做亞馬遜就像一個新的游戲。你首先要了解它的規則，你才可以變著花樣玩，雖然有時候可能也會踩坑，但至少比新進的賣家穩。關鍵詞這東西千變萬化，只要你了解規則，知道怎么去收集好的詞組，那你的listing曝光量肯定不低!

亞馬遜關鍵詞的定義

關鍵詞背后表達的是搜索習慣和購買行為，研究亞馬遜關鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個維度尤為重要：關鍵詞搜索量，搜索結果數量，關鍵詞競爭度，關鍵詞相關性。

關鍵詞的推廣原理關鍵詞推廣的目的是讓關鍵詞有更好的排名位置。推廣原理是通過關鍵詞的排名算法(A9算法)：圍繞關鍵詞相關性，關鍵詞點擊率，關鍵詞轉化率，用戶反饋4個方面展開。我們從挖詞、選詞、埋詞、推詞逐步系統性拆解分析，解決賣家在關鍵詞上的煩惱。

關鍵詞如何收集

　　一、搜索框

當你在亞馬遜的搜索框輸入某個關鍵詞時，亞馬遜會根據顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關的搜索量最高的一些詞推薦給你。

比如我想賣的是鋼筆， 我在亞馬遜的搜索框輸入"pen" ，則下方會出現很多的與pen相關的關鍵詞。

這些詞是按照搜索量的大小和相關程度來綜合進行排序的。

其實這里也可以看做是一個選品的靈感源生地。

　　二、競品的listing頁面

像優秀的人學習，才能使我們更加進步。

做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產品，永遠是大家學習的榜樣。

就像你如果想做充電寶產品，那么anker就是你必須去深入學習的榜樣。

在anker的產品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以得到很多的關鍵詞靈感。

　　三、廣告活動推薦詞

做廣告的目的有很多，可以提升關鍵詞排名、可以利用廣告出單。

但是在新品期的自動廣告中，最重要的一項職能，便是為手動廣告組來篩選關鍵詞。

當新品的自動廣告跑了一段時間以后，我們就可以在后臺下載廣告報表，根據這些廣告報表中的詞，我們再來進行下一步手動廣告的創建。

　　四、第三方軟件

億數通就是這樣一類軟件，這里我就不過多的介紹了。

關鍵詞整理技巧

亞馬遜數據分析、亞馬遜關鍵詞選擇、布局這些都要賣家去研究分析。關鍵詞的主要作用就是為了保持listing活躍度，以及靠轉化率。

那么應該如何將關鍵詞合理地放進標題中，增加上首頁的概率?好的關鍵詞能為你的listing帶來為精準流量，亞馬遜能夠更好的識別你的listing，從而帶來流量。

為什么關鍵詞如此重要：關鍵詞的重要性主要體現在站內廣告和自然流量的影響上。

關鍵詞會出現在標題、五點、產品描述等Listing板塊，會直接影響詳情頁質量分數，簡稱LQS, 從而影響到SEO排名，以及最終的轉化率。

關鍵詞怎么寫?

　　符合亞馬遜規則要求

亞馬遜關鍵詞怎么寫?考慮這個問題的時候，首先要做好最基礎的操作，即符合亞馬遜的規定。例如，按照亞馬遜的要求字符和詞性做好標題。需要注意的是，不同品類字符要求可能有所不同。在符合最基本的要求基礎上再談優化。

　　格式

1.最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關鍵詞顧客反而不容易用;

2.關鍵詞排列上，建議從產品相關性最高、最精準的順序從上往下排;

3.關鍵詞的內容順序要按照正常的順序來排列，且內容拼寫要正確無誤;

4.使用簡潔的關鍵詞，不要重復關鍵詞。

　　站在客戶角度

盡可能考慮到客戶搜索產品時的所思所想，包括產品的款式、顏色、材質、功能、包裝、用途以及其他方面的優勢等等。

　　抓住季節性關鍵詞

如賣家產品適合節日使用或送人，一般在節日前的半個月至兩個月，就修改關鍵詞，在關鍵詞中加入與節假日有關的詞組，比如圣誕節、萬圣節等。

　　獲取與收集

1.搜索下拉指引。拿你的產品性質關鍵詞進行亞馬遜搜索，會出現下拉菜單，挑選菜單內的關鍵詞使用;

2.相應類目和亞馬遜前臺左側類目導航欄;

3.借助一些亞馬遜關鍵詞工具獲取;

4.參考競爭對手產品他們在標題、描述、要點和其他地方使用的關鍵詞;

5.參考其他平臺，比如Wish、eBay里面同同樣是搜索下拉框推薦的熱詞。

　　排列順序

關于亞馬遜關鍵詞怎么寫，很重要的一點是要了解哪個位置的亞馬遜關鍵詞權重最高，哪個位置的亞馬遜關鍵詞權重最低，以有所側重地去分配關鍵詞。

一般來說，標題中有亞馬遜關鍵詞、search term 有亞馬遜關鍵詞、ppc也有亞馬遜關鍵詞。哪個擁有的權重最大?關鍵詞的權重，主要是看轉化率。而真正帶來轉化率的，很多情況下都是標題，所以標題的權重是最大的，它也直接關乎著亞馬遜賣家的產品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc。

因此，亞馬遜賣家可以多把關鍵詞放在標題和search term中，標題放最重要的關鍵詞，search term放一般重要關鍵詞。

此外，越重要的關鍵詞，就越要放在亞馬遜標題的前面，search term也是同樣的道理，越重要的關鍵詞建議都要放在前面。

　　跟蹤優化

廣告關鍵詞選好設置好之后，需要跟蹤其效果，通過分析點擊量，轉化率等數據，判斷這些關鍵詞是否符合買家的搜索意圖。如果有點擊無轉化的詞，就可以刪除處理。此外，還可以通過廣告關鍵詞報表，挑選出該產品搜索量大、轉化率高、價格低廉的用戶精準搜索詞，快速獲取最優關鍵詞。

以上就是本文介紹的關于亞馬遜關鍵詞怎么寫的相關內容，熟知亞馬遜關鍵詞怎么寫，以及PPC廣告是從小白到大賣的必備技能，畢竟關鍵詞設置好了,對于listing流量的提升,以及買家們購物需求的刺激,都大有作用。值得注意的是，賣家們尤其要注意標題中的關鍵詞的設置技巧，因為標題中的關鍵詞參與到搜索結果的同時，對于引導消費者購買行為起到至關重要的作用。

來源：跨境風暴，作者：ruffian

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