我們優化亞馬遜廣告的目的是以最小的代價獲得最大的利益。我們提出的競爭價格是否合適，決定了廣告的利益。

大多數賣方做亞馬遜廣告，直接匹配亞馬遜的推薦競爭價格(即推薦競爭價格)或默認競爭價格，或者推薦競爭價格適當調整。

(自動廣告下的默認競爭價格和建議競爭價格)

(建議在手動廣告下競爭價格)

我們在這里談的主要是如何計算默認競爭價格。

默認競爭價格:賣方想點擊廣告支付的最高價格。這對所有點擊都有效，除非賣方為某個特定的關鍵詞設定特殊的價格。

建議競爭價格:競爭價格和競爭價格范圍是根據與你廣告相似的廣告集團的中標價格來計算的。可以使用建議競爭價格，也可以選擇競爭價格范圍內或以外的競爭價格。

作為世界上最高科技的公司之一，他們用大數據算法計算的默認競爭價格應該比較正確。當然，我也不知道他們是怎么計算的。但是，他們確實是參考關鍵詞和轉化率的關系。也就是說，如果某個關鍵詞的轉化率高的話，默認競爭價格當然會變高。

但是，機器畢竟是機器，數據也只是數據，還是有限的。

對于一些大單詞，有各種含義的單詞，數據可能會有偏差。在這里舉個例子

用Headlight搜索，這個詞有三個產品。

(這是汽車的大燈)

(這是自行車用的大燈)

(這是家庭大燈)

如果3個客戶搜索了Headlight，分別購買了這3個產品，亞馬遜系統認為Headlight這個詞是100%的轉化率(3次點擊，3次成交)，因為無法區分是否是同一個產品

因此，對于某些詞來說，默認競爭價格不一定是最準確的。

應該注意的是，亞馬遜系統的計算非常復雜，涉及很多因素，我們只簡化例子，簡化原理。

因此，我們不應該找單詞，而應該找相應的產品ASIN。也就是說，這個關鍵詞對這個ASIN來說，應該提出什么樣的價格最合適呢

如何找到適合自己產品的ASIN競爭價格?

如果我們每個詞都要分析他們是否有多種產品的可能性，那就要花費很大的精力。那么應該從產品ASIN開始。所以我們只能手動計算。

和以前的文章一樣，直接發布公式

適當競爭價格=目標ACoS*銷售價格*產品轉化率*(1+40%-50%)

提示:點擊費用報價(即實際支付金額)與建議競爭價格(同意支付的最高金額)不同。你填寫的競爭價格其實是上限，不超過這個數字。

為什么要增加40-50%?

數據調查顯示，點擊費用的平均價格比實際價格低40-50%。因此，如果我們計算出實際點擊費用為0.25美元，我們建議為自己的報價增加40-50%，最終按計算報價為0.375美元。

舉個例子。

該產品ASIN售價為30美元，轉化率為12.5%，該ASINACoS希望低于10%

合適的競爭價格是30*10%*12.5%(1+50%)=0.56。

這是ASIN最合適的競爭價格。

如果我們每個廣告都能找到合適的競爭價格，不斷更新優化，利潤肯定會最大化。

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1、系統內設多種投放策略和智能優化規則的廣告模型。

2、用戶只需要選擇好產品與廣告投放策略,系統即會自動投放廣告，還將根據所匹配的規則持續調整和優化廣告。

3、廣告運營全自動化，系統自動移詞、拓詞、調價、否詞等操作。

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