“廣告玩法”是一個老生常談的話題。不同的運營商有不同的廣告玩法，但不斷變化。不管怎么玩，都逃不出基本的廣告玩法。今天娜姐就根據自動廣告、手動廣告、新品期廣告、低客戶單價產品廣告等不同玩法與大家交流。

1.明確概念

如果我們想做一個幾乎完美的廣告游戲，我們必須首先知道一些名詞，因為我們必須熟悉廣告。

a.預算/budget

也就是說，當你設置廣告時，廣告活動不會超過這個預算，也不會超過一點。每天的預算或多或少，但盡量完全燃燒，以獲得充分的曝光。

b.競價/bidding

您愿意為此點擊支付最高金額。

c.競價策略/campaign biding strategy

根據活動目標選擇合適的投標方式。投標分為三個小時。

動態競價-只減少：當廣告不太可能帶來銷售時，自動降低競價。

動態競價-改進和減少：可能帶來銷售，提高競價，不帶來銷售，減少競價。

固定競價：保持競價不變。

d.曝光/impression

展示廣告的次數。

e.點擊率/Click-through rate

點擊廣告的次數取決于你的曝光率、第一張圖片、價格、星際、評論，這是一切的開始，它與ACOS、轉化率等都影響廣告的重量。

f.每次點擊費用/cpc/cost-per-click

點擊你的廣告支付的平均費用大約等于你的競價。

g.廣告投入產出比/ACOS

除了廣告活動帶來的總收入外，這種計算方法是廣告活動的總支出。因此，很明顯，指標越小越好。ACOS也被用作判斷廣告性能的重要指標，從而影響廣告權重。

h.轉化率

轉換率非常重要，計算方法是除以廣告點擊量的廣告訂單量。

2.自動廣告玩法

新產品上架后，我們通常會選擇先打開自動廣告，因為自動廣告可以檢測我們的列表質量，因為自動廣告是從列表匹配的，所以我們可以檢查匹配的詞是否與產品密切相關，如果不相關，則證明列表埋有問題，需要及時優化列表。

a.增加收錄詞

我們自動化的主要原因是我們希望我們產品的關鍵詞能夠被亞馬遜算法包括在內，這樣我們的廣告展示就會越來越好，單個數量就會增加。包含的詞是流量入口。這意味著我們的廣告必須出現在關鍵字的搜索結果頁面，而不是商品詳細信息頁面，所以我們需要采取的廣告策略是：低競價高廣告空間。基本投標一般設置為推薦投標的一半，廣告空間在搜索結果的頂部(主頁)設置300%-500%的溢價。

然而，這種廣告方法的成本非常高。此外，產品在新產品期間的回報較少，轉化效果一般，ACOS也會相對較高，因此該方法一般只在新產品期使用。

b.增加曝光率

當自動廣告包含關鍵詞一段時間后，我們需要打開一個新的自動廣告，以提高曝光率和點擊率，并降低廣告成本。開放新廣告活動的原因是擴大廣告活動的流量只集中在搜索結果的頂部(主頁)，而另外兩個廣告空間實際上有不同的屬性，所以我們需要開放另一個新的廣告活動來測試另外兩個廣告空間的效果。

降低收費

在產品成熟期，我們將建議再開一個自動廣告。此時，自動廣告設置為：基本投標為推薦投標，采用動態投標(改進和減少)策略，不設置廣告空間。第三個廣告活動的目的是降低自動廣告的投標，節省廣告成本。

3.手動廣告玩法

在準備一定關鍵詞的基礎上，開設手動廣告，推出關鍵詞廣告排名。

a.選詞

b.拓詞&排名

手動廣告主要有兩個目的，一個是擴展單詞，不斷擴展更多圍繞核心單詞的單詞;另一個目的是通過廣告排名，不斷提高關鍵排名。

c.提高關鍵詞排名

4.新品期廣告打法

a.首先打開自動廣告

目的是在自動廣告的早期階段運行更多的關鍵字。運行約一周后，搜索關鍵字，觀察自動廣告關鍵字的位置和轉換率，打開類似和相關性。運行兩周后，降低自動廣告投標，打開手動。

b.打開手動

打開手動后，找到核心關鍵詞和長尾關鍵詞，分析每個詞的搜索量和競爭力。首先，從低競爭的長尾關鍵詞開始，將關鍵詞排名提高到第一個，然后根據情況降低手動關鍵詞競價，找到合適的競價，優化ACOS。

c.調整廣告

手動廣告注重準確性和短語，自動廣告注重廣泛和緊密性，早期自動廣告詞，后期手動廣告推廣轉型，低預算、低競價、高預算、高競價。

盡量在國外晚上沒有搜索量的時候調整廣告競價和優化，所有預算盡量全天運行。如果預算有限，通過降低競價來降低預算成本。

5.低客戶單價產品廣告玩法

每個人都覺得很難做低客戶單價的產品，因為低價產品的利潤很薄，而且目前的網站廣告非常昂貴，從投入產出比的角度來看，不適合做廣告。如果廣告能獲得更多的訂單，提高列表排名，戰略損失是可以接受的。

a.低價螺旋打法

首先設定一個你可以接受的最低價格的中間價格。如果賣了，價格會慢慢上漲;如果賣不出去，繼續降價，漲跌過程需要根據實際情況動態調整。

b.關鍵詞研究

由于客戶單價不高，我們應該做好關鍵詞研究，同時啟動自動和手動交付：打開自動廣告，提前添加轉換不高的關鍵詞;選擇1-2個主要單詞，讓系統通過廣告識別產品。減少無關的流量，確保準確的流量，降低廣告成本。

c.設置投標

廣告運行1~2周后，我們基本上知道產品廣告的一般轉變，為了進一步降低廣告成本，我們可以在銷售高峰期設置競價，以確保廣告卡位置、流量和訂單;在非銷售高峰期，我們應該降低競價。

6.多變體產品廣告玩法

a.確定廣告產品

面對多變體產品，我們不需要做所有的廣告，我們不需要做所有的廣告。我們需要觀察市場，看看哪個產品銷量最高，市場需求最大，選擇這個產品做廣告。

b.關聯營銷

當我們做多變體廣告時，我們發現其他不做廣告的變體產品轉發不好，流量少。此時，我們可以做相關的營銷來改善流量。

(圖片來源:亞馬遜前臺)

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