講課、寫文章、做分享的過程中，無論談到選品還是運(yùn)營，我提及最多的就是作為一個(gè)賣家一定要學(xué)會做競品篩選和競品分析。

讀我的文章有用嗎?有用!

讀其他自媒體的文章會有幫助嗎?一定有!

但是，所有的這些作用可能都是通識類的、常識類的內(nèi)容，只是能夠提供一個(gè)思考的視角而已。而解決問題需要具體問題具體分析然后具體應(yīng)對和處理才行。

具體的解決問題的思路和運(yùn)營破局點(diǎn)，都藏在競爭對手的表現(xiàn)里和行動(dòng)中。

甚至不是隱藏在，是赤裸裸的展示在競品的Listing詳情中，以及競品采取的廣告投放策略、調(diào)價(jià)行為等舉動(dòng)中。

所以，我經(jīng)常提醒孵化營的學(xué)員，“競爭對手是最好的老師”，“凡是你沒有做到的和沒有想到的，你的競爭對手都替你完成了”。

如果你認(rèn)可和接受這個(gè)觀點(diǎn)，那么從開始有意向做一款產(chǎn)品的那一刻，你的競品篩選和競品分析工作就應(yīng)該開始了，而且，競品分析的動(dòng)作必須貫穿于運(yùn)營的始終。

撰寫和修改Listing、安排FBA發(fā)貨、統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量多了開心少了焦慮等等這些都是屬于日常“低頭拉車”的行為。

而關(guān)注市場動(dòng)態(tài)、發(fā)現(xiàn)新進(jìn)入的賣家、快速上升的賣家、突然消失的賣家，了解競品的價(jià)格設(shè)置、差評應(yīng)對、廣告投放等動(dòng)作，這屬于“抬頭看路”。

如果只會“低頭拉車”，雖然努力，但有時(shí)候會事倍功半甚至顆粒無收，而保持著“抬頭看路”的姿態(tài)和行動(dòng)，則可能幫你發(fā)現(xiàn)快速上升的快車道，遇到那個(gè)“選擇大于努力”的時(shí)刻。

那怎么樣進(jìn)行競品篩選進(jìn)而怎樣做競品選擇呢?建議使用亞馬遜競品分析工具進(jìn)行競品分析。我把平時(shí)講課時(shí)講到的幾點(diǎn)列在下面，供你參考。清單簡單，但每個(gè)字都值得你認(rèn)真琢磨。

　　競品篩選四維度：

1、產(chǎn)品風(fēng)格一致：產(chǎn)品風(fēng)格一致，滿足的應(yīng)用場景一致，但不限于同款、同材質(zhì);

3、核心關(guān)鍵詞(2-3個(gè))的搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求;

4、1-3點(diǎn)收集的熱賣Listing頁面中的廣告位：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求;

　　競品分析六維度：

1、Listing相關(guān)：圖片、關(guān)鍵詞、文案;

2、銷量相關(guān)：日銷量(如何評估?)，BSR排名(大類目排名 VS 小類目排名)，價(jià)格曲線與銷量走勢(Keepa，JS)及關(guān)系;

3、價(jià)格相關(guān)：從價(jià)格反推，反向評估成本和利潤;

4、客戶反饋相關(guān)：Review(數(shù)量、星級、詳細(xì)內(nèi)容、是否有刷單測評、關(guān)鍵詞和特性詞提取)，F(xiàn)eedback(30天/90天/365天/Lifetime的數(shù)量、內(nèi)容);

5、選品相關(guān)：競品店鋪中的產(chǎn)品布局;

6、推廣相關(guān)：是否投放了廣告(如何判定?);

梳理清楚上述內(nèi)容，大概率的，你已經(jīng)具備了運(yùn)營的全局觀。

在這里建議大家使用億數(shù)通的產(chǎn)品優(yōu)化對比功能。如果您想上架新的listing或者想優(yōu)化listing時(shí)可以對比多個(gè)產(chǎn)品，做listing適合的競品分析，分析競爭對手的圖片、標(biāo)題，五點(diǎn)，評價(jià)等，看下競品的埋詞等，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得優(yōu)化方向;

(點(diǎn)擊鏈接，限時(shí)免費(fèi)注冊亞馬遜競品分析工具)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。