亞馬遜作為一個重產品輕運營的平臺，就做成了90%，出單是很容易的事情，然而出單容易并不等于賺錢容易。接下來，將結合亞馬遜數據，分享一些打爆款的思路。為什么這么說，首先來看亞馬遜的產品銷售結構，三類：第一類，亞馬遜自營產品，可以理解為京東上的圖書，家電這些由公司自己采購銷售的產品。第二類，亞馬遜FBA發貨的三方賣家產品。意思就是第三方賣家在亞馬遜開店，產品入亞馬遜倉庫，由亞馬遜來發貨的產品。第三類，三方賣家自發貨產品，這類就理解為淘寶C店。這三類的產品單從用戶購買體驗上來看，顯然是亞馬遜自營和FBA發貨產品體驗最好，而且亞馬遜對FBA賣家的流量傾斜是非常明顯的。所以要想混的好，必須發FBA，然而亞馬遜對倉儲物流的收費確實是不便宜啊，有興趣的同學可以自己查一查。這部分運費，還有從中國運往美國入倉的頭程運費，報關清關費用，匯率損失費用，都要算在你的產品成本里。而產品的運費超過產品本身的采購成本是很正常的事，這就決定了你在亞馬遜出單容易，但是算一算費用，發現賺錢很難。這就讓選產品變得無比重要啦，你想想，亞馬遜自營的產品還有美國本土賣家比你的優勢在哪里？顯然是物流成本方面，那你就不能做他們的優勢產品。所以小而輕的產品，運輸速度快，運輸成本低，賣的快周轉快，就成了一般的選品思路。這類的產品小而輕，運輸方便，倉儲物流費用低，賣的又好，而這類產品的生產地往往都在中國，這個優勢也是很大。此外，由于亞馬遜基本沒有店鋪概念。每一個產品的銷量都是靠產品本身。店鋪幾乎很難通過其他產品給這個產品導流。相較于淘寶，ebay等平臺，店鋪中的產品能相互影響的其實有限。正是由于這個原因，亞馬遜經營主要立足點就是單品。想銷量高利潤高就需要做一個爆單品。否則賣家的利潤將會很有限。當一個單品做好，亞馬遜能帶給你的銷量是數以百計算甚至數以千計，那么你也就有了和供應商討價還價的籌碼，壓低供應商價錢的同時進一步提升產品的競爭力，那么這個單品也就能做的更好。當一個產品成為爆款，排名比較靠前的時候，你也就可以相應的提供產品銷售價格，不用太擔心和排名較后的產品的價格競爭更重要的一點是，當你的單品做好的時候，你可以利用這個單品做產品線的橫向和縱向拓展，提升銷售提升利潤亞馬遜大賣家往往做的產品都不多。而當一個爆款做好的情況下，往往可以利用這個爆款做產品橫向拓展，做爆款的相關產品，而通過爆款為后續的相關產品引流，而產生以爆款拉到新爆款的效果。

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