在平時的接觸中，有很多賣家朋友在找我們廣告師復盤的時候都會說：“我這個sku已經上架三個月了，已經是老品了，你看看應該如何優化?”

得到這個反饋后，我們會首先檢查他的ACoS和Sales曲線，來判斷他是否能夠穩定出單，如果是下面這種情況，也是要按照新品的方式去布局↓

新品期最切忌的就是把流量拓散，因為這樣不助于后期的起量。那么在當下情況，我們應該如何掌握新品的拓詞節奏呢?

提到新品期，不得不提的一個阿波羅名詞就是“SKAG”，也就是single kw ad group，單詞單組單活動，我們采用SKAG來搭建廣告架構的目的一是能夠快速的測詞，二是能夠快速累積到流量的爆發。

先來假定一個sku：客單價$30，大詞競價0.75，單產品線一天的預算是100美金，應該如何掌握拓詞節奏?我們來一一向下拆解。

$30的產品，轉化率應該是在5-10%左右，按照5%的轉化率來估算，就是平均20個點擊需要出一單，大詞競價0.75，那么我們一個campaign的預算，至少要給15美金，新品期間為了放開測試跑數據，我們甚至會給到30美金一個campaign。

假定第一天投了三個關鍵詞，這是跑了三天數據后的表現：

kw1 Acos20% 出了2單

kw2 Acos80% 出了1單

kw3 Acos30% 出了2單

按照阿波羅的調整邏輯，我們會重新去做預算的分配，把高ACoS的預算挪到低ACoS的Campaign上面，然后再去補充1-2個SKAG，這樣不斷的去迭代，從而達到穩定出單↓

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