在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，流量和轉(zhuǎn)換一直是困擾賣(mài)方的兩個(gè)問(wèn)題，排在主頁(yè)上的Listing可以帶來(lái)巨大的曝光，促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)換，因此很多賣(mài)方都想把自己的產(chǎn)品排在主頁(yè)上。怎樣才能快速正確地登上主頁(yè)?不僅是類(lèi)別的大小，關(guān)鍵詞也是重要的一部分，結(jié)果關(guān)鍵詞關(guān)系到產(chǎn)品整體Listing的優(yōu)化、CPC廣告的投入、評(píng)價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

需要注意的是，選擇的關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品有關(guān)。無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞即使能帶來(lái)流量，也沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，反而會(huì)降低Listing的權(quán)重。

事實(shí)上，亞馬遜站內(nèi)搜索框提示的關(guān)鍵字符合購(gòu)買(mǎi)者的搜索習(xí)慣，只有一定的熱門(mén)關(guān)鍵字才能出現(xiàn)在搜索框中，這表明購(gòu)買(mǎi)者多使用這樣的搜索詞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。

在亞馬遜的Listing權(quán)重中，標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重超過(guò)5點(diǎn)，詳細(xì)說(shuō)明，因此很多賣(mài)方將流量大、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放入產(chǎn)品標(biāo)題中，有助于買(mǎi)方在檢索時(shí)顯示，在檢索關(guān)鍵詞時(shí)，在檢索框中輸入核心詞

CPC廣告報(bào)告書(shū)是賣(mài)方花錢(qián)做廣告得到的，是最真實(shí)的數(shù)據(jù)的自動(dòng)廣告中曝光大、轉(zhuǎn)換高的關(guān)鍵詞可以直接作為主推詞的一部分轉(zhuǎn)換好、曝光低的關(guān)鍵詞也可以作為手動(dòng)關(guān)鍵詞投入廣告

如何從買(mǎi)方的角度優(yōu)化亞馬遜Listing?

優(yōu)化Listing標(biāo)題。

購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)標(biāo)題了解你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者根據(jù)Listing標(biāo)題決定產(chǎn)品是否是自己想要的，影響亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面轉(zhuǎn)化率有兩個(gè)決定性因素，其中一個(gè)是標(biāo)題。

亞馬遜要求標(biāo)題簡(jiǎn)短正確，但同時(shí)明確規(guī)定產(chǎn)品標(biāo)題最多可填寫(xiě)50-200個(gè)字符，可以在標(biāo)題中追加購(gòu)買(mǎi)者搜索最頻繁的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品排名。

標(biāo)題的構(gòu)成部分:品牌名稱、產(chǎn)品名稱、明顯特征、顏色、大小或使用方法等。

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