tuán)隊(duì)而言，都是不同程度所普遍存在的痛點(diǎn)。我們很多時(shí)候討論的銷售金額并不等同于回款額的，在銷售金額中減去平臺(tái)傭金、退款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等等，又將減少了一大塊。

一般來(lái)說(shuō)，銷售金額里基本上分為四部分：采購(gòu)成本、頭程物流成本、平臺(tái)費(fèi)用(包括平臺(tái)傭金、退款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等)和毛利潤(rùn)，根據(jù)產(chǎn)品的售價(jià)不同，這四部分平均下來(lái)，差不多各占1/5-1/4，根據(jù)產(chǎn)品的不同，毛利率應(yīng)該高于20%-40%，不然就沒(méi)錢去負(fù)擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用了。

在計(jì)算亞馬遜銷售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)，如果你還是秉承公式，傳統(tǒng)的銷售減去支出，依然耗人費(fèi)時(shí)，邏輯模糊，錯(cuò)漏頻出，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)核算的周期較長(zhǎng)，對(duì)賣家而言，即時(shí)掌握銷售利潤(rùn)，成本比例(錢花在哪兒)顯得更加重要，個(gè)人推薦一款亞馬遜財(cái)務(wù)分析軟件，拋棄復(fù)雜的報(bào)表，繁瑣的excel，其實(shí)很方便。

亞馬遜成本利潤(rùn)核算(SellingExpress 財(cái)務(wù)核算功能)，同步亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)，精確分析SKU利潤(rùn)，深入廣告、促銷、物流、倉(cāng)儲(chǔ)和退貨入倉(cāng)、轉(zhuǎn)倉(cāng)等費(fèi)用，為財(cái)務(wù)賬目提供詳細(xì)數(shù)據(jù)，有助于賣家對(duì)癥優(yōu)化，提高利潤(rùn)。

亞馬遜成本利潤(rùn)分析

一、亞馬遜商品成本分析

首先，我們需要為商品選擇合適的產(chǎn)品種類。對(duì)于亞馬遜第三方賣家，我都知道，不同的種類意味著不同的亞馬遜傭金收費(fèi)規(guī)則，準(zhǔn)確的分類，不僅能讓產(chǎn)品更加準(zhǔn)確有效的出現(xiàn)在亞馬遜的展示頁(yè)面，而且能產(chǎn)生合理的亞馬遜傭金。

其次，我們需要為商品設(shè)計(jì)合適的尺寸和重量。亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)(FBA)會(huì)嚴(yán)格遵循他自家的product tier 規(guī)則，給每個(gè)商品進(jìn)行定位。不同的product tier 會(huì)產(chǎn)生不同的FBA費(fèi)用。另外，Inventory Storage Fee也是根據(jù)材積和重量來(lái)收取費(fèi)用。所以在保證商品美觀大方的同時(shí)，合理控制尺寸和重量，會(huì)省下一大筆運(yùn)費(fèi)和FBA費(fèi)用哦。3

再者，對(duì)于亞馬遜的其他服務(wù)，我們可以選擇性的使用。比如：FBA Label Service，F(xiàn)BA Inventory Placement Service，F(xiàn)BA Manual Processing Service等等。

最后，對(duì)于一些不可避免的稅費(fèi)和其他費(fèi)用，我們也要做到心中有數(shù)。常規(guī)的有：進(jìn)口關(guān)稅，匯率損耗，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，其它每單銷售固定費(fèi)用，還有就是產(chǎn)品采購(gòu)成本以及運(yùn)費(fèi)。

二、如何更精確的估算亞馬遜利潤(rùn)率?

第一，我們可以假設(shè)一個(gè)利潤(rùn)率，比如30%，然后按固定利率估算售價(jià)。

基本公式如下：

* 成本 = purchase+shipMentFee+othersFee+FBA(所有亞馬遜直接收費(fèi)) +FBA的GST稅+亞馬遜傭金+比率*售價(jià)+匯率損耗費(fèi)+關(guān)稅+進(jìn)口GST稅+銷售GST稅+VAT稅+企業(yè)所得稅;

* 售價(jià) = 成本+售價(jià)*30%;

* 匯率損耗費(fèi)=[售價(jià)-FBA(所有亞馬遜直接收費(fèi))-亞馬遜傭金]*lostrate;

* 亞馬遜傭金=售價(jià)*R>minimum?售價(jià)*R:minimum;

* vat稅費(fèi)=售價(jià)*(vatRate/(1+vatRate));

* 銷售GST稅費(fèi)=售價(jià)*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

* 企業(yè)所得稅 = 稅率C * (銷售價(jià) - 以上所有成本(除了進(jìn)口GST稅, FBA的GST稅));

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