家人們!不知不覺已經(jīng)來到2021的最后一個(gè)月，回首這不平凡的一年：亞馬遜廣告官方對(duì)廣告功能下了更多功夫，廣告功能更新速度快功能多;同時(shí)，亞馬遜美國站大量“Best?Seller”鏈接慘被封，各種賬號(hào)被掃;物流費(fèi)用瘋狂上漲;黑五銷量比往年差得無法見人......不管怎樣，今年即將過去，我們還是要微笑面對(duì)，為明年做好準(zhǔn)備。

雖然如此，小億還是一如既往帶來溫暖人心的廣告常見100問給到大家，這一期將會(huì)講到廣告重復(fù)投放，廣告曝光的問題，homie們一定要耐心往下看呀!

　　一、如果廣告重復(fù)投放了會(huì)怎樣?會(huì)浪費(fèi)錢嗎?

小億相信很多賣家都會(huì)有過的操作：同一個(gè)關(guān)鍵詞，不知道投放什么匹配方式合適，所有把廣泛、詞組、精準(zhǔn)都投了一個(gè)遍;接著看投放數(shù)據(jù)“點(diǎn)指兵兵”，誰數(shù)據(jù)更好就留下誰。

小億不能說這樣的做法是錯(cuò)的，但這樣的做法沒有時(shí)效，同時(shí)也會(huì)存在很多重復(fù)關(guān)鍵詞一直在跑，浪費(fèi)資源。

　　1、什么是重復(fù)投放?

• 重復(fù)投放是指同一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)投放不同匹配方式并且在商品推廣、品牌推廣、展示型推廣中多次投放

• 億數(shù)通系統(tǒng)的“重復(fù)投放”功能會(huì)抓取整個(gè)店鋪所有正在重復(fù)投放的關(guān)鍵詞和ASIN

注意：如果不是基于以下的目的，而是盲目的進(jìn)行重復(fù)投放，更需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)效果決定是否繼續(xù)重復(fù)投放，也就是暫停投放。

2、重復(fù)投放的目的與分析技巧

①對(duì)比同一個(gè)投放詞，不同匹配方式的投放效果

②對(duì)比同一個(gè)投放詞在同一個(gè)匹配方式下，不同競價(jià)的投放效果

③對(duì)比同一個(gè)投放詞在同一個(gè)匹配方式相同競價(jià)，在不同變體(廣告組/廣告活動(dòng))下的投放效果

3、重復(fù)投放常見的廣告案例

①對(duì)比同一個(gè)投放詞，不同匹配方式的投放效果

數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

• 曝光量&點(diǎn)擊量：精準(zhǔn)匹配更多

• 轉(zhuǎn)化率：兩者相差不大

• ACOS：精準(zhǔn)匹配更好

結(jié)論

• 精準(zhǔn)匹配和詞組匹配的投放目的不一致

• 精準(zhǔn)匹配需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ACoS

• 詞組匹配需要關(guān)注買家搜索詞找出出單詞進(jìn)行拓詞

數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

曝光量&點(diǎn)擊量：兩者相差不大

轉(zhuǎn)化率&ACoS：精準(zhǔn)1更好

結(jié)論

兩者數(shù)據(jù)效果不錯(cuò)都可以保留

由于是精準(zhǔn)匹配，可以多點(diǎn)觀察兩個(gè)廣告活動(dòng)廣告位數(shù)據(jù)之間的對(duì)比

③對(duì)比同一個(gè)投放詞在同一個(gè)匹配方式相同競價(jià)，在不同變體(廣告組/廣告活動(dòng))下的投放效果

數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

曝光量&點(diǎn)擊量：SG07更多

轉(zhuǎn)化率&ACoS：兩者差不多

結(jié)論

兩者數(shù)據(jù)效果不錯(cuò)都可以保留

同時(shí)觀察SG03的廣告位溢價(jià)，看下這個(gè)廣告活動(dòng)在哪個(gè)位置效果更好提高溢價(jià)去增加曝光

總結(jié)：如果是沒有策略的重復(fù)投放，肯定是浪費(fèi)錢的，最好先確定自己每個(gè)廣告的投放目的，然后對(duì)比數(shù)據(jù)。表現(xiàn)好的保留，表現(xiàn)不好或者沒必要的就不要重復(fù)投放。

　　二、廣告沒有曝光，預(yù)算花不出去有哪些可能?

• 產(chǎn)品沒有類目節(jié)點(diǎn)：產(chǎn)品出單后，一般會(huì)有類目節(jié)點(diǎn)，如果沒有，可以讓客服刷新。

• listing缺少關(guān)鍵詞或者描述不準(zhǔn)確，產(chǎn)品沒有購物車，廣告狀態(tài)不正常無法展示

• 投放關(guān)鍵詞競價(jià)過低：可以通過調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)、廣告位溢價(jià)、競價(jià)策略。

大家也可以看一下我們億賣學(xué)匯《影響亞馬遜廣告曝光量的原因有哪些》里面會(huì)有更詳細(xì)曝光量相關(guān)內(nèi)容講解哦!亞馬遜廣告曝光量停滯不前怎么回事?廣告曝光量跟什么指標(biāo)有關(guān)

好啦，今天的分享時(shí)間就到這里了，下期《亞馬遜廣告常見100問》再見!

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