最近幾個(gè)月，亞馬遜收到商品后陳列還很慢，我自己的產(chǎn)品也很著急，或多或少有脫銷的情況，排行榜也一直在下降，產(chǎn)品陳列后的第一個(gè)時(shí)間是恢復(fù)這些listing的排行榜，listing的排行榜容易引起歧義，我口中的排行榜更多的是你的listing的關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄后，分別出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第幾頁(yè)。

需要明確的是，恢復(fù)以前的排名實(shí)際上是制作新產(chǎn)品的理由。很多人認(rèn)為舊產(chǎn)品排名下降的做法和新產(chǎn)品不同。這個(gè)觀點(diǎn)我不同意。排名下降的舊產(chǎn)品，狀況和新產(chǎn)品一樣，流量不足。如果要解決流量不足的問(wèn)題，就要想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品。兩個(gè)主要方法是我們站內(nèi)可以馬上完成。

想辦法把自己listing的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前3頁(yè)。這樣，買方就可以看到更多的產(chǎn)品，有成交的機(jī)會(huì)。每個(gè)listing都有很多關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的收錄情況不同。很多小伙伴說(shuō)我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞找不到，真的是這樣嗎?從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，不行的listing可以找到關(guān)鍵詞。這個(gè)詞可能很長(zhǎng)，帶來(lái)的流量很少。例如，這個(gè)詞每天的單詞訪問(wèn)量是3~5個(gè)，但是可能不在意這個(gè)詞。如果這個(gè)小詞足夠多的話，聚集很多也有很大的威力。所以我們最容易忽視的是你的listing中真的有這樣的關(guān)鍵詞嗎?事實(shí)上，有些人可以找到，比如利用我通常使用的關(guān)鍵詞工具，我們可以很好地列出長(zhǎng)尾詞。如圖所示，在紅框中搜索，可以從搜索量高到低排列所有長(zhǎng)尾詞，非常全面。

當(dāng)你知道產(chǎn)品有很多長(zhǎng)尾詞時(shí)，你需要做的是:想辦法在listing中填寫單詞，尤其是流量較小的長(zhǎng)尾詞。嵌入關(guān)鍵詞的第一反應(yīng)是標(biāo)題、五個(gè)特點(diǎn)、描述和searchterms。事實(shí)上，在QA問(wèn)答和review的內(nèi)容中，這些流量較小的長(zhǎng)尾詞可以適當(dāng)嵌入來(lái)增加listing的相關(guān)性，甚至產(chǎn)品圖片的命名也可以使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)增加listing的相關(guān)性。

除了長(zhǎng)尾詞，我們還應(yīng)該抓住大流量的核心詞。許多小伙伴來(lái)問(wèn)我，強(qiáng)哥，關(guān)鍵詞不能在主頁(yè)上做嗎?我的想法是，如果是舊產(chǎn)品的話，可以考慮過(guò)去轉(zhuǎn)化率本身很好的產(chǎn)品，但是也有風(fēng)險(xiǎn)。其基本原理是操作n購(gòu)買者號(hào)碼不斷檢索關(guān)鍵字，在檢索結(jié)果中找到listing點(diǎn)擊，重復(fù)提高listing短期關(guān)鍵字下的點(diǎn)擊率，相應(yīng)的關(guān)鍵字出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)。原理是對(duì)的，但這種行為是灰色的，亞馬遜檢測(cè)出有處罰，必須慎重。

那么，如果我們自己努力從什么方面開(kāi)始呢?

其實(shí)關(guān)鍵詞的主頁(yè)是點(diǎn)擊率，接下來(lái)需要注意什么呢在很多人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的同時(shí)，他們點(diǎn)擊后也能買到你的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化率。如果點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)換，亞馬遜A9會(huì)判斷你的產(chǎn)品很受消費(fèi)者歡迎，同時(shí)亞馬遜會(huì)給亞馬遜帶來(lái)利益，亞馬遜會(huì)嘗試鏈接更多的流量，也就是說(shuō)，這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)更上一層樓。也就是說(shuō)，為什么不鼓勵(lì)在關(guān)鍵詞的主頁(yè)上推動(dòng)產(chǎn)品，可以用社交媒體向買家提出訂單和評(píng)價(jià)。因?yàn)檫@是最大限度地模擬真實(shí)的購(gòu)買者尋找產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品。這也是提高排名不變的重要手段!

廣告投入配合沖擊排行榜:再次沖擊排行榜時(shí)，不考慮廣告本身的收益投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，主要目的是花錢購(gòu)買流量，提高整個(gè)listing的單量。背景廣告形式也有三種普通的SP廣告、品牌廣告、展示型廣告，實(shí)際上可以同時(shí)破壞，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大流量口，但是自己的產(chǎn)品評(píng)論評(píng)價(jià)數(shù)量多，分?jǐn)?shù)也高，廣告本身是強(qiáng)的

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