做亞馬遜,為什么要開(kāi)發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品?
亞馬遜賣家現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這句話:大路貨是沒(méi)有前途的!什么是大路貨?就是通貨,供應(yīng)商做出一款產(chǎn)品到處供貨,你有我有大家有一起來(lái)做亞馬遜。
結(jié)果會(huì)怎么樣?同款產(chǎn)品嘛每天互相打打價(jià)格戰(zhàn),時(shí)不時(shí)互相搞一些惡意差評(píng)投訴,到最后會(huì)怎么樣呢,不是你死就是我亡。
這個(gè)時(shí)候越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到,既然大路貨這么難做,我能不能跳出來(lái)呢,自己去開(kāi)發(fā)一些與眾不同的產(chǎn)品呢。
有人會(huì)說(shuō),你以為自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,就沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)了嗎?
對(duì),你擔(dān)心沒(méi)有錯(cuò)
無(wú)論在哪里,價(jià)格戰(zhàn)可能都會(huì)存在,你不想打,對(duì)手也會(huì)主動(dòng)找你打,這一點(diǎn)我們可能真的無(wú)法避免,那么既然注定無(wú)法避免,我們能不能換一個(gè)思路
由我們來(lái)決定,誰(shuí)來(lái)做我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在任意一個(gè)品類我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)位的產(chǎn)品數(shù)量是最多的,內(nèi)卷也是最嚴(yán)重的,在這個(gè)價(jià)格,你即使在產(chǎn)品上做出一些差異化,也很難避開(kāi)內(nèi)卷,因?yàn)橐环矫妫@個(gè)價(jià)位大多數(shù)產(chǎn)品都是大路貨,他們互相打價(jià)格戰(zhàn),你很難不被波及,另一方面這個(gè)價(jià)位新手賣家太多了,很多新手糊里糊涂的來(lái)做亞馬遜,什么都還沒(méi)搞明白,最多3個(gè)月就要放棄了,這個(gè)時(shí)候怎么樣呢,清貨唄,價(jià)格低到令人發(fā)指,所以啊,我們要想辦法跳出這個(gè)魚塘,去到另外一個(gè)level,比如這個(gè)品類:
大多數(shù)產(chǎn)品都是十多美金,看上去幾乎沒(méi)有什么差別,最常見(jiàn)的差異化就是在數(shù)量上的堆疊,你給三個(gè),我就給四個(gè),你敢跟,我就敢給八個(gè),這種魚塘讓人做起來(lái)非常難受,管您什么差異化,通通卷到天荒地老,但是我們可以選擇跳出去。
比如說(shuō)就在這個(gè)品類,就有這樣的一些產(chǎn)品
在眾多十來(lái)美金的產(chǎn)品中間,他那動(dòng)輒50到60美金的價(jià)格,顯的有多么的耀眼,那我們能不能把它作為對(duì)標(biāo)競(jìng)品,也去開(kāi)發(fā)這個(gè)level的產(chǎn)品呢,完全可以,這樣一來(lái),我們就從低價(jià)位的魚塘里面跳出來(lái)了,選擇跟他正面競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)位里面,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能只有他一個(gè),所以說(shuō)啊,在低價(jià)位做產(chǎn)品差異化,是沒(méi)有太大意義的,我們做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的,一方面是通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)來(lái)提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格,另一方面就是可以通過(guò)選擇對(duì)標(biāo)競(jìng)品,來(lái)選擇一個(gè)自己能夠接受的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
來(lái)源:跨境風(fēng)暴,作者:ruffian
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