在講解技巧之前我先簡單介紹一下廣告相關得基礎知識：

廣告層級：

廣告組合： 控制總預算，把同一個產品(或者一個系列動作)建立得所有廣告活動匯總，不同產品廣告活動進行管理

廣告活動： 主要控制出價策略，不同廣告組得預算兩個部分

廣告組：廣告組更多得是控制出價， 不同得關鍵詞可以分不同得廣告組

總結： 廣告組合>廣告活動>廣告組

CPC廣告指標詳解：

1. 廣告開始時間：自動設置開始時間

2. 廣告結束時間： 無結束時間

3. 廣告預算： 在一定時間內，例如每天或者每個月總共花費多少預算，雖然設置每日預算，但是預算會每日浮動10%-20%

4. 展現量： 嚴格來說不是這個買家看到得，而是搜索結果頁展示你產品得廣告次數

5. 點擊次數： 廣告被不同得用戶在一定時間內點擊( 中國IP點擊不收費 )

6. 點擊率： 等于點擊次數除以曝光量

7. 花費： 指的是在一定時間內，通過廣告投放實際花了多少錢

8. 每次點擊費用：就是競價，實際上是一個平均值，在過去一段時間內，廣告費用除以點擊次數得費用

9. 訂單： 廣告產生得訂單

10. 銷售額： 廣告產生得銷售額

11. 廣告投入產出比(ACOS)： 廣告支出/廣告銷售額得百分比

12. 轉化率：等于訂單數量除以點擊次數得百分比

13. 廣告支出回報比(roas)： 等于廣告銷售額/廣告支出，一般保持在2.5以上比較正常，但是新品很難達到這種效果，需要優化

14. Acoas： 廣告花費/ 總銷售額 廣告支出占總體銷售額比重 (低客單價產品重量參考指標)

CPC廣告展示位置

目前，亞馬遜站內廣告可能出現的位置有2個：

搜索頁面：亞馬遜會在搜索結果頁為投放了PPC廣告的listing留出展示位，可能會出現在搜索結果上側，下側，中部，或者右側。

廣告直接展現在亞馬遜搜索產品結果之中，在產品頁面的頂部 中部 和底部都會出現。

庫存不足 廣告應該如何做

斷貨兩周內：

高折扣+高預算廣告來迅速把單量推起來，提高排名，續貨后減少排名得減少， 產品到貨后，維持 穩定的廣告預算 和降低折扣就可以。

提價+降低廣告預算，增加售賣時間， 高折扣+高預算廣告來迅速把單量推起來

廣告前的準備：

1. 檢查我們得listing是否優化到位

2. 關鍵詞是否篩選分析

3. 圖片是否優化到位

4. 產品定價策略

5. 產品評分星級數量

6. 產品是否有購物車

7. 保證充足的庫存

廣告的關鍵是質量評分

出價相同： 質量評分高，排名在前。

出價不同：

1. 質量評分高，省錢

2. 質量評分低，燒錢

出價高廣告位不一定在前面，不要盲目提高競價。

圖片來源：regan跨境

如何優化廣告：

時間規劃： 每天都關注廣告數據變化，但是不要每天都變動廣告(因為廣告數據有延遲)

優化方向：

1. 首先調整出單詞： 根據Acos高低進行調整

acos小于毛利率，提高bid把關鍵詞廣告位置逐漸上調到前一頁

acos大于毛利率，不能提高出價，此時需要測評(提高轉化)，降低acos，或者否掉關鍵詞

2. 調整有曝光有點擊無訂單： 點擊次數由多到少依次優化

關鍵詞曝光多，點擊次數多，總花費>毛利，測評人為降低acos，目的提高廣告分值，降低后續出價，或者將關鍵詞暫停。

關鍵詞曝光少點擊少，總花費<=毛利，關鍵詞出價逐漸上調，上調至前一頁，繼續觀察

3. 調整無點擊的訂單

首先查看關鍵詞是否能再首頁，如果在，不需要調整競價，優化點擊率因素，如果不在，逐漸將關鍵詞廣告位調整至首頁

(來源：Regan跨境)

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