如何通過SP廣告提升增長?

在SP廣告中，預(yù)算和競價(jià)問題一直是賣家關(guān)注的兩個重點(diǎn)。首先針對預(yù)算的設(shè)置，通過Amazon suggestion 能夠更加智能地解決這一問題。亞馬遜跨境電商認(rèn)為賣家需要設(shè)置business rule 來調(diào)整競價(jià)和預(yù)算，亞馬遜會依此作為準(zhǔn)則。舉例而言，一般來說，電商節(jié)日期間的ROAS 比平時會高出15%。為了解決這個問題，亞馬遜推出了基于日期的預(yù)算安排，提前為高峰做準(zhǔn)備。

通過API或者Advertising console, 賣家可以提前設(shè)置預(yù)算增加比值，系統(tǒng)也會根據(jù)你的產(chǎn)品、歷史預(yù)算、競品洞察等給出設(shè)置建議。此外，Amazon 還推出了Performance-based budget rules基于賬戶表現(xiàn)的預(yù)算安排。而針對競價(jià)，Rule-based bidding可以幫助賣家預(yù)測出每個impression獲取的幾率，從而最優(yōu)出價(jià)。也就是說，通過將Budget rules和Rule-based bidding ，品牌可以獲取更高效、更有潛力的機(jī)會。

亞馬遜SD和DSP廣告的對比

展示類廣告能夠觸達(dá)任何階段的消費(fèi)者，這一點(diǎn)毋庸置疑。亞馬遜跨境電商發(fā)現(xiàn)常常也有賣家問SD和DSP到底怎么選?從觸發(fā)消費(fèi)者的需求，再到提升品牌認(rèn)知甚至促進(jìn)銷售，SD+DSP的廣告組合，效果顯然是成規(guī)模的。通常，同時使用兩種廣告模式的品牌，比起單一展示模式來說，New-to-brand 銷量明顯增長11%，月度銷售環(huán)比增長4%。但從廣告功能的角度，兩者各有優(yōu)勢。

Amazon DSP的優(yōu)勢：

1、可以觸達(dá)站內(nèi)站外更廣的人群。

2、 可以使用視頻、音頻、展示圖片等多種創(chuàng)意樣式，為店鋪或者第三方網(wǎng)站導(dǎo)流。

3、 提供進(jìn)階的報(bào)告、歸因分析等。

5、可以提供成體系的技術(shù)支持，比如Amazon Marketing Cloud、 AWS tools等等。

Amazon SD的優(yōu)勢：

1、支持廣告主接入API ，可以快速使用Amazon 所有功能來滿足自身使用需求。

2、 幫助觸達(dá)特定頁面上用戶，可運(yùn)用于自己的產(chǎn)品頁面，類目頁面等。

3、新的bidding 優(yōu)化功能，能基于viewable impression, page visits 和conversion 來設(shè)置。

亞馬遜賣家必看!如何在數(shù)字世界建立與消費(fèi)者更深刻的聯(lián)系?

此外，亞馬遜跨境電商認(rèn)為對于剛開始嘗試品牌廣告或者展示型廣告的賣家，亞馬遜廣告官方也給出一些建議。品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，短期需要從認(rèn)知、信任、忠誠慢慢培養(yǎng)，長期來看會有品牌溢價(jià)以及更高的銷售回報(bào)。在此過程中，需要確保各項(xiàng)指標(biāo)的使用正確，例如提高認(rèn)知度、購買意向和新品牌客戶等。同時，在廣告形式和渠道的選擇上，也需要多元化組合，例如展示型廣告、視頻音頻廣告等。

推薦一款亞馬遜廣告工具，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營時間。

(點(diǎn)擊鏈接，限時免費(fèi)體驗(yàn)亞馬遜廣告工具)

(來源：K哥聊出海)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。