廣告的重點不在于設(shè)置，而在于基于廣告數(shù)據(jù)的后期優(yōu)化。

一個廣告活動，往往需要通過后期的不斷優(yōu)化才能一步步變好，轉(zhuǎn)化率更高、ACOS更低、CPC競價變低、廣告投入產(chǎn)出比越來越劃算，在這其中，分時段競價就是可以讓廣告數(shù)據(jù)變得越來越好的一個調(diào)整手法。

分時段競價的設(shè)置可以讓廣告費用更精準的投放在購買高峰期，帶來更多的轉(zhuǎn)化，但需要注意的是，分時段競價的設(shè)置有幾個注意事項：

一、不建議從廣告活動啟動就對其進行分時段競價。

分時段競價的設(shè)置需要在一定的廣告數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進行分析設(shè)置，如果從廣告啟動就進行分時段競價設(shè)置，會有點先入為主的偏見，有可能錯過本可以表現(xiàn)不錯的廣告時段。

二、分時段競價的設(shè)置要基于廣告預(yù)算被段時間快速點爆且廣告轉(zhuǎn)化率比較差這兩個前提條件。

如果按照預(yù)定的廣告預(yù)算，廣告平穩(wěn)運行，沒有出現(xiàn)超預(yù)算的情況，或者即便有超預(yù)算的情況，但這種超出預(yù)算一般發(fā)生在接近一天結(jié)束時，都無需設(shè)置分時段競價。

只有在預(yù)算快速被點爆、廣告轉(zhuǎn)化率差且點爆時點發(fā)生在銷售高峰期來臨之前，按照常識我們有理由假設(shè)如果廣告在銷售高峰期保持運行會比當前的轉(zhuǎn)化率更高，此時，可以考慮設(shè)置分時段競價。

另外，需要提醒的是，在廣告投放過程中還會有一種情況，那就是廣告快速被點爆，但轉(zhuǎn)化率很高，投入產(chǎn)出比很好，遇到這種情況，不妨提高廣告預(yù)算，以實現(xiàn)獲取更多流量帶來更多訂單搶占更大市場份額的目的。

廣告的優(yōu)化調(diào)整雖然會改變廣告的位置，但其根本目的是為了有更好的投入產(chǎn)出比，所以，在廣告優(yōu)化調(diào)整中，不能唯廣告位是瞻。

有些賣家往往會基于廣告位置的變化來調(diào)整廣告競價，一旦發(fā)現(xiàn)自己的廣告位偏后，就急匆匆的提高競價以使其能夠搶占頭部，但這樣造成的結(jié)果往往是，廣告競價越來越高，CPC價格也越來越高，利潤被稀釋了，廣告淪落為只能帶來銷量卻無法產(chǎn)生利潤的雞肋。

另外需要提醒的是，在亞馬遜基于用戶畫像進行的Listing位置展示中，賣家看到的頁面展示和不同的消費者看到的頁面展示并不完全相同，所以，對于廣告的設(shè)置和優(yōu)化，不要迷信于前臺展示所見，而更應(yīng)該是把前臺展示和后臺數(shù)據(jù)結(jié)合起來分析，如果廣告數(shù)據(jù)本身OK，就不要太糾結(jié)于為了展示而調(diào)整，畢竟，“黑貓白貓，捉住老鼠都是好貓”。

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來源：跨境電商贏商薈

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