亞馬遜關鍵詞也被稱為Search Term。關鍵詞通俗的叫法就是商品名稱。因此關鍵詞的確定是產品信息編輯的重中之重，精準而正確的關鍵詞會使產品有更多的曝光機會，買家搜索看到產品的幾率也會增加。關鍵詞分為主關鍵詞和長尾關鍵詞。

主關鍵詞：

在某種程度上等于產品名稱，是最能簡單直接的反映出產品主要屬性的名詞。搜索效果上一般是大詞，熱詞，很多大賣家都會使用。主關鍵詞一般是由1-3個單詞組成，一般不超過3個單詞;直接直觀反映這個產品的單詞或者詞組。

長尾關鍵詞：

可簡單的定義為精準的關鍵詞，它既符合產品特征又符合客戶精確搜索習慣。從長尾關鍵詞上體現出來的信息，可以有產品的款式、顏色、材質、功能、包裝、用途以及其他方面的優勢。長尾關鍵詞主要是根據主要關鍵詞延伸的長尾詞，一般有3-5個單詞組成。

比如，移動電源，主要關鍵詞/核心關鍵詞是Power Bank，但25000mah Waterproof Power Bank很明顯就是一個指向精準的長尾關鍵詞。長尾關鍵詞相對于主關鍵詞來說，搜索量較小，但產品匹配度更高，轉化率更好。

關鍵詞確定的基本方法

1、通過觀察同類產品大賣家對手的詳情頁面，從他們的標題，描述，5點描述，Review中提煉出現頻率最多的并且跟產品的相關的詞組并記錄下來;盡量越多越好不要有遺漏。同時也可以參考其他平臺如eBay中同款產品的相應熱詞。

2、把提煉出來的關鍵詞用關鍵詞工具scientificseller深度拓展。

3、使用其他的關鍵詞查詢拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的與產品功能性能相關的關鍵詞，記錄下來。

4、把之前記錄下來的關鍵詞，用google Adword上驗證關鍵詞的搜索熱度，并且需要把關鍵詞進行排序(按熱度從高到低)。

關鍵詞確定的目的

1、埋詞。把確定好的主關鍵詞1-3個，自然并通順的編輯在標題，5點特征描述，詳細描述，問答里邊，甚至重復提到5-6次產品的主關鍵詞或者重要的長尾關鍵詞，讓產品有更多的曝光機會。

2、可做PPC廣告。從以上數據找出的詞，對于后期推廣也是至關重要的。找出精準關鍵詞，能夠最大程度的提高收益。

亞馬遜關鍵詞怎么寫?

第一步：搜索合適的關鍵詞首先賣家要搜索一些跟自己產品合適的關鍵詞，例如可以到eBay、Wish等平臺搜索看看，哪些詞的搜索量是比較高的;或者是在做付費推廣時，看看亞馬遜推薦的關鍵詞，選擇一些相關度高、曝光也比較高的關鍵詞，然后統計到一個表格中。關于亞馬遜關鍵詞的權重，主要是看轉化率的，所以說標題關鍵詞的權重是最高的，其次是search term，最后是PPC，大家在選擇關鍵詞時也要參考這些因素。

第二步：關鍵詞的篩選將第一步中的關鍵詞收集好之后，就要進行篩選了。關鍵詞的篩選，主要是選出一些與自己的產品相關性高的關鍵詞，所以賣家要熟悉自己產品的特性及賣點。建議最好選擇一些競爭度比較小的詞，這樣也能讓自己更有競爭力。

第三步：關鍵詞的排列篩選完關鍵詞之后，最后就是對關鍵詞進行排列了。與產品相關度越高的關鍵詞，就要放到前面，相關度比較低的就放到標題后面，主要就是按關鍵詞相關性的高到低排列，這對買家搜索是很重要的。

還有幾點關于寫亞馬遜關鍵詞的注意事項，否則可是會影響亞馬遜關鍵詞的曝光、引流效果的：

1、選擇短語或詞亞馬遜關鍵詞跟淘寶關鍵詞不同，大家最好是選擇一個短語或者詞去寫;如果使用長句的話，是很站字數，而且引流效果也是不好的。

2、不要重復關鍵詞你在標題中重復使用一個關鍵詞并不會提升產品的曝光和搜索，反而違反了亞馬遜的規則，這樣是得不償失的。

3、簡潔的詞簡潔的關鍵詞是更利于買家搜索的，但要注意的就是，一定不能是一些買家不知道的縮寫，這樣是沒用的。

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