昨天，有一個圈友，在星球問了一個問題：怎么推產品，感覺開廣告沒用，求講解一下如何推新品。

亞馬遜老手們都會知道，這個問題其實是比較泛，也不好回答。這個賣家肯定是新手，整個亞馬遜的認知還不全。

但是，我們大家也都是這樣過來的，都有小白的時候。想到應該還有很多新人，存在同樣的困惑，今天把昨天在星球回答的部分理論，稍微整理一下，分享給更多的新手。

其實，在亞馬遜賣貨，說好聽點是做運營，不好聽那就是賣貨。目標就是要出單，出單了才可能有利潤，有錢賺。

要想出單，平臺上那么多產品，首先要解決的就是流量問題，沒有流量就沒有訂單。因為買家壓根購物的時候，搜索就沒看到你的產品。

要有流量，要讓買家看到你的產品。那么就要求，買家購物通過關鍵詞搜索的時候，你的產品能展現出來。也就是說你的鏈接要有權重，這個關鍵詞對于你的鏈接來說，也要有權重。另一個就是花錢買流量，開廣告。

關鍵詞如何才能有權重呢?

核心點就是出單成交。買家通過這個關鍵詞搜索，看到了你的產品，然后成交下單，然后就積累了一點權重。

1. 所以，這就引出了一個問題，是否要測評。我依然堅信可以安排少量的測評，積累最初的數據。現在平臺嚴格，不可以大量測。

關于廣告是否有用，這個前期廣告效果的確會不好，因為沒有評論等等，就像你自己買東西在國內，看到一個沒有評分的產品你也不敢下單。另一個廣告的效果，和你的產品，價格，文案以及廣告的競價展現位置等等也息息相關。

但是前期的廣告是必要的，是為了讓系統檢索識別你的產品。另外亞馬遜也要賺錢，所以肯定要開廣告。

3. 選品，好的產品是自帶流量的。這里不展開討論。

4. 文案和圖片，這個非常重要，第一視覺很重要。

關于推產品其實有很多方法，不同品類不同客單價具體操作方式都不一樣，但是整體邏輯是相同的。

賣貨有很多環節。亞馬遜已經不是少數人知道的行業了，網上的文章教程一大堆，但是為什么還是很多人做不好亞馬遜呢?很多人懂了很多的理論，但是也是做不好。這里除了執行的原因，還有領悟的因素。

理論再好，執行不了?；蛘咧挥写蟾诺睦碚摚瑳]有細節，不懂細節。這才是做不好的根本原因。

我一直覺得帶新人學習亞馬遜很簡單，為什么?因為有一個人帶你，手把手給你講解一遍理論 + 手把手帶你推一個產品 + 走完一個產品的周期 + 日常遇到問題有人能及時解答。那么，你很快就可以上手出師。

以上只是大概理論，一家之言，與大家分享。

總之，在平臺上賣貨，推產品，其實就是通過一系列的手段，通過人工干預的方式，讓平臺系統加快速度識別你的產品是什么產品，客戶群體是什么。進而達到出單的目的，達到最大化出單產生利潤賺錢的目的，真正領悟這句話，也就離做好亞馬遜不遠了。

來源：跨境成長圈，作者：坂田渣渣輝

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