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亞馬遜廣告常見100問(一):這些廣告投放的“大坑”,你還在踩嗎?-ESG跨境

亞馬遜廣告常見100問(一):這些廣告投放的“大坑”,你還在踩嗎?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-08-23
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亞馬遜廣告無論在什么時候都是亞馬遜賣家齊聚時的熱點話題。殊不知,無論是廣告老手抑或CPC新人,在廣告操盤初期都有可能遇到相同的問題,待到復盤時才知曉原來自己是“踩坑”了!

亞馬遜廣告無論在什么時候都是亞馬遜賣家齊聚時的熱點話題。殊不知,無論是廣告老手抑或CPC新人,在廣告操盤初期都有可能遇到相同的問題,待到復盤時才知曉原來自己是“踩坑”了!

為了更好地幫助大家認識亞馬遜廣告,億賣學匯全新內容版塊——《亞馬遜廣告常見100問》將持續為大家更新亞馬遜廣告的相關問題。今天就讓我們通過以下內容,了解廣告投放時可能出現的誤區吧!


1一個廣告活動可以同時投放100個關鍵詞嗎?


在面對眾多賣家朋友的疑問中,我們發現,這個問題的出現頻率很高。而得到的答案也不盡相同:少的僅有一個,兩個,五個,多的則達到二十個,甚至兩三百個投放。到底一個廣告活動投放多少個關鍵詞比較合適呢?

讓我們來看下列這組數據:21個投放詞在同一個廣告組中,一周的時間曝光數據明顯懸殊,少量投放詞點擊次數達到40+,一部分投放詞卻連得到曝光的機會都很渺茫。

即使關鍵詞投放數量僅20+,但還是出現了關鍵詞間曝光點擊極不平衡的情況。盡管這只是一組模擬數據,然而當大家回頭檢查投放詞較多的廣告活動時,會不會也覺得這樣的數據有點眼熟呢?

為避免發生上述情況,在預算允許的情況下,建議大家從以下角度考慮選擇合適的投放策略:

關鍵詞按搜索量區分投放:月搜索量250w+的關鍵詞與2w+的關鍵詞投放在一起時,往往大部分的點擊與預算會被流量大詞“吃”掉,造成小詞曝光點擊“不及格”,同時也會影響后續的廣告表現;

控制廣告活動投放數量:建議投放數量在10個以內,過多投放容易出現曝光與點擊數據“兩級分化”。


2新廣告投放兩三天覺得沒什么數據可以關掉嗎?


無論是在億數通線上或線下交流時,經常出現部分賣家朋友帶著他們的廣告數據問我們:哎,我的廣告活動一點效果都沒有,我就把它關了。再一問廣告活動的運行時間,得到的答案卻是2、3天的投放時長。

亞馬遜廣告作為引流工具,在投放之后一般能夠較快地為產品拉取曝光,但是相關廣告數據存在一定的滯后性,特別是最近3天的數據,可能還會有較大的變化。

如上圖,我們可以清晰地了解到這個廣告活動的運行軌跡與數據:廣告活動在8月4日正式開啟,前三天數據相對較少,之后幾天明顯有上升趨勢,然而到了11日突然被暫停。由于這種情況而導致的低數據量問題,對于后期的廣告數據分析存在一定的難度。

因此,在觀察廣告數據時,特別是新廣告活動,建議至少運行1個歸因周期之后再進行數據的分析與判斷,在保證數據充足的同時更具有客觀性。


不同亞馬遜廣告類型的歸因周期(專業賣家)

商品推廣:7天

品牌推廣:14天

展示型推廣:14天



3頻繁更換廣告活動的架構是否合理?


在廣告活動的投放操作中,除了廣告策略的選擇,如何確定廣告架構也是眾多小伙伴時常感到困惑的地方。看下這幾種情況是不是曾經或者現在你也在踩的“坑”呢?

——不管三七二十一,手動廣告中的三種匹配方式同時“塞”在一個廣告活動中進行投放;

——無視亞馬遜消費者明顯的產品購買傾向,只要關鍵詞共享,也會把具有不符合消費傾向的產品進行添加投放;

——為方便查看數據,在同一個手動廣告活動中,分別投放了一組關鍵詞廣告組,與另一組ASIN廣告組;

——... ...

“好的開頭是成功的一半”,對于廣告投放來說也是如此。如果一開始搭建了不適合自己廣告活動的架構,之后既要考慮優化,又存在操作的架構合理性問題,對于后期的廣告數據和廣告優化有著雙重的阻力。

那么問題來了,怎樣才能選擇適合自己產品的廣告架構呢?大家可以參考以下建議:

與廣告目的相匹配:如當廣告目的為打造精準關鍵詞排名時,在這個廣告活動中出現除精準外的匹配方式或ASIN類的投放對象并不適合,且當需要調整不同廣告位競價時,可能會影響整體的廣告競價與花費、績效表現;

參考廣告預算限制:在預算充足的情況下,更建議大家在廣告目的的基礎上開啟獨立廣告活動,后期數據觀察更方便,也能減少廣告預算“互搶”的情況。設置參考如“分散型”廣告架構:

〖分散型〗:5個廣告活動,5個廣告組

若預算限制較大,再考慮其他廣告架構,可參考億數通廣告智能投放功能提供的其他亞馬遜廣告架構模型。具體設置如下:

〖分組型〗:2個廣告活動,5個廣告組

〖綜合型〗:2個廣告活動,3個廣告組

看到這里,相信大家更加了解廣告投放過程中可能存在的問題,如果你的廣告活動投放也出現了以上的情況,記得檢查是否設置有誤哦!

對于廣告架構的搭建尚有疑問的賣家,可以通過億數通智能投放功能了解如何選擇與搭建適合自己產品、廣告目的的架構,更有廣告優化規則全程提供廣告活動的智能優化哦!

僅需簡單設置,選擇適合自身產品的廣告架構,系統將自動創建對應廣告活動,結合智能優化功能中的智能優化規則,協助賣家智能管理廣告,開啟廣告“智”時代!

好啦,今天的分享時間就到這里了,下期《亞馬遜廣告常見100問》再見!


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