跨境電商生意真是一大趨勢。但是小編也發現，對于如何進入跨境電商這道門，以及如何從小白成長為大賣，很多賣家還是沒摸清門道兒。來，先讓小編給大家捋一捋，支支招兒。第一步：進駐合適的亞馬遜站點目前中國賣家可以進駐的海外亞馬遜站點有12個，包括：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。進駐哪一個？分兩步：a.看各站點流量：美國作為全球第一個亞馬遜站點，毋庸置疑地擁有著極大的流量和購買需求。而歐洲五國的力量也不容小覷，加起來不比美國少。而日本作為新興市場，也有著強大的市場需求。b.結合選品進駐合適站點：進駐哪個站點合適？除了站點流量還要結合選品。比如美國人熱情奔放，熱愛隨性的生活，喜愛戶外運動，所以休閑類服裝，戶外運動相關產品在美國比較暢銷。而日本則很不一樣，日本地方小人口多，消費者更喜歡買小而精的產品。第二步：上傳Listing并不斷優化在亞馬遜上，每一款產品只通過一個Listing頁面展示，你需要將這個Listing做到足夠優秀，才能讓消費者看完立馬下單。如何做出優質的Listing？你需要：a.學會上傳Listing:你可以在賣家后臺直接上傳或通過庫存模板上傳，上傳時你的必填項包括：SKU、產品圖片、產品標題、產品價格、配送方式、五行描述、隱藏關鍵詞、產品信息等等；b.不斷優化Listing:Listing的每個部分都有優化空間。產品圖片是不是風格一致且展現了產品的不同特性和優勢？產品標題是不是簡單明了且在電腦端和手機端都美觀？五行描述是不是和產品圖片一一對應？這些都是你可以努力的方向。第三步：搞懂跨境物流跨境物流不同于國內物流，你的產品會通過跨境物流跨越千山萬水，經歷百轉千回，最終送到海外消費者手中。那如何做跨境配送呢？a.自配送/FBA:自配送是指從國內直接通過第三方物流將商品寄到消費者手中。而FBA則是你先把貨存儲在亞馬遜的倉庫里，然后由亞馬遜直接幫你配送給消費者。b.加入更便利的FBA項目：FBA里還有輕小物流計劃，歐洲配送網絡計劃，多渠道配送等，而這些項目可以讓你的物流更便利更劃算。第四步：聚流量提升轉化可能你運營亞馬遜一段時間，會發現流量不足，轉化不理想?？赡軓V告也開了一段時間，但是并沒有明顯的銷量增長。怎么辦？a.診斷是流量還是轉化問題：是CTR不高，還是CVR不高？ CTR不高是因為你的廣告投放不科學，廣告有了曝光卻沒有點擊。而CVR不高則是因為Listing有問題，消費者點進來但并未購買。b.確定解決方案：如果是CTR不好，你需要結合廣告報告，優化關鍵詞、廣告預算并確定更精確的廣告方案。如果是CVR的問題，你需要做的則是優化Listing。第五步：結合后臺數據全面優化運營亞馬遜賣家后臺開放給大家的數據報告不少，有銷售報告、廣告報告和庫存報告。這些報告怎么看？如何科學地運用這些數據報告幫助你分析銷售情況，科學合理地監控庫存以及優化站內搜索廣告。這些進階技能需要磨練，需要通過多次的分析培養你的數據敏感度。第六步：打造品牌，布局全球最后，小編想對各位賣家朋友說，現在的時代不再是渠道為王的時代，而是產品為王的時代。隨著5G的到來，全球的物質將極大豐富，信息將高度透明，時間將變得無比寶貴。你的產品是否能在短時間內讓消費者做出下單的決定，關系著你的銷量。在這個以產品為核心，小而美的時代，你需要打造以設計、品質和價格為核心競爭力的產品，并加以品牌的包裝和全球的布局，這是小白進階為大賣的必經之路。（來源：亞馬遜全球開店）

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