(一)為什么要進行關鍵詞投放?

(二)全面了解關鍵詞

(三)關鍵詞的分類

(四)不同關鍵詞服務于不同目標

(一)為什么要進行關鍵詞投放?

增加商品露出度，最大化導入流量

(二)全面了解關鍵詞

Search Term (隱藏關鍵詞):后臺上傳listing時可輸入的關鍵詞, 不會被前臺消費者看到，用于幫助系統辨識產品;

Keyword Targeting (關鍵詞投放):賣家在后臺所投放的關鍵詞;

用戶搜索詞：消費者在亞馬遜網站上方搜索框所搜尋的詞組。

ST&分類節點是幫助系統鑒別你是賣什么東西的非常非常重要的因素。

很多賣家說，我的頁面做的很好，按照競對的對比了，自動廣告投放出去，為什么發現我的無關流量比例特別大，甚至有一半這樣的情況，其實這時候應該先查看下隱藏關鍵詞還有分類節點，看他們是否準確，如果投放自動廣告發現無關流量特別多，證明系統對你這個產品的判定不是特別準確，這種情況開自動手動，開什么都沒有用的。ST還有對產品本身的相關度也非常非常重要。ST和產品的相關度越高，廣告的CPC越低。

用戶搜索詞和投放的廣告關鍵詞匹配，這種情況廣告就有機會獲得展示。

Keyword Targeting (關鍵詞投放)：在設置關鍵詞投放可以投放別人的品牌詞的，但是listing本身還有后臺的隱藏關鍵詞是不可以上傳別人的品牌詞，這樣涉及侵權。

Listing上的任何一個點都是檢索對象

Listing不僅關系到轉化&點擊率，還關系到廣告會不會曝光，甚至有的賣家在上傳圖片命名的時候，都將關鍵詞埋進圖片命名里。

(三)關鍵詞的分類

關鍵詞分類-根據廣告表現分類

>品類大詞

也叫類目詞，舉例：Table lamp, LED Table lamp

特征：修飾大詞、類目詞，范圍大、需求相對模糊

可以抓住的相關消費者的購買意向相對來說并不十分明確，直接轉化的可能性相對較低

>高轉化長尾詞/核心關鍵詞

舉例：Dimmable LED Table Lamp Black

特征：帶有一個或多個屬性詞、需求非常明確

抓住的消費者購買意向相對來講比較明確，轉化的可能性更大

全面理解關鍵詞小貼士

-關鍵詞沒有好壞之分

①相同關鍵詞對不同的推廣產品會產生完全不同的轉化效果

②相同關鍵詞對同一產品所處于不用的階段也會產生不同的轉化效果

③相同關鍵詞根據市場的不斷變化對同一推廣產品也會產生不同的廣告效果

④不同類型的關鍵詞服務于不同的目標

PS:經常復查自己的搜索詞，因為本身的市場在變，關鍵詞排名也在變，詞的轉化效果也在變

多維度分析關鍵詞表現

問題：只有能轉化的關鍵詞才是好的關鍵詞嗎?

(四)不同關鍵詞服務于不同目標

>高轉化長尾詞/核心關鍵詞—— 轉化

高轉化長尾詞/核心詞(帶有一個或者多個修飾詞)

1) 消費者需求明顯，更多服務于轉化目標

2) 建議為高轉化長尾詞設置高競價，高預算，爭取更多的曝光

3) 應該持續不斷的擴充高轉化長尾詞/核心關鍵詞的詞庫，提高賬戶廣告表現

如果產品推廣已經到提高轉化，降低ACOS的階段，可以給大詞低競價低預算，給長尾詞高競價高預算，大詞在此階段起的是擴大曝光以及不斷擴充長尾詞的詞庫的作用

(一)關鍵詞的匹配方式

(二)一個成熟的廣告賬戶下應該同時使用三種匹配方式

(三)小結

(四) QA

(一)關鍵詞的匹配方式

廣泛匹配：可以匹配到中間&前后加詞，同義詞，拼寫錯誤的詞等，匹配的范圍最大，同義詞只有廣泛匹配支持

詞組匹配：只可以在前后加詞，中間是不可以的

精準匹配：支持單復數的，不支持同義詞匹配

關鍵詞的三種匹配方式總結

在其他影響因素比如競價完全相同的情況下，為同一個關鍵詞設置不同的匹配方式會產生什么樣不同的效果?

使用精準匹配的效果

投放關鍵詞touch base table lamp,使用精準匹配

①可以抓住的相關消費者范圍較小，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索"rechargeable touch base table lamp"的消費者沒有機會匹配到

使用詞組匹配的效果

投放關鍵詞touch base table lamp,使用詞組匹配

①可以抓住的相關消費者范圍居中，比如搜索"table lamp touch base"無法被匹配到，但是搜索rechargeable touch base table lamp"的消費者有機會被匹配到

②對于固定詞組“paint brush”和有歧義的關鍵詞比如“glass",建議跳過廣泛匹配, 直接選擇詞組匹配，避免帶來過多無關流量，影響點擊率

使用廣泛匹配的效果

投放關鍵詞touch base table lamp,使用廣泛匹配

①可以抓住的相關消費者范圍更廣，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索“rechargeable touch base table lamp"的消費者都可以有機會匹配到

②在競價等其他相關條件完全相同的情況下，廣泛匹配帶來的曝光和點擊相對來說較大，花費預算的比例更大

關鍵詞和匹配方式的選擇

什么情況下建議使用廣泛匹配?

①第一次推新品，沒有辦法把控產品核心關鍵詞以及帶來銷售轉化率的長尾關鍵詞。

②剛開啟廣告，在廣告的最初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，這種匹配類型可以讓您的廣告獲得大量曝光機會，以便盡可能的了解你的廣告在哪個方面效果最佳。

賣家案例

什么情況下建議使用詞組匹配?

-當你的產品容易產生歧義或者有多種意思時

-當你的產品詞是2個單詞的專有名詞時

建議使用詞組匹配

例如：

Wine Glasses(酒杯)

makeup brush(化妝刷)

什么情況下建議使用精準匹配?

當廣泛匹配和詞組匹配積累到一些優質關鍵詞

對帶來高轉化的核心關鍵詞以及出單的長尾關鍵詞，開啟精準匹配

注意：廣告活動創建完成后，您將無法更改已投放關鍵詞匹配類型。但是您可以在廣告活動運行期間添加具有不同匹配類型的關鍵詞

總結:如何選擇關鍵詞匹配方式行動建議

在選擇匹配類型時，

①建議您從廣泛匹配開始，以便充分了解您的廣告在哪里的效果最好。

②請查看廣告活動管理中的【關鍵詞】選項卡中的關鍵詞指標，或者查看定位報告(商品推廣)和關鍵詞報告(品牌推廣)以便評估您的關鍵詞和匹配類型的效果。

③確定哪些關鍵詞和搜索詞的效果最好之后，您可以更改競價或創建一組更簡潔的關鍵詞，以便優化廣告活動并實現目標

在不同時期靈活運用三種匹配方式

(二)一個成熟的廣告賬戶下應該同時使用三種匹配方式

(三)小結

>多維度分析關鍵詞表現

I. 關鍵詞沒有絕對好壞，不同關鍵詞服務于不同的目標

II. 品類大詞一擴大流量覆蓋范圍，持續收集好的高績效客戶搜索詞擴充高轉化長尾詞詞庫

III. 高轉化長尾詞一轉化

>關鍵詞的三種匹配類型

I.廣泛匹配，詞組匹配，精準匹配

>根據不同的廣告目標為關鍵詞選擇匹配類型

I. 以轉化為目的的長尾詞設置精準匹配，提高競價

II. 以擴大流量范圍的品類大詞選擇廣泛匹配/詞組匹配(固定短語/有歧義的詞語)

III. 一個成熟的廣告組下應該同時使用三種匹配方式，只是競價預算和廣告目標等設定不同

(四) QA

①廣泛，精準，詞組放在同一個廣告組中還是分開放?

建議分開放，如果放入同一個廣告組中，預算無法傾斜，有可能的情況是廣泛把精準的預算都吃掉了，導致精準沒有預算，尤其是精準廣告，建議單獨放一個廣告組中

②開精準要把廣泛廣告關掉嗎?

開精準不要把廣泛關掉，可以將預算&競價降低，一直開廣泛的目的是讓廣泛廣告找一些高績效的搜索詞。如果將廣泛關閉，你是無法檢測到市場上流行的詞，還有可能出現的情況是，高績效長尾詞轉化效果漸漸不好了，但是這個時候你不知道其他高績效的搜索詞。

③隱藏關鍵詞一般要放哪些詞?

不要做一些堆砌，要多角度，多渠道 空格空開，顏色，尺寸，使用場景，使用人群，不要不停的放同一個詞

④高競價和低競價如何打，是按照推薦出價?

在一開始新品剛推廣的時候，因為自然排名，歷史數據很差，這個時候采取高競價，價格低的手段將自然排名打上去，當你的自然排名越來越高，投放的關鍵詞和產品的相關度越來越高，發現CPC會自動降低，這個時候競價可以調低，但是曝光不會下來，如果你的競價比CPC高很多的情況下，如果你想通過提高競價來提高曝光，這種已經不太可能了

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來源：跨境風暴，作者：ruffian

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