一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君。

最近有賣家在知識(shí)星球向我提問(wèn)亞馬遜站內(nèi)LD秒殺如何布局，秒殺前，秒殺中，秒殺后需要做什么準(zhǔn)備才能把排名穩(wěn)住，今天我就專門(mén)寫(xiě)一篇站內(nèi)LD秒殺的文章。

　　二，站內(nèi)秒殺

　　【秒殺兩個(gè)重要檔期】

因?yàn)槲一径际亲龇羌竟?jié)性產(chǎn)品，所以今天分享非季節(jié)性產(chǎn)品的LD秒殺的布局。秒殺有兩個(gè)很重要的檔期：

1.新品期第二個(gè)月

2.上升期第四個(gè)月到第六個(gè)月

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，如果在上架第一個(gè)月表現(xiàn)好，那么第一個(gè)月底有可能出現(xiàn)LD秒殺的推薦，這次機(jī)會(huì)LD秒殺的出現(xiàn)很難得，老鐵要捉住這次機(jī)會(huì)。建議第二個(gè)月連續(xù)參加兩次秒殺。另外一個(gè)參加秒殺最好的時(shí)機(jī)就是在上升期第四個(gè)月到第六個(gè)月，因?yàn)樯霞苋齻€(gè)月后的Listing已經(jīng)有一定的質(zhì)量得分，再利用秒殺來(lái)沖排名效果會(huì)很不錯(cuò)。上升期三個(gè)月里面，每個(gè)月最少參加兩次秒殺，Listing更加容易進(jìn)入穩(wěn)定期，正常來(lái)說(shuō)一條鏈接在上架6個(gè)月后，基本就可以進(jìn)入穩(wěn)定期。

老鐵請(qǐng)注意，對(duì)于新賬號(hào)上架新鏈接不一定馬上有秒殺推薦，新賬號(hào)建議養(yǎng)賬號(hào)一段時(shí)間，上架便宜并且質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品，利用站外間斷放量養(yǎng)賬號(hào)一個(gè)月以上，把Feedback數(shù)量做到10條以上，而且FB評(píng)分在4.9分以上，這樣后臺(tái)推薦秒殺的機(jī)會(huì)會(huì)大大提升，這個(gè)是做新賬號(hào)實(shí)踐出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

　　【秒殺前準(zhǔn)備】

不管是新品還是上升期的鏈接，如果要報(bào)名參加秒殺，有兩個(gè)非常重要的指標(biāo)：

1.最近7天廣告轉(zhuǎn)化率最少在5%以上

2.鏈接大部分出單關(guān)鍵詞自然排名在前3頁(yè)

這兩個(gè)指標(biāo)缺一不可，為什么要最近7天廣告轉(zhuǎn)化率最少在5%以上，沒(méi)有進(jìn)入穩(wěn)定期的鏈接，流量是不穩(wěn)定的。如果鏈接的廣告轉(zhuǎn)化率差，在鏈接沒(méi)有獲取比較好的廣告排名，去參加秒殺，那么廣告訂單也不一定會(huì)很好。當(dāng)鏈接大部分出單關(guān)鍵詞自然排名在前3頁(yè)，意味著這條鏈接已經(jīng)有自然訂單，有自然訂單的鏈接再去參加秒殺效果會(huì)更加好。如果這兩個(gè)指標(biāo)都不達(dá)標(biāo)，不要參加秒殺，參加秒殺只會(huì)浪費(fèi)錢(qián)!

如何查鏈接關(guān)鍵詞的廣告排名和自然排名，直接用SIF工具來(lái)查即可。

這個(gè)時(shí)候做會(huì)員折扣直接在價(jià)格上讓利，利用會(huì)員折扣優(yōu)勢(shì)促進(jìn)廣告表現(xiàn)，并且進(jìn)一步提升自然排名促進(jìn)更多自然訂單。最終的目的就是為了迎接秒殺的到來(lái)。

　　【秒殺廣告布局】

對(duì)于秒殺的廣告有兩種策略：

第一種策略：直接在平時(shí)表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)加預(yù)算，不需要調(diào)整單次競(jìng)價(jià)和模式，僅僅需要加廣告預(yù)算，在秒殺開(kāi)始的時(shí)候，直接加2倍預(yù)算，在秒殺進(jìn)行3個(gè)鐘左右，如果秒殺進(jìn)度條沒(méi)有達(dá)到70%以上，再加1-2倍預(yù)算。利用在表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)加預(yù)算增加廣告訂單的模式把進(jìn)度條秒完。

第二種策略：新建兩個(gè)廣告活動(dòng)，一個(gè)是自動(dòng)廣告只開(kāi)緊密匹配，一個(gè)是手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告只開(kāi)緊密匹配，提前加入否定屬性垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌屬性關(guān)鍵詞，單次競(jìng)價(jià)和原來(lái)的廣告活動(dòng)一樣即可，采用(提升和只降低競(jìng)價(jià)策略)，這種競(jìng)價(jià)策略在參加秒殺的時(shí)候可以大大提升廣告訂單。

手動(dòng)廣告放入鏈接之前有曝光有點(diǎn)擊出單不錯(cuò)的中詞和大詞，就是一個(gè)廣告活動(dòng)里面放入十個(gè)左右的關(guān)鍵詞即可。單次競(jìng)價(jià)和原來(lái)的廣告活動(dòng)一樣，采用(提升和只降低競(jìng)價(jià)策略)，然后給這些關(guān)鍵詞開(kāi)詞組匹配，詞組匹配既能保證一定曝光量也能保證帶來(lái)的關(guān)鍵詞不會(huì)有那么多垃圾流量。手動(dòng)廣告也有提前加入否定關(guān)鍵詞。

不懂的如何加入否定關(guān)鍵詞，請(qǐng)點(diǎn)擊黃色字體查看文章：

(小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡)

在秒殺前1天新建這兩個(gè)廣告活動(dòng)即可，預(yù)算按照單次競(jìng)價(jià)的1-3倍開(kāi)即可。

　　【秒殺開(kāi)始的六個(gè)鐘】

如果老鐵是第一次參加秒殺，建議參加秒殺六個(gè)鐘都守在電腦面前，以美國(guó)站點(diǎn)為例子，參加秒殺最好的時(shí)間是在美國(guó)西部時(shí)間9：00-15：00(美國(guó)東部時(shí)間12：00-18：00)，也就是我們中國(guó)凌晨開(kāi)始，也就是說(shuō)要通宵搞秒殺，我在2019年參加秒殺的時(shí)候，經(jīng)常深夜盯著秒殺進(jìn)度。

如果是新鏈接第一次參加秒殺，建議在秒殺開(kāi)始前增加10%-20%coupon，在秒殺價(jià)格再疊加coupon，出單效果會(huì)更加好，第一次參加秒殺數(shù)量，按照后臺(tái)最低推薦數(shù)量即可，不需要加多，在秒殺進(jìn)行3個(gè)鐘左右，如果秒殺進(jìn)度條達(dá)到70%以上，可以關(guān)閉coupon，如果沒(méi)有的話，繼續(xù)開(kāi)著coupon。第一次秒殺無(wú)論如何都要秒完，哪怕虧錢(qián)也建議老鐵要把第一次秒殺秒完，因?yàn)榈谝淮蚊霘⒌男Ч麜?huì)影響到第二次秒殺排名。

第一次參加秒殺，我建議直接手動(dòng)加廣告預(yù)算，這樣你可以實(shí)時(shí)監(jiān)控每個(gè)廣告活動(dòng)出單的數(shù)據(jù)，不管是按照第一種秒殺廣告策略，還是按照第二種秒殺策略，兩種廣告策略都可以手動(dòng)增加廣告預(yù)算。秒殺到最后兩個(gè)鐘，加大廣告預(yù)算都要把數(shù)量秒殺完。所以為什么建議第一次參加秒殺的老鐵盯著電腦看秒殺進(jìn)度條，也就是這個(gè)原因。

　　【秒殺后的動(dòng)作】

第一次參加秒殺是無(wú)法讓排名穩(wěn)定下來(lái)，基本第一次參加秒殺也就是促進(jìn)鏈接的小類目排名而已，我們能夠做的就是讓小類目排名下降緩慢一點(diǎn)。因此在參加完第一次秒殺之后，馬上做一個(gè)15%會(huì)員折扣，做會(huì)員折扣能夠相對(duì)穩(wěn)住鏈接排名。

廣告預(yù)算，在參加完第一次秒殺之后，建議在之前表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)增加1.2-1.5廣告預(yù)算，增加廣告預(yù)算的目的是為了能夠增加廣告訂單。新建的兩個(gè)廣告活動(dòng)不需要增加廣告預(yù)算，只需要把廣告預(yù)算降低為一倍的單次競(jìng)價(jià)預(yù)算即可。這兩個(gè)廣告活動(dòng)是為了秒殺準(zhǔn)備的，不是為了平時(shí)廣告準(zhǔn)備。

這兩個(gè)運(yùn)營(yíng)調(diào)整，可以讓鏈接在參加秒殺之后，相對(duì)穩(wěn)住鏈接的銷量和排名，這個(gè)也是我為什么建議第一次參加秒殺只報(bào)名最低的秒殺數(shù)量原因，一下子報(bào)太多數(shù)量，秒殺不一定秒完，而且秒完之后，你很難穩(wěn)住秒殺給鏈接帶來(lái)的排名!

按照這種模式，一個(gè)月最少參加兩次秒殺，鏈接的排名才有可能慢慢穩(wěn)定下來(lái)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。