之前有很多賣家咨詢了廣州宏數科技的億數通分析師，為什么關鍵詞上了首頁，銷量依然沒起來，好不容易把關鍵詞做上了首頁，卻發現銷量不跟著上來，這怎么辦？那么我們來說說關鍵詞上首頁后銷量沒有明顯增長的問題。如果Listing出現在某個核心關鍵詞的搜索結果首頁，這并不意味著這個Listing就擁有了銷量增長的可能性，這其實和亞馬遜的頁面設置有關。拿亞馬遜和淘寶的搜索結果頁做比較，你就會發現他們有著明顯的區別。對于亞馬遜來而言，其頁面是推進式的，即在搜索結果頁，無論消費者點擊哪一條Listing的鏈接，頁面都會向前推進，覆蓋原有的搜索結果頁，頁面變成了消費者所點擊的那條Listing的詳情頁面，當你在淘寶上搜索某個產品時，在搜索結果頁面點擊了某鏈接，該鏈接都會以彈出新窗口的形式呈現。兩相對比不難發現，如果你是一個淘寶的消費者，對打開的商品不滿意，你就可以輕易的關閉該頁面，回到搜索結果頁繼續查看，可對于亞馬遜的消費者來說，因為搜索結果頁面已經不存在，而正好在產品詳情頁面中又有很多其他關聯產品在展示（包括每個產品詳情頁面中所展示的廣告位、看了又看、買了又買等欄目），這種情況下，消費者就難以回到搜索結果頁，也沒有返回搜索結果頁的動力，反正任何產品頁面都會提供足夠多的選擇，又何必再回去呢？！正是亞馬遜產品頁面的打開方式決定了即使出現在首頁，也未必可以擁有流量和點擊，充其量只是多一些曝光量而已，而如果在首頁的位置偏下，或者自己所占坑位上下左右的Listing主圖都比自己的出色的情況下，那恐怕只有陪跑的份兒了。也正是這種情況，市面上曾經有很多叫囂著提供”關鍵詞上首頁“服務的服務商們，到最后也都不了了之了，因為很多賣家在嘗試了這種服務之后發現效果并沒有預期的好，也就沒有后續了。關鍵詞上首頁的效果并不好，與之對應的，亞馬遜的更多的流量其實來自于關聯流量，也就是你的產品能夠出現在多少別人的產品的詳情頁面中，除了廣告位和你投放廣告與否有關，其他的關聯流量位則更多的要看重賣家自身Listing的表現情況。按照亞馬遜的A9算法，銷量和轉化率越好，系統將會給越多的展示機會，而當一條Listing的銷量和轉化率足夠好時，系統就會給你展示在足夠多的產品詳情頁面，并且，銷量越好，展示的越靠前。這也是為什么我們隨意點看一條Listing的詳情頁面，可以看到Best Seller和Amazon's Choice的Listing展示其中的原因。相比關鍵詞上首頁只有一個流量渠道來說，如果一條Listing的銷量足夠好，那么除了實現關鍵詞上首頁外，還可以擁有更多的關聯流量入口。這就是亞馬遜的算法：好的，給它更多，不好，連它現有的也拿走。所以，想要獲得更多的亞馬遜流量，核心不在于要不要上首頁，核心在于你的銷量足夠好，只有在BSR排名越靠前，銷量才會越來越好。如果不信，打造一個Best Seller出來，然后再看看這條Best Seller的銷量如何。必須是強者恒強，強者更強。 

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