如果要票選亞馬遜運營投入成本最高的一項工作是什么，那么廣告活動一定是最高票數(shù)的選項之一。亞馬遜Q1廣告收入就達到了20億美金，可想而知有多少賣家前赴后繼的進行著競價。為了讓這筆支出更有效益，賣家必須認真的做亞馬遜數(shù)據(jù)分析，才能花的越多，賺的越多。要做好數(shù)據(jù)分析工作，賣家們可以從以下幾點入手：

廣告曝光

1、下滑，下滑弧度10%-20%，檢查下滑產(chǎn)品的原因，看看近期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何，再看看產(chǎn)品的出價，是否是因為競爭對手的原因，影響到了廣告出價，廣告展現(xiàn)的減少。想想是否是因為遇到了節(jié)假日而出現(xiàn)下滑。2、上漲，但點擊量不變，曝光增加了，但是沒有買家點擊?這時候就要考慮是否是因為自己的廣告投放不符合買家的需求了

點擊率

一般點擊率在0.4%的水平，算是一個相對合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考慮一下listing本身的問題。

關(guān)鍵詞

看看哪些詞的曝光量比較高？點擊率高的詞是哪些？哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不錯？客戶都用什么詞來搜索產(chǎn)品？哪些詞只燒廣告費，并沒有帶來轉(zhuǎn)化？等等。

綜合分析

1、流量上行，銷量下行：流量和銷量背離的情況極少出現(xiàn)，如果偶爾出現(xiàn)這樣的圖表，那說明最近的推廣引入的流量質(zhì)量不好，這時候需要重新調(diào)整廣告策略，避免低質(zhì)流量沖低轉(zhuǎn)化率，進一步影響產(chǎn)品排名，最后導致流量降低。2、流量下行，銷量上行：這種情況一般說明市場在復蘇，但是我們的排名下降了，建議結(jié)合關(guān)鍵字排名跟蹤情況進行診斷。如果確定是排名下降了，這時候可以加大推廣投入，一般都會伴隨不錯的回報；3、流量下行，銷量下行，轉(zhuǎn)化率下行。這種情況一般說明產(chǎn)品已經(jīng)進入季節(jié)尾聲，這時候再去推廣這款產(chǎn)品的意義已經(jīng)不大了，相應(yīng)的補貨等手段也要謹慎使用。

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