如今亞馬遜跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，自建listing就成了大多數(shù)賣(mài)家的必然選擇。那么，亞馬遜如何自建listing?亞馬遜自建listing優(yōu)化技巧有哪些?

1、確定關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述，它決定了買(mǎi)家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

怎樣確定關(guān)鍵詞呢?很簡(jiǎn)單，將自己放在一個(gè)消費(fèi)者的立場(chǎng)上，你用來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的詞語(yǔ)必須是消費(fèi)者知道且常用的，在消費(fèi)者認(rèn)知中占有重要地位的詞語(yǔ)，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費(fèi)者不知道的詞語(yǔ)。

假設(shè)你賣(mài)水，你可以寫(xiě)純凈水、礦泉水、瓶裝水，但你總不能寫(xiě)成H2O吧?

你可以搜索你要賣(mài)的商品，然后把搜索結(jié)果前五十名的標(biāo)題都抄下來(lái)，分析哪個(gè)詞出現(xiàn)地最頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。確定關(guān)鍵詞的過(guò)程也是進(jìn)一步了解競(jìng)品的過(guò)程。

值得一提的是，關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時(shí)被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時(shí)用的詞語(yǔ)。

這三種關(guān)鍵詞，都是不可忽略的，可以分門(mén)別類(lèi)組成一個(gè)關(guān)鍵詞備用庫(kù)。

2、取一個(gè)好標(biāo)題

好標(biāo)題可以很大程度地提高產(chǎn)品曝光率和購(gòu)買(mǎi)率。

一般來(lái)講，標(biāo)題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫(xiě)法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說(shuō)清楚。最后標(biāo)題總的長(zhǎng)度不超過(guò)200字符(包含英文字母與空白鍵)，因?yàn)閬嗰R遜規(guī)定，listing字符長(zhǎng)度超過(guò)200，買(mǎi)家會(huì)搜索不到。

除此之外還有一些小細(xì)節(jié)需要注意。如標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母必須大寫(xiě)，除了a,the,and之類(lèi)的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字;如有多種用途，只要說(shuō)一個(gè)就可以了，比如一個(gè)耳機(jī)適用于各型號(hào)手機(jī)，只要寫(xiě)一種型號(hào)就夠了;標(biāo)題也千萬(wàn)別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息。

3、優(yōu)化圖片

在這看臉的時(shí)代，圖片就是產(chǎn)品的顏~Amazon對(duì)于圖片的準(zhǔn)則包括了：

· 必須是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷　?/p>

· 商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%。

· 不能接受有任何的圖畫(huà)或是插圖。

· 建議1000x1000的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。

· 圖片的豎橫比為1.3：1。

另外，至少擁有四到五張高畫(huà)質(zhì)的相片來(lái)增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺(jué)美感要充分給予重視，細(xì)節(jié)要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入影片更可以讓你的商品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出。

重要提醒：不要隨意的直接Download其他賣(mài)家的3D圖片，會(huì)有被投訴侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

4、優(yōu)化產(chǎn)品描述

如何寫(xiě)好亞馬遜產(chǎn)品Listing描述?

注意排序，最重要的對(duì)買(mǎi)家最有利的信息，放到最前面。

簡(jiǎn)潔，盡量每個(gè)賣(mài)點(diǎn)在2行字以?xún)?nèi)完成。

每句話前面可以用1-2個(gè)詞簡(jiǎn)要突出概括這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，帶數(shù)據(jù)尤佳。

bullet point五點(diǎn)中，最好是自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在里面，有助于seo優(yōu)化。

2) Description_描述

總結(jié)bullet point賣(mài)點(diǎn)，將其簡(jiǎn)化。讓買(mǎi)家一目了然該產(chǎn)品的主要特性。格式參考如下:

Features:

A.xxxxx

B.xxxxx

C.xxxxx

D.xxxxx

E.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要長(zhǎng)篇大論。

如果產(chǎn)品需要組裝，接下來(lái)要詳細(xì)寫(xiě)清楚組裝步驟，不要讓買(mǎi)家無(wú)法意識(shí)到該產(chǎn)品需要組裝，否則容易招致差評(píng)。

對(duì)于某類(lèi)產(chǎn)品，買(mǎi)家所關(guān)心的詳細(xì)參數(shù)，必須一條條列出。例如褲子的長(zhǎng)度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成美國(guó)人常用的計(jì)量單位。

自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在描述里面，有助于seo優(yōu)化。

3) Warranty_質(zhì)保

一句話闡述你可以為買(mǎi)家提供怎么樣的質(zhì)保售后，讓買(mǎi)家更放心去下單。這句話，自己寫(xiě)不好的話，建議到Google直接搜索外國(guó)網(wǎng)站是如何寫(xiě)的，仿照著寫(xiě)一個(gè)。這種官方的售后規(guī)定，如果寫(xiě)得不正規(guī)，不地道，語(yǔ)法單詞使用錯(cuò)誤，買(mǎi)家很容易就能得知是中國(guó)賣(mài)家。有些買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得不可靠，或者買(mǎi)回去也給差評(píng)。

切忌不能使用諸如 ※☆? 這樣的符號(hào)，外國(guó)買(mǎi)家界面很可能無(wú)法顯示，變成亂碼。

5、注重review

Amazon上大多人以產(chǎn)品銷(xiāo)量為準(zhǔn)，在購(gòu)買(mǎi)商品前大都會(huì)查看一遍評(píng)價(jià)。好評(píng)越多，銷(xiāo)量也越多。因此review對(duì)于listing也是非常重要的。

Amazon的報(bào)告顯示，有10%-20%的買(mǎi)家會(huì)進(jìn)行認(rèn)真地反饋。他們留下差評(píng)的原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯(cuò)商品。但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。

賣(mài)家可以在產(chǎn)品包裝上提供詳細(xì)的售后聯(lián)系方式，讓買(mǎi)家容易聯(lián)系到。或者在產(chǎn)品中夾帶一個(gè)精美小卡片，有利于推動(dòng)客戶留好評(píng)。不過(guò)這7種索評(píng)方式千萬(wàn)不能碰!

總之，打造一條出彩的listing可以極大的提升轉(zhuǎn)化率。

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