亞馬遜賣方在談?wù)撊绾芜\營時，最關(guān)心的是如何制作車站內(nèi)的廣告，如何用最少的錢獲得更多的訂單。其實在做廣告之前，賣方最好事先優(yōu)化產(chǎn)品頁面，控制轉(zhuǎn)化率是廣告最終達到的目的，今天詳細分析以下內(nèi)容。

一、廣告類型。

自動化廣告，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品本身頁面中的關(guān)鍵詞和消費者需求的匹配，自動化投放廣告，為產(chǎn)品帶來大量的潛在關(guān)聯(lián)流量，缺點是曝光范圍過大，產(chǎn)生大量無效點擊，自動化廣告無法準確控制每個詞的展示價格和位置。

手動廣告分為廣告匹配、詞組匹配和正確匹配，與自動廣告相比，賣方可以自己選擇需要投入的關(guān)鍵詞，正確的關(guān)鍵詞可以給產(chǎn)品帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

二、廣告布局規(guī)劃。

無論是初學者賣方還是老司機，建議先從自動廣告開始。

第一步:自動廣告在優(yōu)化產(chǎn)品頁面時使亞馬遜與關(guān)鍵詞匹配，接近核心關(guān)鍵詞。

第二步:手動廣泛:廣泛使用5個核心關(guān)鍵詞。

第三步:手動詞組:制作產(chǎn)品的長尾詞、錯誤詞、同類產(chǎn)品的品牌名稱。

步驟4:手動正確:調(diào)查提取的5個核心關(guān)鍵詞，已經(jīng)做了很多準備。這應(yīng)該是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分數(shù)高，我們以高競爭價格手動正確廣告。

三、亞馬遜廣告軟件智能管理。

亞馬遜站內(nèi)廣告管理系統(tǒng)-億數(shù)通亞馬遜廣告管理系統(tǒng)可以幫助賣方從所有店鋪和單品的整體廣告數(shù)據(jù)中提供方便賣方規(guī)劃營銷戰(zhàn)略，最大化ROI。不僅涵蓋了亞馬遜背景的現(xiàn)有功能，還具有時間調(diào)整、廣告診斷、排名監(jiān)視、智能優(yōu)化和操作日志等。

四、廣告報告的分析和優(yōu)化。

1.高表現(xiàn)、高點擊、低轉(zhuǎn)換。

主要有兩個原因:

①引流的關(guān)鍵詞不正確

②產(chǎn)品listing不夠，不能吸引顧客訂購對于這樣的問題，①否定點擊沒有變化的詞語(沒有相關(guān)性的詞語)②否定ACOS過高的詞語(相關(guān)性低的詞語)③出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的ASIN代碼，如果ACOS過高則否定(出現(xiàn)在沒有相關(guān)產(chǎn)品的頁面下)。

2、高展示，低點擊，低轉(zhuǎn)化。

這種現(xiàn)象可能是我們的關(guān)鍵詞不準確，搜索這個關(guān)鍵詞的客戶不需要你的產(chǎn)品，或者你的照片，標題和價格沒有魅力。

此時，我們可以采取這些措施:①調(diào)整關(guān)鍵詞②優(yōu)化主圖、標題和價格。

3.低展示，低點擊，低轉(zhuǎn)化。

在這種情況下，你的頁面、關(guān)鍵詞、照片、產(chǎn)品等多個問題，建議從文章的第一步開始，優(yōu)化頁面，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。

五、投放廣告的注意事項。

1.建立層次清晰的廣告結(jié)構(gòu)。

為了避免多SKU在Campaign上投入引起廣告組內(nèi)部競爭，無法明確判斷某sku的具體競爭狀況，建議在Campaign上投入SKU。如果一個產(chǎn)品的多個變體同時投放廣告，可以在一個Campaign下每個子體建立廣告組，后期分析每個sku的表現(xiàn)。

2.只關(guān)注報價，忽略了表現(xiàn)

事實上，廣告展位類似于搜索展位，有自己的排名系統(tǒng)。搜索排名由銷售量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。亞馬遜車站內(nèi)廣告位的排名由表現(xiàn)和報價決定，而且performance的權(quán)重往往大于bid。作為亞馬遜，一切都是為了給平臺帶來更多的變化，更多的銷售額，誰能帶來更多的銷售額，誰有優(yōu)先權(quán)，賣方在奪取廣告位時不能想提高競爭價格。

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