最近有很多老鐵向我抱怨，說亞馬遜廣告不管怎么優化，不管怎么研究，不管怎么熬夜各種花式調廣告，單次點擊成本就是降不下來。單次點擊成本降不下來就直接導致廣告怎么做都是虧的。某些紅海類目，除非把廣告的轉化率做到90%以上，廣告才能夠實現打平，不虧不賺。對此，很多小伙伴表示很疑惑，明明已經拼盡全力，為何依舊收效甚微?

最近很多人問我這個問題，所以我決定在文章里面把這個問題給大家講清楚，也希望能夠幫助到各位老鐵。其實這種現象的主要原因有兩個：第一個原因比較無奈，那就是亞馬遜流量紅利消失殆盡，流量獲取的成本越來越貴了。

舉個例子，亞馬遜的廣告位數量沒有變，其實還變少了，因為側邊欄廣告取消了，但是做廣告的人卻成倍的增加。而且在亞馬遜刷單效果越來越差的情況下，很多人都把廣告當做了推廣自然排名的手段，開始不計利潤瘋狂砸錢了。這樣就導致水漲船高，整個PPC的點擊成本和流量價格就被拉起來了。你看看這幾年廣告后臺的建議出價的變化就能夠看出一些情況了。簡單來說，就是亞馬遜廣告的流量成本幾年來翻了幾倍，已經快到賣家承受不了的時候了。所以，流量成本陡增的情況下，很多優化工作其實很難體現效果了，尤其是在減低預算的考量上面。

我們接著往下聊。剛剛上面說到的第一個原因是客觀原因，至于第二個原因，那就是我們賣家的主觀原因了。雖然說流量成本越來越貴，可優化的空間越來越少，通過一般優化的思路去降低點擊成本和預算已經收效甚微。但是，并不代表說我們就無能為力了，還是有方法和套路的。畢竟Google流量都這么貴的情況下，Google投放的優化師還是能夠在降低預算提高廣告ROI上面起到很大的作用。

不過這里要和各位強調一下，廣告優化并不是只要數據好看就行了，千萬別跑偏了。如果只是追求漂亮的ACOS，那么就像下圖那樣，我只需要把廣告的預算壓的非常低，廣告的競價也壓的非常低，然后我設定一個盈利的非常漂亮的目標ACOS，只要發現有哪些詞ACOS飚的有點高，超過了這個目標Acos，我就馬上把那些詞給pause或者直接negative掉。這樣去做廣告，一定能把數據做的非常好看，很多培訓機構大神都是這么做數據來唬人的，類似下圖這種，我們就是按照上述做法做出來的，多漂亮的數據啊!

但是，如果你是這么做廣告的，其實還不如不做。因為PPC廣告除了通過廣告賣貨賺錢以外(之前可行，現在已經很難了，除非貨值很高)，還有一個更重要的目的就是：我們需要通過廣告出單，盡可能的提高關鍵詞的自然排名，盡可能的穩定現有的關鍵詞的自然排名，以及盡可能的布局這個listing的站內關聯流量。

這個目的其實才是亞馬遜廣告最重要的目的。你看看那些賣手機貼膜的賣家，基本上點一下大幾刀，貨值才七八刀，還有那些FBA各種費，廣告其實不可能盈利了。那為啥那些人還在瘋狂的燒廣告，目標還是說把PPC當做一個推廣放量的渠道，需要通過大量的PPC出單，來維持穩定且進一步推高關鍵詞自然排名，以及獲取更多的關聯流量。這才是做PPC最大的意義所在。像這種完全追求數據漂亮的PPC廣告做法，是沒有多大意義的。希望各位老鐵不要被誘導忽悠了。

其實對亞馬遜廣告算法比較熟悉的老鐵應該都知道，對于每一個廣告keyword來說，都會有一個質量評分，簡單來說這個質量評分就能夠決定廣告位的排名以及每次點擊的實際扣費情況。Keyword對應的質量評分越高，那么對應的listing的keyword廣告位也會越來越高，但是這個keyword單次點擊的扣費卻越來越低。那么質量評分是什么決定的呢?keyword的質量評分是由這個廣告keyword的CTR(有效點擊率)和 CVR(轉化率)共同決定的。

這個廣告的邏輯設定其實是非常有道理的。因為廣告位雖然是花錢買流量，但是搜索引擎還是會考慮到客戶的體驗，因為客戶其實分不清什么廣告排名自然排名，如果廣告位都是很坑的產品，最終毀掉的也是亞馬遜的名聲。就像莆田醫院都買的是百度競價一樣。所以，亞馬遜也需要盡可能也讓物美價廉的優質產品排在廣告位的前列，例如CTR和CVR都很高的產品。如果遇到那種不好的產品或者還沒有經過市場驗證好壞的新產品，想去搶占一些首頁黃金廣告位，那么就不得不出更高的競價去搶那個黃金廣告位。

所以，這也間接的鼓勵了賣家把客戶體驗以及產品進一步優化提高到更好。只有這樣才能盡可能的降低廣告費用。上圖那個例子其實也是把產品的廣告CTR和VCR優化到了極致，所以就能把單次點擊扣費徹底降下來。

通過上面的推導，我們得出一個結論就是：想要盡可能的提高相應關鍵詞的廣告排名，盡可能降低廣告關鍵詞的單次點擊扣費，那么我們需要盡可能的提高廣告的CTR和CVR。當廣告的CTR和CVR數據達到了一個頂峰值的時候，那么相應的廣告的質量評分也到達一個峰值的時候，廣告的點擊成本是能夠降到0.02這種最低值的。當然這種情況不得不說非常罕見，不過理論上來說是可行的。其實我們賣家也不用去追求這個所謂的最低值，用上面這個白帽刷廣告的手段把PPC點擊成本降到一個可接受的范圍，就已經完美達成降低預算的目標了。

另外，采用亞馬遜廣告工具也能降低廣告預算，把預算花在刀刃上。

分時調價功能可以幫助您在設置的時間段內自動調整競價、廣告預算和廣告位溢價，您可以根據當地的作息時間或者結合前面介紹的出單高峰統計功能分時調整，競價、預算和廣告位是同時使用的，系統支持每天設置7個時間段做調整，可以運用到廣告活動、廣告組、投放詞、廣告組合、推廣預算和廣告位六個層級，幫您合理分配每天的競價和預算，是非常方便的一個功能。

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