只要做亞馬遜的，都對廣告有點了解，而且多年經驗的運營，甚至可以解決都不少的廣告問題。

但是你有沒有遇到這樣的情況：之前用這個方法解決了問題，當遇到同樣的問題的時候，再次使用同樣的方法，就不奏效了呢?

舉個例子你們就明白了。在我們粉絲群的聊天內容：

大概內容就是說，廣告出高競價了都沒有獲得廣告。然后很多有經驗的賣家都建議修改類目節點看看。

果然，修改后，就有廣告了，排名也高了。

好的，這次解決了。

那下次沒有曝光，也叫客服修改類目，那就一定有效嗎?

未必奏效。你們現在的知識都在中上水平，反而最基礎的知識卻沒有掌握，這樣就沒有太多的解決方式。

回到上個問題，為什么換類目就有效果了呢?

因為相關性原理。之前文章也多次提到了，這里就不贅述了。

只要不相關的內容，再高競價也不會獲得曝光。

但是導致不相關的原因很多，不僅僅是類目，也可能是系統還沒有識別你的產品，有違規字眼，定價過高過低，無在售庫存，或者你的標題太多無用信息，圖片描述過少等。

所以如果你知道相關性這個知識，那么你就可以有多種解決方式。

學習亞馬遜，最重要的還是你自己的知識結構。

如上圖所示，底層邏輯+思維方式才是最重要的。

我們應該學更多知識其中的底層邏輯，了解知識之間的關聯性，配合舉一反三的思維方式

我們才會有進一步的操作方式和策略

最后才可以針對性地把問題解決了

而現在大多數賣家知識結構，都是倒三角的，就懂操作，懂解決部分問題，但是沒有底層理論支撐，全憑在本類目的經驗，換個新產品，新的環境，新公司，也同樣一臉懵逼。

總結

我們學習亞馬遜廣告方式其實是不正確，或者說不高效的。

我們總是喜歡得到已經知道結果的內容：“三大技巧讓你提升100%曝光”和“提升50%轉化的五個建議”，結果好像我們都學會， 但是總感覺無法用到自己身上。

我們沒有去問，為什么這些技巧有用，為什么這些建議有用?去了解背后的邏輯，而學習我們認為“基礎”底層邏輯理論，才能給你更多的解決方案。

來Kris的線下課，點擊鏈接：Kris開課了!線下課，人數限定!，教你如何拆解問題的本身，了解Kris在解決問題前都是如何思考的?如何利用基礎理論去擴展我們思維方式。學會提問，讓你們都能找到自己問題的解決方案。

相比線上課，線下課最大優勢就是：我們可以停下來，針對你們的疑惑進行更深一步的討論，加強知識。還可以私下一對一探討。

正如Kris的所有文章底部的圖片一樣：“做亞馬遜要的是思維”。來一起了解Kris是如何思考問題的底層邏輯的。

來源：Kris浩

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