七分選擇，三分運(yùn)營(yíng)是亞馬遜賣(mài)家常說(shuō)的一句話(huà)。近年來(lái)，面對(duì)外國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求和市場(chǎng)變化的差異，亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品選擇已經(jīng)成為重中之重。在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，不要只依靠個(gè)人的主觀判斷。有時(shí)候聽(tīng)了廠家對(duì)產(chǎn)品的介紹，感覺(jué)很好，覺(jué)得是好產(chǎn)品，很好。但是，請(qǐng)不要忘記應(yīng)有的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。主客觀結(jié)合選擇產(chǎn)品。

如對(duì)選品沒(méi)有頭緒，可參考以下原則：

1.產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)不大。

未來(lái)產(chǎn)品是否還有發(fā)展空間，未來(lái)是否還會(huì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是否多等問(wèn)題，都是我們需要去調(diào)查分析的。

二是判斷消費(fèi)者需求。

世界各地消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景各不相同，同一種商品不可能適合所有地區(qū)的買(mǎi)家，此時(shí)就要去判斷外國(guó)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的需求如何。

三是產(chǎn)品利潤(rùn)。

生產(chǎn)產(chǎn)品，為了賣(mài)出產(chǎn)品，為了賺錢(qián)，在當(dāng)今高流量、高運(yùn)營(yíng)成本的電商環(huán)境下，如果產(chǎn)品利潤(rùn)不足，最終也會(huì)走向滅亡。

四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是有幾個(gè)類(lèi)別，建議直接放棄:

一是食品類(lèi)。

食品產(chǎn)品涉及人體安全和產(chǎn)品保質(zhì)期。如果產(chǎn)品認(rèn)證程序不合格，海關(guān)絕對(duì)不會(huì)放行。食品很難制造。

2.粉末和液體。

粉液類(lèi)產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點(diǎn)對(duì)象，通關(guān)會(huì)比較嚴(yán)格，不能保證在運(yùn)輸過(guò)程中不會(huì)發(fā)生泄漏。如化妝品等產(chǎn)品，不建議賣(mài)家做。

三是帶電產(chǎn)品。

帶電產(chǎn)品并非不能做，只是對(duì)初期賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，會(huì)比較麻煩。電力產(chǎn)品也屬于海關(guān)重點(diǎn)檢查對(duì)象，而且售后問(wèn)題會(huì)比較多。

四是危險(xiǎn)品類(lèi)。

易燃易爆液體、氣體和固體;放射性;腐蝕性;有毒和感染性;氧化劑和有機(jī)過(guò)氧化物。如酒精膏、硫酸、化學(xué)品等。

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