大家好，我是江小魚，今天我們來聊聊大家比較關心的一個話題，就是如何讓listing的核心關鍵詞上首頁。

為什么所有人都想讓產品核心關鍵詞上首頁呢?

因為核心關鍵詞流量大、相關性強。如果打到首頁，你的單量就會很多。打到首頁的關鍵詞越多，你的流量越大，相應的點擊和轉化也會越多，這是一個良性循環。

關鍵詞上首頁，基本邏輯就是在這個詞下你的點擊率和轉化率都很好，亞馬遜會認為你是一個有暢銷潛質的的產品，就會給你良好的曝光位置，給你越來越多的流量。

1.調研產品核心關鍵詞

首先，要考慮如何調研產品關鍵詞了。既然關鍵詞上首頁，就要把詞找準，不要方向搞錯。方向錯了，結果事倍功半。很多新賣家，想當然的認為某些詞是核心關鍵詞，就去用。其實，個人想法和歐美消費者的思維差距很大的。

要用一些工具去反查競品流量詞。我一般用億數通比較多些。一般反查后可以得到關鍵詞、搜索熱度這些指標

根據搜索量降序排列，拿著每個詞放到亞馬遜前臺搜索框里查找，是否和你打算銷售詞產品展示結果一致。

更多細節可以看下我往期的文章 如何篩選核心關鍵詞，如何確定廣告投放詞

2.Listing中埋詞

我之前講過的標題埋進去3-5個詞，五行描述埋進去10-15個詞，ST填進去所有關鍵詞、A+埋詞。這是最基本的。

還有就是我們上傳圖片的命名、A+圖片的命名、QA都要注意去埋詞，讓核心關鍵詞頻繁出現，這樣相關性就會越強。自動廣告就是根據你這個listing中內容來跑的。埋完后，可以和競品對比下。可以詳細看下 你真的會分析競品嗎?

3.CPC廣告

新品推廣肯定要打廣告。打廣告，我們的策略就是自動+2個最大核心關鍵詞開跑，競爭首行首頁。 打廣告是有目的打，不僅僅是為了單量多，而是為了快速把核心關鍵詞打到首頁。最大那個核心詞每加10美金，連著加7天，配合低于市場1-2美金的價格+大額優惠券，轉化率一般都很高。

有個誤區就是，很多小伙伴，廣告詞打的一些小詞，每天ACOS還可以，就重點推。這樣的小詞，即使推到了首頁比較靠前的位置，依然是單量有限而且位置也容易掉，可能小詞出幾單，就能打到首頁，當有幾天表現不好，又掉了下來。

本身這樣操作沒問題，只是速度比較慢，后期可能核心詞也難推上去造成類目排名上不去。

很多新手比較喜歡這種打法，畢竟前期花費比較少。

我們的邏輯是先讓核心關鍵詞上首頁，保證出單量，快速沖擊類目排名。

4.監控核心關鍵詞排名

運營每天必須要做的事情就是要統計產品的各個核心關鍵詞自然位置。切記，一定要用不同的瀏覽器、不同的郵編多次嘗試，才能有相對準確的結果。

你每天看到你的產品詞自然排名往上沖，這就是個好現象。如果不記錄，你都不知道哪天表現好，哪天表現差都不知道，距離核心關鍵詞上首頁遙遙無期。

如果你鏈接很多，沒時間去監控每天變化，那你用工具監控，比如說億數通。總而言之，數據必須有要記錄好，不管是手動記錄，還是軟件監控。每周都要進行關鍵詞排名情況波動分析，并及時去處理異常原因。

5.通過BD來關鍵詞沖首頁

我們很多賣家能做到半個月把核心關鍵詞打到首頁。但是很多穩定不住。為什么，亞馬遜給了你充足的曝光展示，因為你有潛力，但是你的轉化沒有達到指定值。

再加上關鍵詞沖擊首頁后，我們很多都是去降低競價和廣告預算，甚至也有調整價格的情況。這樣關鍵詞容易掉到第二頁，甚至第三頁。我們為了打首頁，花了大量廣告費，不可能再調回去，大額廣告燒。

特別是我最近推那個品，點一次5-6美金，更不可能這樣燒。就是等七天秒殺，利用七天時間再把關鍵詞打到首頁和穩定住。

好了，今天的分享就到這里了。如果對于關鍵詞上首頁相關主題還有疑惑或者更好的見解，歡迎留言討論。跨境路上，有你有我，我們一起加油!

(來源：公眾號跨境移花宮)

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