亞馬遜競爭品的分析包括很多細節(jié)，可以從以下幾個方面進行分析，把握重點，學習競爭對手運營的精髓。

一、競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品分析。

在選項過程中，我們需要參考同行的賣方，識別剛性需求的產(chǎn)品是什么，非剛性需求的產(chǎn)品是什么，選擇剛性而放棄剛性。

產(chǎn)品確定后，需要詳細分析和比較具體競爭對手的產(chǎn)品。此時，必須分析競爭品的以下幾點。

1.產(chǎn)品類型:在選項過程中，我們需要參考同行賣方，識別需要的產(chǎn)品、非需要的產(chǎn)品或季節(jié)性產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品是否制作FBA:FulfilmentbyAmazon有助于提高轉(zhuǎn)換，給購買者帶來更好的購物體驗。

3.庫存數(shù)量:由于一些剛剛開發(fā)的產(chǎn)品正處于測試階段，在發(fā)送FBA時可能只發(fā)送幾到十幾個，在instock位置顯示onlyXleftinstock。當然，也有正常產(chǎn)品正好接近銷售的狀態(tài)，這需要根據(jù)其他細節(jié)來判斷。如果你想了解更多關(guān)于產(chǎn)品的細節(jié)，你可以試著把產(chǎn)品加入購物車，隨機輸入一個相對較大的數(shù)字，這樣亞馬遜就可以提示準確的數(shù)字。如果庫存相對較大，這意味著產(chǎn)品的銷穩(wěn)定的。

4.Listing說明:在競爭品分析中，必須學習競爭對手Listing的詳細頁面。對方的照片、標題的設(shè)定、說明體現(xiàn)了什么、五行說明的特征等。一家競爭品不夠，可以多分析幾家，用整體構(gòu)想應用于自己的listing。

5.Review和問答:Review可以提高產(chǎn)品質(zhì)量。亞馬遜致力于成為世界上最以顧客為中心的公司，因此顧客體驗非常重要，最直接的表現(xiàn)是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品理想的分數(shù)是4.6-4.9分。listing評價低的話，這個產(chǎn)品一定有問題，需要重新考慮是否開發(fā)。另外，review的數(shù)量很多，產(chǎn)品陳列的時間很快，這個產(chǎn)品的市場機會可能很少。有必要在細節(jié)上區(qū)別自己的產(chǎn)品。

分析競爭品問答，可以知道該產(chǎn)品的說明有什么不足。例如，產(chǎn)品尺寸的說明不清楚，功能性的產(chǎn)品的說明過于簡單等。在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。產(chǎn)品問答多的話，這個產(chǎn)品很受歡迎。

6.產(chǎn)品排名:產(chǎn)品排名反映了產(chǎn)品的銷售情況，需要記錄某個listing幾天內(nèi)同時的排名情況。大類排名更有研究價值。

許多賣方采用優(yōu)質(zhì)店鋪復印法選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，質(zhì)量也合格，但開始運營，發(fā)現(xiàn)自己怎么也賣不出去，但是沒有辦法，自己的市場營銷構(gòu)想也許跟不上。

1.產(chǎn)品價格:在某個時間段銷售量急劇增加，可以觀察產(chǎn)品價格是否有變化。降價是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車份額。

2.產(chǎn)品廣告的放:listing曝光后，點擊率和轉(zhuǎn)化率更高。

3.銷售模式的變化:例如，改變產(chǎn)品組合銷售方式或批量銷售等方式。

模仿他人的方法時，可以先接受后理解。既然他人的運營方法成功了，就必然有合理的地方。我們可以先學習，進一步理解分析。

三、利用工具進行產(chǎn)品分析。

1.JungleScout數(shù)據(jù)分析調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、銷售量估算。

2.AMZTracker數(shù)據(jù)跟蹤、數(shù)據(jù)調(diào)查、熱詞挖掘。

3.Keepa看歷史價格，銷售排行榜。

4.Camel查看歷史價格，查看銷售和銷售排名。

5.谷歌趨勢海外熱搜索詞。

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