廣告是亞馬遜賣家增加銷量、打造爆款的必備亞馬遜工具，來自多家媒體機構不愿透露姓名的高管指出，一些廣告客戶開始將50-60%通常用于谷歌搜索的預算轉移到亞馬遜的廣告上，總金額達數億美元。面對亞馬遜廣告越來越大的競爭量，如何才能讓廣告投放變得更科學，更劃算？

關鍵詞選擇

作為亞馬遜賣家，您可以做的最好的事情之一就是不斷尋找新的關鍵詞。您可以通過多種方式執行此操作，例如：使用亞馬遜數據分析工具查找并監測競品的關鍵詞使用各種關鍵字研究工具查找產品的新關鍵字使用亞馬遜搜索框查找客戶搜索字詞當您獲得關鍵字時，您應該確保將這些關鍵字實施到您的廣告系列中，并找出效果良好的廣告系列。

廣告運營

僅僅在亞馬遜上投放廣告是不夠的，賣家必須不斷優化這些廣告，這樣廣告才可以達到預期的效果，從而實現較高的轉化率。關于廣告的優化，既包括關鍵詞方面的調整，也包括關鍵詞出價的調整。廣告投放之初的關鍵詞未必是最恰當的，但廣告投放一段時間后，賣家可以根據廣告數據對廣告關鍵詞進行調整，選擇高曝光高點擊高轉化的，篩去高曝光低點擊低轉化的，同時補充新的關鍵詞。除了關鍵詞的調整，出價也是需要持續調整的。隨著廣告的投放，賣家越來越熟悉廣告的展示和轉化，根據轉化率，適當調整(降低或提升)關鍵詞出價，甚至可以根據每天的銷售高峰和低谷來調整廣告的出價，以達到最優轉化的狀態。

數據說話

在當前的亞馬遜系統中，一條Listing往往包含三個排名：關鍵詞自然排名，BSR銷量排名和廣告關鍵詞排名（對于投放廣告的Listing而言）。影響廣告關鍵詞排名的核心變量除了關鍵詞競價之外，還有關鍵詞質量得分，而關鍵詞質量得分的變化和Listing的銷量、排名、轉化率等因素都有關系。因此，在廣告投放過程中，賣家要時刻監控產品的各個排名的數據，通過排名變化及時進行調整，才能讓廣告投放更科學、更高效。

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