Q1：在新品期沖排名階段，1.在預算有限的情況下，假設300，是集中打一個詞，沖到目標位置，再換下一個詞;還是說找排名靠前的多個關鍵詞，比如3-5個一起打。哪種效果好?2.在新品沖排名階段，是低bid，+%去到首頁top位，保證高CTR效果好，還是說直接開高bid，首頁top位，詳情頁面，和其他搜索頁面都去打比較好?

A：這個問題沒有一個標準答案，影響的因素包括類目的競爭程度，關鍵詞流量的分布，你listing中匹配的詞，通常情況下,是會建議打3-5個詞，每個詞都單詞單組投放。但如果說類目中只有一兩個詞的流量明顯高于其他詞匯。那么就只選取一兩個。同理關于廣告位置的設置，我們既然是在進行推新的過程，那么肯定是追求短期的一個流量最大化以及出單，但是這和你在那個廣告位沒有必然聯(lián)系。因實際投放2-3天后,根據表現(xiàn)去進行調整。

Q2：亞馬遜的視頻廣告跟商品推廣廣告不一樣，是看不到客戶的搜索詞的，我給關鍵詞ABC投放了廣泛匹配，會不會匹配到AB這個詞呢?如果只能匹配到完全包含ABC這個詞，那曝光應該很小的，但我在實際投放中ABC這個詞投廣泛的話曝光量是這個詞在商品推廣中的廣泛匹配的曝光量的10倍。

A：詞的匹配和他投什么類型的廣告無關,和他做投放的匹配方式有關，如果是abc做了廣泛，那在他的匹配中是包含ab這個詞的。獲得的某個詞的曝光量應該是這個詞的總曝光*你的曝光占比。同時Amzon對每個類型的廣告的流量是分開統(tǒng)計的.在商品推廣中的過程中，可能與你一起進行投放的用戶較多,或者說出價較高，導致你所能獲得占比不高，總的曝光量不大。

Q3：自動廣告以首頁百分比模式開啟哦，固定競價，bid輸入的建議競價的0.8倍，但是每天曝光只有300-400，而且跑詞關鍵詞基本都是出單1-2次，導致不知道怎么去降低acos，不知道該用哪些詞去打手動廣告。

A：自動廣告不用去打Bid+,曝光不足的話可以考慮去增加競價，然后自動廣告降ACOS主要是通過否詞，拉出客戶搜索詞報告將自動組跑出來的高點擊不出單或者是不相關的詞給否掉。然后把出單2單及以上的出單客戶搜索詞拉出來打手動廣告就好了。

Q4：我目前有一款價格比較貴的產品，遙控類的，亞馬遜上面目前沒有找到外觀上一樣的產品，我跑了四五天的自動廣告，點擊率還可以，但是沒有轉化，我設置的七折優(yōu)惠券也是很少領取，請問這樣的產品該怎么優(yōu)化才能有轉化呢?廣告方面和listing方面的建議都可以，謝謝

Q5：找了很多關鍵詞，我同時打了，每個活動只能給少的預算，因為控制成本。請問詞是先打一些再打一些嗎?這個節(jié)奏和打詞的分類和先后順序是怎樣的?

A：測詞的時候建議先測一部分詞再測一部分詞，如果同時開始測試的話就會導致每個詞分到的預算很少，從而導致每個詞的點擊很少，看不出具體的表現(xiàn)。在測試完一批以后將表現(xiàn)好的詞投放精準匹配，然后測其他詞會好一些。

Q6：單流量控制法的運用可以這樣嗎?我的新品剛上架開廣告就用單流量控制法來建立廣告活動。比如apple watch band 44mm開一個SKAG，匹配方式是exact,同時在Auto和apple watch band 44mm的Broad的廣告活動里把apple watch band 44mm這個詞給精否掉。直接跳過測試的階段，直接把這個詞拿出來單獨測試。這樣可以嗎?因為這個是直接對標競爭對手的精準大詞。

A：沒有問題，控制單一流量入口本身就是防止自己的廣告活動自相爭搶流量，給了SKAG活動最大的流量入口，可以方便我們直接觀察這個詞的表現(xiàn)。

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